Depois de dedicar anos de tempo e esforço para administrar sua empresa, você precisa ter certeza de obter o melhor valor possível por todo o seu trabalho árduo. Um dos fatores mais importantes para obter o melhor valor é encontrar o comprador certo. O valor de uma empresa pode variar muito dependendo do motivo da aquisição.
Se for esse o caso, é melhor não vender sua empresa para a primeira pessoa que fizer a oferta. Além de não terem qualquer influência, é improvável que sejam o melhor comprador. Há muitas vantagens em reservar um tempo para pesquisar quem seria o melhor comprador para sua empresa. Isso deve ser feito com profissionais que saibam fazer análises para encontrar as empresas que tenham o melhor ajuste estratégico. Eles precisam ter acesso a compradores em todo o mundo. Vale a pena procurar mais longe do que aqueles que estão próximos.
Quais são os diferentes tipos de compradores?
Existem vários tipos de compradores que irão comprar uma empresa, por diversos motivos. Aqui veremos alguns deles.
Fornecedores
Um fornecedor compra uma empresa para ter acesso aos clientes. Isto é integração vertical. Isso significa que eles têm controle sobre um setor maior da cadeia de distribuição. Isso é vantajoso porque a empresa possui um mercado mais confiável para seus produtos.
Clientes
Ao contrário, os clientes podem comprar seus fornecedores. Esta é a integração vertical na direção oposta. Neste caso o cliente consegue ter maior influência no custo e na disponibilidade dos insumos. Também é capaz de personalizar os suprimentos para o uso que necessitam.
Uma empresa em uma localização geográfica diferente
Os compradores podem estar interessados em uma empresa porque ela está em uma área geográfica diferente da sua. Isto significa que eles podem então expandir-se para este novo mercado. Também pode incluir a expansão para um país diferente. Onde existem diferenças culturais, comprar uma empresa local significa que o negócio já está adaptado à localidade.
Capital privado
O private equity pode representar quase 25% das aquisições, por isso vale a pena levar em consideração. Normalmente procurarão setores onde haja muito crescimento e onde o seu investimento obtenha um bom retorno. Se eles já estão se interessando por negócios semelhantes, vale a pena perseguir a ideia de sua consolidação por meio da aquisição do seu negócio.
Negócios semelhantes
Negócios semelhantes ao seu podem criar boas sinergias com o seu negócio. Portanto, seus concorrentes podem ser apenas a empresa que estaria interessada em comprar. Isto poderia aumentar a sua quota de mercado e reduzir os custos de produção.
Negócios gratuitos
Também poderia haver outras empresas que poderiam beneficiar com a diversificação dos seus produtos, por isso vale a pena olhar mais longe do que apenas empresas semelhantes.
Como você encontra o melhor comprador?
Uma das primeiras coisas que você precisa preparar ao vender sua empresa é o memorando informativo. Este terá detalhes sobre a empresa e seu setor. Isso pode conter muitos fatos bons sobre a história da empresa, mas o mais importante é que deve mostrar o potencial da empresa. Um bom consultor analisará como a empresa pode ser valiosa para potenciais investidores.
Divulgue a rede para encontrar compradores. Veja por que alguém iria querer comprar. Trabalhe sinergias, discuta possibilidades e apresente os pontos fortes e o valor que sua empresa traria. Além disso, certifique-se de não aceitar apenas a primeira boa oferta, mas sim de buscar alternativas ativamente.
Em suma, o melhor comprador nem sempre é aquele que é mais óbvio. Provavelmente não são eles que batem à sua porta. Certifique-se de contratar consultores experientes que possam ajudá-lo a procurar o melhor comprador em um lugar mais distante.
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