Независимо от того, какой у вас бизнес, когда речь идет о продаже, существуют некоторые принципы, которые позволят вам добиться успеха. Если у вас нет опыта в продаже бизнеса, то вам необходимо знать эти принципы с самого начала. Несоблюдение этих принципов может поставить под угрозу успешную продажу.
Продажа бизнеса — сложный процесс, но вот три основных принципа, которые вам необходимо знать:
- Обеспечение надлежащего уровня конфиденциальности
- Нанять хорошего консультанта, которому можно доверять
- Найти правильного покупателя
Мы рассмотрим каждый из этих принципов по очереди:
Конфиденциальность
Если вы думаете о продаже бизнеса, то, конечно, есть люди, которым вы можете довериться. Однако не стоит делиться этими мыслями со всеми подряд, необходимо четко соблюдать конфиденциальность. Если станет известно, что вы думаете о продаже своего бизнеса, это может нанести ему непоправимый вред. Есть подходящее время и подходящие люди, которым вы можете доверить эту информацию.
Проблемы изнутри:
Если вы с самого начала сообщите своим сотрудникам, что подумываете о продаже бизнеса, это создаст атмосферу неопределенности. Сотрудники будут склонны не прилагать много усилий к работе, а некоторые могут начать искать работу в других местах. Некоторые из наиболее талантливых работников, вероятно, первыми найдут вакансии в других местах. Постепенно бизнес может начать разваливаться именно тогда, когда вы хотите, чтобы он был на высоте.
Конечно, наступит момент, когда некоторые сотрудники должны будут узнать, что происходит. Иначе они начнут что-то подозревать, и пойдут слухи. К ним относятся те, кто, например, участвует в подготовке документации для проведения due diligence. Чтобы сохранить конфиденциальность, можно поощрить этих людей в случае успешной продажи компании. Таким образом, они будут работать на вашу сторону, чтобы поддерживать моральный дух и быть надежными в сохранении конфиденциальности.
Проблемы извне:
С другой стороны, также важно, чтобы вы сохраняли конфиденциальность продажи вашего бизнеса от тех, кто находится за его пределами. Когда клиенты и покупатели начнут узнавать о продаже, они будут меньше доверять бизнесу. Конкуренты, узнав о продаже, будут готовы разработать свои стратегии, чтобы воспользоваться неуверенностью ваших клиентов. Таким образом, в скором времени это может привести к спаду в бизнесе.
Хороший консультант, которому можно доверять
Вам может быть рекомендовано множество различных консультантов, обладающих самыми разными профессиональными способностями, включая юристов, консультантов, аудиторов и т.д. Однако при продаже бизнеса важно получить совет от профессионалов, имеющих опыт в покупке и продаже бизнеса. Консультанты по слияниям и поглощениям знают процесс продажи от начала до конца. Они знают, как подготовить компанию к продаже, провести переговоры, соблюсти конфиденциальность и избежать всех подводных камней. Они также имеют доступ к сети покупателей и знают, как найти подходящих покупателей для вашего бизнеса.
Важно, чтобы вы нашли команду консультантов, которые работают прозрачно и которым вы можете доверять. Проведите исследование выбранных вами консультантов. По возможности найдите тех, кто уже имел опыт работы с ними, и изучите историю их успеха в бизнесе, аналогичном вашему.
Правильный покупатель
Стоимость бизнеса может варьироваться в зависимости от того, кто его покупает. Существуют различные типы покупателей, которые покупают бизнес по разным причинам. Крупная корпорация может захотеть скупить конкурентов, чтобы получить большую долю рынка, или поставщик может захотеть купить бизнес, чтобы иметь влияние на большую часть цепочки поставок. Какой бы ни была причина, важно найти синергию, когда сумма двух компаний вместе равна большему, чем сумма двух компаний по отдельности.
Консультанты по слияниям и поглощениям способны найти именно те предприятия, которые выиграют от покупки вашей компании. Они также обладают ноу-хау, чтобы найти подходящий вариант. Бизнес никогда не следует продавать первому попавшемуся покупателю, необходимо проанализировать все возможные предложения.
- 10 лучших фильмов для финансистов - 30 апреля, 2024
- Понимание финансирования приобретения — долг или собственный капитал? - 30 апреля, 2024
- Процесс слияния и поглощения с продающей стороны - 30 апреля, 2024
