最终，无论你的公司估值多少，真正重要的是你能卖多少钱。你的公司对不同的买家来说价值可能不同。因此，出售公司最重要的环节之一就是找到最能从中获益的买家。本文将探讨不同类型的买家，以及如何判断哪家买家最适合你的企业。
买家类型
买家收购企业的原因各不相同。
垂直整合是指企业收购其供应链中位于自身上游或下游的公司。通常，客户收购其供应商是为了更好地控制供应，并在与其他供应商谈判时拥有更强的议价能力。供应商也可能收购公司以获得与其客户相同的业务。尽管这种情况并不常见，因为一个客户通常会有多家供应商。
有些买家希望进入不同的地域市场，或扩大客户群，从而获得更大的市场份额。外国公司可能希望收购一家战略性企业，从而拓展到文化迥异的地区。以此为立足点，他们便能通过适当的文化适应进一步发展业务。
企业也可能寻求收购其他拥有与其自身产品互补的企业。
风险投资用于投资预期快速增长的高风险行业。这占企业收购总数的30%以上。
是什么让您的公司对买家具有吸引力？
为了解您的公司对买家的吸引力，最好对您的业务、其在行业中的地位以及当前趋势进行一些分析。目前有多种分析工具可供使用。
SWOT 分析是一种分析公司优势、劣势以及其所在行业中普遍存在的机遇和威胁的分析方法。两家公司优势互补，结合后可产生巨大的协同效应。通过分析机遇和威胁，我们可以了解企业合并如何帮助企业抓住机遇或抵御威胁。
波特五力模型着眼于公司的竞争对手及其实力、潜在的市场进入者、供应商、客户以及替代产品的潜力。
企业之所以具有吸引力，原因如下：
如果一家公司没有强大的竞争对手；
如果一家公司所在的行业新公司难以进入，收购该公司便成为进入该行业的途径；
如果一个行业拥有大量的供应商，这意味着成本可以因竞争而降低；
拥有庞大的客户群。客户越多，就越有可能推高价格并提高成本效益；
替代产品的威胁较小，从而避免被抢占市场份额。
波士顿矩阵根据公司的市场份额和市场增长率将其划分为四个象限。这显示了其产品当前和未来的价值。这四个象限分别是：
明星企业，拥有高市场份额和高市场增长率。这些公司会寻找其他公司，以便持续增长。
现金牛（市场份额高但市场增长率低）会寻求收购其他公司来维持其地位。
问号（市场份额低但市场增长率高）相当不稳定，会寻找能够为其提供稳定性的公司。
瘦狗（市场份额和市场增长率都很低）通常会寻求出售。
波士顿矩阵的主要策略之一是现金牛投资问号，以提高其相对市场份额。该模型源于市场环境较为稳定的时期，因此在完全照搬该模型时需要谨慎。
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