Quando você dedica anos de tempo e esforço para administrar sua empresa, precisa ter certeza de que obterá o melhor valor possível por todo o seu trabalho árduo. Um dos fatores mais importantes para obter o melhor valor é encontrar o comprador certo. O valor de uma empresa pode variar muito, dependendo do motivo da aquisição.
Se esse for o caso, é melhor você não vender sua empresa para a primeira pessoa que fizer uma oferta. Além de você não ter nenhuma vantagem, é improvável que essa pessoa seja o melhor comprador. Há muita vantagem em dedicar tempo para pesquisar quem seria o melhor comprador para sua empresa. Isso deve ser feito com profissionais capazes de fazer análises para encontrar empresas que tenham o melhor ajuste estratégico. Eles precisam ter acesso a compradores em todo o mundo. Vale a pena pesquisar mais longe do que aqueles que estão próximos a você.
Quais são os diferentes tipos de compradores?
Há vários tipos de compradores que compram uma empresa, por vários motivos. Aqui, veremos alguns deles.
Fornecedores
Um fornecedor compra uma empresa para ter acesso aos clientes. Isso é integração vertical. Isso significa que eles têm controle sobre um setor maior da cadeia de distribuição. Isso é vantajoso, pois a empresa tem um mercado mais confiável para seus produtos.
Clientes
Em contrapartida, os clientes podem comprar seus fornecedores. Essa é a integração vertical na direção oposta. Nesse caso, o cliente pode ter uma influência maior sobre o custo e a disponibilidade dos suprimentos. Ele também pode personalizar os suprimentos para o uso que precisa.
Uma empresa em uma localização geográfica diferente
Os compradores podem estar interessados em uma empresa porque ela está em uma área geográfica diferente da deles. Isso significa que eles podem se expandir para esse novo mercado. Isso também pode incluir a expansão para um país diferente. Quando há diferenças culturais, comprar uma empresa local significa que o negócio já está adaptado à localidade.
Patrimônio privado
O private equity pode ser responsável por quase 25% das aquisições, portanto, vale a pena levar isso em consideração. Normalmente, eles procuram setores onde há muito crescimento e onde o investimento deles terá um bom retorno. Se eles já estiverem interessados em empresas semelhantes, vale a pena buscar a ideia de se consolidarem por meio da aquisição da sua empresa.
Negócios similares
Empresas semelhantes à sua podem criar boas sinergias com a sua empresa. Portanto, seus concorrentes podem ser exatamente a empresa que você gostaria de comprar. Isso poderia aumentar sua participação no mercado e reduzir os custos de produção.
Negócios complementares
Também pode haver outras empresas que poderiam se beneficiar com a diversificação de seus produtos, portanto, vale a pena procurar mais do que apenas empresas semelhantes.
Como você encontra o melhor comprador?
Uma das primeiras coisas que você precisa preparar ao vender sua empresa é o memorando de informações. Ele conterá detalhes sobre a empresa e seu setor. Ele pode conter muitos fatos positivos sobre a história da empresa, mas, mais importante, deve mostrar o potencial da empresa. Um bom consultor analisará como a empresa pode ser valiosa para os investidores em potencial.
Faça uma ampla divulgação para encontrar compradores. Veja por que alguém gostaria de comprar. Trabalhe as sinergias, discuta as possibilidades e apresente os pontos fortes e o valor que a sua empresa ofereceria. Além disso, certifique-se de que você não aceite apenas a primeira boa oferta e busque alternativas ativamente.
Em resumo, o melhor comprador nem sempre é aquele que é mais óbvio. Provavelmente, ele não será aquele que baterá à sua porta. Certifique-se de que você tenha consultores experientes que possam ajudá-lo a procurar o melhor comprador mais longe.
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