Quando hai dedicato anni di tempo e sforzi alla gestione della tua azienda, devi essere sicuro di ottenere il miglior valore possibile per tutto il tuo duro lavoro. Uno dei fattori più importanti per ottenere il miglior valore è trovare l’acquirente giusto. Il valore di un’azienda può variare notevolmente a seconda del motivo dell’acquisizione.
Se questo è il caso, allora è meglio non vendere la tua azienda alla prima persona che ti fa un’offerta. Oltre a non avere alcuna leva, è improbabile che sia il miglior acquirente. È molto vantaggioso dedicare del tempo alla ricerca di chi potrebbe essere il miglior acquirente per la tua azienda. Questo dovrebbe essere fatto con professionisti in grado di fare analisi per trovare le aziende che si adattano meglio alla strategia. Devono avere accesso ad acquirenti in tutto il mondo. Vale la pena cercare più lontano rispetto a quelli che si trovano nelle vicinanze.
Quali sono i diversi tipi di acquirenti?
Ci sono vari tipi di acquirenti che comprano un’azienda, per vari motivi. Di seguito ne analizzeremo alcuni.
Fornitori
Un fornitore acquista un’azienda per avere accesso ai clienti. Questa è l’integrazione verticale. Significa che ha il controllo su un settore più ampio della catena di distribuzione. Questo è vantaggioso perché l’azienda ha un mercato più affidabile per i suoi prodotti.
Clienti
Al contrario, i clienti possono acquistare i loro fornitori. Si tratta di un’integrazione verticale in senso opposto. In questo caso il cliente può avere una maggiore influenza sul costo e sulla disponibilità delle forniture. Inoltre, è in grado di creare forniture su misura per l’uso di cui ha bisogno.
Un’azienda in una posizione geografica diversa
Gli acquirenti potrebbero essere interessati a un’azienda perché si trova in un’area geografica diversa dalla loro. Ciò significa che possono espandersi in questo nuovo mercato. Può anche trattarsi di un’espansione in un altro paese. In caso di differenze culturali, l’acquisto di un’azienda locale significa che l’azienda è già adattata alla località.
Private equity
Il private equity può rappresentare quasi il 25% delle acquisizioni, quindi vale la pena tenerlo in considerazione. Di solito cercano settori in cui c’è molta crescita e in cui il loro investimento avrà un buon ritorno. Se si stanno già interessando ad aziende simili, allora vale la pena di pensare a un loro consolidamento attraverso l’acquisizione della tua azienda.
Aziende simili
Le aziende simili alla tua possono creare buone sinergie con la tua attività. Quindi, i tuoi concorrenti potrebbero essere proprio l’azienda interessata all’acquisto. In questo modo potrebbero aumentare la loro quota di mercato e ridurre i costi di produzione.
Attività commerciali in omaggio
Potrebbero esserci anche altre aziende che potrebbero trarre vantaggio dalla diversificazione dei loro prodotti, quindi vale la pena di guardare oltre le aziende simili.
Come trovare il miglior acquirente?
Una delle prime cose da preparare per la vendita della tua azienda è il memorandum informativo. Questo documento conterrà i dettagli dell’azienda e del suo settore. Può contenere molti fatti positivi sulla storia dell’azienda, ma soprattutto deve mostrare il potenziale dell’azienda. Un buon consulente valuterà in che modo l’azienda può essere utile ai potenziali investitori.
Allarga la rete per trovare acquirenti. Cerca di capire perché qualcuno vorrebbe comprare. Cerca di individuare le sinergie, discuti le possibilità e presenta i punti di forza e il valore che la tua azienda può offrire. Inoltre, assicurati di non accontentarti della prima buona offerta, ma cerca attivamente delle alternative.
In breve, il miglior acquirente non è sempre quello più ovvio. Probabilmente non è quello che bussa alla tua porta. Assicurati di rivolgerti a consulenti esperti che ti aiutino a cercare il miglior acquirente più lontano.
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