O que um adquirente deve considerar na venda de ações?

No contexto do negócio de médio porte, um adquirente fica em melhor situação com uma estrutura de venda de ativos, onde compra ativos e passivos individuais. Poderá, no entanto, haver algumas situações em que a venda de ações seja a opção preferida. Há muitas considerações a serem levadas em conta. Mas os principais são as vantagens fiscais e os passivos que envolvem. Também pode haver razões contratuais para seguir o caminho da venda de ativos.

O que cuidar

Seja qual for o motivo, é necessário ter cuidado especial em três áreas específicas:

Certifique-se de obter um acordo de indenização abrangente para responsabilidades que ocorrem antes do negócio ser fechado, mas que só são descobertas depois. Isso garante uma compensação adequada. Sem este acordo, o adquirente está exposto a grandes riscos.
É aconselhável obter um transporte do vendedor. É aqui que o Vendedor paga uma parte do preço, basicamente na forma de um empréstimo, com um acordo de como este será reembolsado. Isto não só mostra a confiança que o vendedor tem no negócio, mas também permite algum dinheiro muito necessário para manter o negócio em funcionamento. É bom ter o reembolso distribuído por um longo período de tempo e dá ao adquirente uma vantagem no caso de uma ação judicial ou no caso de uma reclamação que o vendedor queira manter.
Dê uma olhada na estrutura corporativa. Isso pode alterar a situação fiscal do adquirente. Pode ser necessário fazer algumas alterações nesta estrutura após a sua aquisição, a fim de otimizar os benefícios. Estes devem ser explorados com antecedência para aproveitar ao máximo as negociações do acordo.
Resumindo

A venda de um ativo é normalmente a opção preferida de um adquirente. Mas pode haver circunstâncias que signifiquem que a venda de ações seja a melhor opção. Se você estiver seguindo esse caminho, considere cuidadosamente as áreas de:

acordo de indenização abrangente,
Transporte do vendedor e
a estrutura corporativa antes de fazer o acordo final.

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