Один из самых сложных вопросов для владельца бизнеса — «Когда наступает подходящее время для продажи бизнеса?». Хотя есть много аспектов, которые необходимо рассмотреть, в конечном итоге все сводится к тому, комфортно ли владельцу дальше владеть этим бизнесом. У каждого бизнеса есть момент, когда он перестает соответствовать планам нынешнего владельца; именно в этот момент владельцу необходимо продать бизнес. К счастью, определить этот момент довольно просто.
Как часть более крупной стратегии
Некоторые владельцы бизнеса создают и развивают бизнес только для того, чтобы впоследствии продать его. Использование бизнеса для получения большей прибыли само по себе может быть захватывающим, особенно если на момент приобретения бизнес работал плохо. Хотя это может потребовать определенного времени и финансовых вложений, трудности могут оправдать себя, особенно если развитие бизнеса сопряжено с какими-то особыми трудностями. Учитывая потенциал любого бизнеса, инвестиции могут быть рискованными, но иногда риск оправдывает себя.
Владельцу необходимо искать признаки того, что бизнес готов к продаже. В идеале, это когда бизнес самодостаточен, доведен до возможного уровня и приносит хорошую прибыль. Владелец должен начать процесс извлечения себя из бизнеса и убедиться, что бизнес имеет впечатляющие цифры. При необходимости, отзывы должны быть как можно более положительными, а репутация бизнеса должна быть превосходной для лучшей продажи.
Больше нет смысла в составе портфеля
Некоторые владельцы склонны коллекционировать определенные виды бизнеса или стараются избегать других видов бизнеса. Частью ведения бизнеса является то, что иногда со временем ему приходится менять свою деятельность; бизнес-модель меняется, чтобы соответствовать времени, или сам бизнес может изменить свою природу. Например, бургерная может смениться рестораном суши, или район вокруг предприятия может превратиться из шикарного района в захудалый квартал.
Иногда репутация бизнеса может пострадать, и он просто перестает быть востребованным. В таких ситуациях может быть трудно разгрузить бизнес, особенно если изменилась репутация или местоположение. Хотя, имеет смысл продать бизнес, это может оказаться сложно; владельцу придется найти такой вариант, который сделает его желанным для нового владельца. Это может помочь, только если место все еще приносит прибыль, история локации, его центральное расположение или даже хороший план помещения могут способствовать его продаже. Владельцу просто нужно найти преимущество и рекламировать его, чтобы ликвидировать бизнес.
Бизнес больше не приносит прибыли
Некоторые предприятия достигают своего предела, а затем быстро начинают двигаться по спирали вниз. Иногда это просто плохое сочетание владельца и бизнеса, иногда бизнес оказался не в том месте и не в то время, но бизнес уже вряд ли будет приносить прибыль. Вместо того чтобы продолжать вкладывать в него деньги, владелец может решить продать бизнес, а не закрывать его. Хотя большинство нерентабельных предприятий продаются по частям или даже по месту расположения, нередки случаи, когда предприятие продается еще в процессе работы, особенно если оно приносит определенную прибыль.
Владелец просто больше не хочет заниматься бизнесом
Для некоторых владельцев бизнеса наступает момент, когда они больше не хотят заниматься бизнесом. Это может быть просто потому, что владелец хочет уйти на пенсию, начать новый бизнес или не имеет больше интереса к бизнесу. Это довольно стандартная ситуация: владелец устал от бизнеса и решил двигаться дальше. Самая большая проблема заключается в том, что владельцу необходимо убедиться, что он продает бизнес по разумной цене; слишком часто те, кто пытается уйти из бизнеса, продают его значительно ниже рыночной цены. В таких ситуациях может помочь наличие брокера, особенно если владелец имеет какую-то эмоциональную привязанность к бизнесу.
Вкратце
Существует ряд моментов, когда владелец бизнеса может решить, что пришло время продать бизнес. Как только бизнес достигнет этой точки, продайте его как можно быстрее. Сделайте это, чтобы избежать возможности передумать, и, возможно, придется нанять брокера. В конечном счете, для пользы всех заинтересованных лиц будет лучше продать бизнес максимально быстро, как только владелец почувствует, что момент настал. Теперь вы знаете, когда наступает подходящее время для продажи бизнеса.
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
