Может показаться странным думать о развитии своего бизнеса в период экономического спада, но на самом деле есть много вещей, которые Вы можете сделать, чтобы сохранить свой бизнес здоровым и открыть множество возможностей, которых у Вас, возможно, не было в хорошие времена. Сейчас самое время сосредоточиться на улучшениях. Мы можем оглянуться на предыдущие рецессии и извлечь некоторые уроки. Вот некоторые вещи, которые сработали в прошлом:
1. Укрепляйте свою хватку на финансах.
В хорошие времена очень легко небрежно относиться к финансам, и обычно есть много областей, которые можно улучшить. Вот несколько идей:
- Убедитесь, что Ваша бухгалтерия точна и проверяется должным образом, чтобы предотвратить любые злоупотребления.
- Быстро собирайте платежи, предпочтительно авансом
- Не храните активы, которые плохо работают, или запасы, которые медленно перемещаются.
- Пересмотрите крупные расходы и сократите их там, где Вы не наносите ущерба бизнесу
- Покупайте оптом, чтобы сэкономить на доставке или получить экономию
2. Поддерживайте хорошую денежную позицию.
Важно иметь стабильную денежную позицию на протяжении всего цикла спада. Это означает, что бизнес может покрывать свои обязательства смесью денежных средств и ликвидных активов. Стабильная денежная позиция ставит бизнес в выгодное положение при общении с поставщиками и банкирами.
3. Это хорошее время для приобретения.
Хотя это может показаться нелогичным, во время рецессии существует множество недооцененных активов, которые можно превратить в мощный денежный поток, если выбирать их с умом и по правильному плану. Смотрите в оба и будьте целеустремленными. И Вы сможете развивать свой бизнес в период рецессии.
4. Заключайте долгосрочные сделки по выгодным тарифам.
В период экономического спада люди могут отчаянно пытаться получить выгодную сделку, поэтому сейчас самое время заключать долгосрочные сделки по цене ниже рыночной. Это может быть что угодно — от аренды недвижимости до телефонной системы или Вашей страховки. Это также хорошее время для заключения долгосрочных сделок с поставщиками.
5. Определите рыночную стоимость Ваших продуктов.
Потребности покупателей могут меняться, когда наступает рецессия. Убедитесь, что Ваш продукт отвечает этим потребностям. Подумайте, как Вы можете повысить воспринимаемую ценность Вашего продукта, чтобы адаптироваться к новым временам. Возможно, существуют способы комплектации, которые сделают продукт более привлекательным, и не забудьте убедиться, что Вы удерживаете существующих клиентов. Привлечение новых клиентов требует гораздо больших затрат.
6. Не сокращайте маркетинг.
Хотя очень заманчиво сократить расходы, маркетинг — не то место, где это можно сделать. Сейчас самое время убедиться, что Вы используете свой маркетинг для создания сильного бренда и для того, чтобы оставаться на вершине. Кроме того, следите за клиентами компаний, выходящих из бизнеса, и разработайте стратегию, как их поймать.
7. Расширьте свое распространение.
В условиях рецессии люди ищут больше возможностей для бизнеса, поэтому сейчас есть шанс найти новые каналы распространения. Возможно, Вам удастся заключить более выгодное соглашение с каналом, который Вы уже используете, или Вы сможете заменить его на что-то лучшее.
8. Защитите сердце бизнеса.
Если Вам все же придется пойти на сокращения, убедитесь, что Вы не затронули сердце бизнеса. Оцените, что является основой бизнеса, и продолжайте инвестировать в это, поскольку именно здесь должен происходить рост. Возможно, Вам придется сократить расходы в других областях или передать их на аутсорсинг.
9. Позаботьтесь о своих сотрудниках.
Хорошая рабочая атмосфера и поддержка, оказываемая сотрудникам, сохранит их лояльность к компании. Поддерживайте открытое общение и позволяйте сотрудникам участвовать в принятии решений, где это уместно. Свободное время можно использовать для обучения и планирования стратегий для продаж и маркетинга.
10. Имейте цель и продолжайте работать над ее достижением.
Без цели может быть трудно принимать решения о том, чему отдать предпочтение, а что сократить. Не забывайте о долгосрочной цели, когда будете составлять твердые планы, которые помогут Вам пережить волну рецессии, чтобы Вы смогли выкарабкаться из нее сильнее, чем когда-либо прежде.
Подводя итог, можно сказать, что, хотя развивать свой бизнес в условиях экономического спада непросто, существует множество возможностей, которые, возможно, не были доступны в хорошие времена. Это возможность стать более эффективным и даже вырасти. Вам необходимо четко осознать, что является основой Вашего бизнеса, и продолжать инвестировать, заключая выгодные сделки и сокращая только то, что имеет меньшую ценность.
