В конце концов, во сколько бы ни оценили вашу компанию, важна только та сумма, за которую вы сможете ее действительно продать. Ваша компания может иметь разную ценность для разных покупателей. Поэтому одна из самых важных составляющих продажи компании — это поиск покупателя, который получит наибольшую выгоду. В этой статье мы рассмотрим, какие существуют типы покупателей и как определить, какой покупатель подходит для вашего бизнеса.
Типы покупателей
Покупатели могут иметь разные причины для покупки бизнеса.
Вертикальная интеграция происходит, когда предприятие покупает компанию, расположенную выше или ниже его в цепочке поставок. Часто клиент покупает своего поставщика, чтобы иметь больше контроля над поставками и больше возможностей для ведения переговоров с другими поставщиками. Поставщик также может купить компанию, чтобы иметь доступ к своему клиенту. Хотя это не так часто встречается, поскольку обычно существует много поставщиков для одного клиента.
Некоторые покупатели хотят получить доступ в другую географическую зону или расширить свою клиентскую базу и получить большую долю рынка. Иностранная компания может захотеть купить стратегический бизнес, который позволит ей проникнуть в регион с другой культурой. С этого плацдарма они смогут развивать свой бизнес дальше, адаптируясь к культуре.
Предприятия также могут стремиться приобрести другие предприятия с продукцией, дополняющей их собственную.
Венчурный капитал используется для инвестирования в сектора с высоким уровнем риска, в которых ожидается быстрый рост. Таким образом приобретается более 30% предприятий.
Что делает вашу компанию привлекательной для покупателя?
Чтобы понять, насколько ваша компания может быть привлекательной для покупателя, полезно провести анализ вашего бизнеса, его положения в отрасли и тенденций, которые в ней наблюдаются. Существуют различные аналитические инструменты.
SWOT — это аналитический инструмент, который анализирует сильные и слабые стороны компании, а также возможности и угрозы, преобладающие в секторе, в котором она работает. Различные сильные стороны двух компаний, объединенные вместе, могут привести к большой синергии. Рассматривая возможности и факторы риска, можно понять, как объединение компаний может помочь использовать эти возможности или защититься от угроз.
Анализ пяти сил Портера рассматривает конкурентов компании и их силу, возможных участников рынка, поставщиков, клиентов и потенциал появления продуктов-заменителей.
Предприятия могут быть привлекательными по следующим причинам:
- Если у компании нет крупных конкурентов
- Если компания находится в секторе, в который трудно войти новым компаниям, покупка компании — это путь в этот сектор.
- Если в секторе имеется большое количество поставщиков. Это означает, что затраты снижаются за счет конкуренции.
- Большая клиентская база. Чем больше клиентов, тем больше шансов поднять цены и повысить эффективность затрат.
- Низкая угроза со стороны продуктов-заменителей, которые могут отнять торговлю.
Бостонская матрица помещает компании в один из четырех квадрантов в соответствии с их долей рынка и ростом рынка. Это показывает, какую ценность имеет их продукт как сейчас, так и в будущем. К четырем квадрантам относятся:
Звезды, которые имеют высокую долю рынка и высокие темпы роста рынка. Они будут искать другие компании, чтобы продолжать расти.
Дойные коровы, которые имеют высокую долю рынка, но низкий рост рынка, будут искать возможность приобретения других компаний, чтобы сохранить свое положение.
Темные лошадки, которые имеют низкую долю рынка, но высокий рост рынка, довольно нестабильны и будут искать компании, которые обеспечат им эту стабильность.
Собаки, которые имеют низкую долю рынка и низкий рост рынка, обычно ищут компании, которые можно продать.
Одна из основных стратегий, которая используется в бостонских матрицах, заключается в том, что «дойные коровы» инвестируют в «вопросительные знаки», чтобы увеличить свою относительную долю. Эта модель появилась в те времена, когда рыночные условия были более стабильными, поэтому нужно быть осторожным, поскольку эта модель не должна приниматься за чистую монету.
- 10 лучших фильмов для финансистов - 30 апреля, 2024
- Понимание финансирования приобретения — долг или собственный капитал? - 30 апреля, 2024
- Процесс слияния и поглощения с продающей стороны - 30 апреля, 2024
