No contexto do negócio de médio porte, um adquirente fica em melhor situação com uma estrutura de venda de ativos, onde compra ativos e passivos individuais. Poderá, no entanto, haver algumas situações em que a venda de ações seja a opção preferida. Há muitas considerações a serem levadas em conta. Mas os principais são as vantagens fiscais e os passivos que envolvem. Também pode haver razões contratuais para seguir o caminho da venda de ativos.
O que cuidar
Seja qual for o motivo, é necessário ter cuidado especial em três áreas específicas:
Certifique-se de obter um acordo de indenização abrangente para responsabilidades que ocorrem antes do negócio ser fechado, mas que só são descobertas depois. Isso garante uma compensação adequada. Sem este acordo, o adquirente está exposto a grandes riscos.
É aconselhável obter um transporte do vendedor. É aqui que o Vendedor paga uma parte do preço, basicamente na forma de um empréstimo, com um acordo de como este será reembolsado. Isto não só mostra a confiança que o vendedor tem no negócio, mas também permite algum dinheiro muito necessário para manter o negócio em funcionamento. É bom ter o reembolso distribuído por um longo período de tempo e dá ao adquirente uma vantagem no caso de uma ação judicial ou no caso de uma reclamação que o vendedor queira manter.
Dê uma olhada na estrutura corporativa. Isso pode alterar a situação fiscal do adquirente. Pode ser necessário fazer algumas alterações nesta estrutura após a sua aquisição, a fim de otimizar os benefícios. Estes devem ser explorados com antecedência para aproveitar ao máximo as negociações do acordo.
Resumindo
A venda de um ativo é normalmente a opção preferida de um adquirente. Mas pode haver circunstâncias que signifiquem que a venda de ações seja a melhor opção. Se você estiver seguindo esse caminho, considere cuidadosamente as áreas de:
acordo de indenização abrangente,
Transporte do vendedor e
a estrutura corporativa antes de fazer o acordo final.
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