Administrar uma empresa passa por vários estágios, desde o início até o crescimento, até talvez o nivelamento. Às vezes há momentos difíceis e outras vezes as coisas correm bem. Talvez tenha havido aquisições e fusões ou talvez você apenas tenha se contentado com algo pequeno. Seja qual for a sua experiência, em algum momento chega a hora de vender. Neste artigo veremos os diferentes motivos para vender e como decidir se é o momento certo.
Razões para vender
O motivo da venda de uma empresa pode ser Econômico ou Pessoal. Às vezes, esses motivos estão interligados, mas vamos dar uma olhada em cada um deles.
Razões econômicas
Razões Económicas Positivas
Pode ser que você tenha alcançado o sucesso profissional e econômico. Você alcançou o que se propôs a fazer e estabeleceu uma boa empresa. Você gostaria de lucrar enquanto as coisas estão boas e deixar outra pessoa liderar a empresa.
Ou pode ser que você queira que o capital faça investimentos em outro lugar, para outros projetos empresariais ou por motivos pessoais.
Se este for você, não há razão para não vender. Coloque seu negócio da melhor maneira possível para torná-lo atraente para os outros e siga em frente.
Razões Econômicas Negativas
Muitas vezes as razões económicas são negativas: o negócio passa por momentos difíceis e a rentabilidade está a diminuir. Antes de decidir vender, entretanto, veja se há alguma maneira de corrigir essa tendência negativa.
Existem muitos consultores que podem ajudá-lo a analisar o seu negócio e o mercado para reverter a situação. Você precisa olhar tanto externamente quanto internamente. Pode haver concorrentes mais fortes conquistando participação de mercado e tendo recursos que você não consegue obter. O mercado pode estar mudando e seu produto não está atendendo às necessidades de antes. Pode haver coisas que podem ser alteradas na forma como o negócio está sendo executado, na gestão, na agilização da produção. Existem produtos que dão prejuízo e outros que dão lucro? Você deveria entrar em um mercado diferente ou ter um foco diferente? Você precisa de uma injeção de capital para chegar a um novo nível e poder competir com sucesso?
Em suma, com uma análise correcta da situação, poderá ser possível encontrar uma solução. Depois de dedicar tanto trabalho a um negócio, vale a pena reavaliar antes de tomar a decisão de vender.
Se, porém, com as análises feitas, parece não haver uma boa solução. Se parecer que a sua empresa não consegue continuar a obter o investimento de que necessita, não consegue continuar a competir com concorrentes mais fortes ou não dispõe dos recursos de que necessita. Então, é hora de vender. Isso não significa que seu negócio precise ser subvalorizado. Pode ter muitos ativos valiosos, tanto físicos como intangíveis, que podem ser de grande valor para o comprador certo, que possui os recursos que você não possui.
Razões pessoais
A aposentadoria é o primeiro motivo que vem à mente quando alguém está vendendo um negócio. Quando o proprietário de uma empresa atinge a maturidade, chega um momento em que ele está pronto para parar de trabalhar. Acumularam riqueza suficiente para desfrutar dos prazeres da vida sem precisar trabalhar, ou se cansaram e querem um ritmo mais tranquilo. Alguns podem querer ter um propósito diferente, retribuindo à sociedade ou passando tempo com a família, depois de todos os anos de trabalho duro.
Da mesma forma, mesmo para os menos maduros, pode chegar um ponto em que queiram mudar de estilo de vida. Eles podem ter outros interesses ou outros empreendimentos comerciais que desejam realizar. Eles podem ter uma mudança nas circunstâncias, necessidade de mudança ou outros compromissos que signifiquem que precisam vender.
A deterioração da saúde também é motivo para vender uma empresa. Administrar uma empresa requer muita resistência. Quando você não consegue mais acompanhar as operações, então é hora de vender. Não leve o negócio à falência por negligência.
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