Il peut sembler étrange de penser à développer votre entreprise en période de récession, mais il y a en fait beaucoup de choses que vous pouvez faire pour maintenir votre entreprise en bonne santé et ouvrir de nombreuses opportunités que vous n’auriez peut-être pas eues en période de prospérité. C’est maintenant qu’il faut se concentrer sur les améliorations. Nous pouvons nous pencher sur les récessions précédentes et en tirer des leçons. Voici quelques exemples de ce qui a fonctionné dans le passé :
1. Resserrez votre emprise sur les finances.
En période de prospérité, il est très facile d’être laxiste en matière de finances, et il y a généralement de nombreux domaines qui peuvent être améliorés. Voici quelques idées :
- Veillez à ce que votre comptabilité soit exacte et vérifiée correctement afin d’éviter toute mauvaise gestion.
- Recouvrer rapidement les paiements, de préférence à l’avance
- N’accumulez pas d’actifs peu performants ou de stocks lents à écouler.
- Passez en revue les dépenses importantes et réduisez les dépenses qui ne nuisent pas à l’entreprise.
- Achetez en gros pour économiser sur les frais d’expédition ou faire des économies
2. Conserver une bonne position de trésorerie.
Il est important de disposer d’une trésorerie stable tout au long du cycle baissier d’une récession. Cela signifie que l’entreprise peut couvrir ses engagements avec une combinaison de liquidités et d’actifs liquides. Une position de trésorerie stable place l’entreprise en bonne position lorsqu’elle traite avec ses fournisseurs et ses banquiers.
3. Le moment est propice à l’acquisition.
Bien que cela puisse sembler contre-intuitif, il existe de nombreux actifs sous-évalués en période de récession, et ceux-ci peuvent être transformés en flux de trésorerie importants s’ils sont choisis judicieusement et avec le bon plan. Gardez l’œil ouvert et soyez déterminé. Vous pourrez ainsi développer votre entreprise en période de récession.
4. Obtenez des contrats à long terme à des taux avantageux.
En période de récession, les gens peuvent être prêts à tout pour faire une bonne affaire. C’est donc le moment de négocier des contrats à long terme à des prix inférieurs à la valeur du marché. Il peut s’agir de n’importe quoi, du bail d’une propriété au système téléphonique en passant par votre assurance. C’est également le moment de conclure des accords à long terme avec vos fournisseurs.
5. Mesurez la valeur marchande de vos produits.
Les besoins des clients peuvent changer en période de récession. Veillez à ce que votre produit réponde à ces besoins. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez ajouter de la valeur perçue à votre produit pour vous adapter à l’époque. Il peut s’agir d’offres groupées qui rendent le produit plus attrayant, et n’oubliez pas de vous assurer que vous conservez vos clients existants. Attirer de nouveaux clients nécessite beaucoup plus de dépenses.
6. Ne réduisez pas vos efforts de marketing.
Bien qu’il soit tentant de réduire les dépenses, le marketing n’est pas l’endroit où il faut le faire. C’est le moment de vous assurer que vous utilisez votre marketing pour créer une marque forte et rester au top. Gardez également l’œil ouvert pour repérer les clients des entreprises qui cessent leurs activités et mettez en place une stratégie pour les rattraper
7. Élargissez votre distribution.
En période de récession, les gens cherchent à faire plus d’affaires, c’est donc l’occasion de trouver de nouveaux canaux de distribution. Vous pouvez peut-être obtenir de meilleures conditions avec le canal que vous utilisez déjà, ou le remplacer par quelque chose de mieux.
8. Protéger le cœur de l’entreprise.
Si vous devez procéder à des coupes, veillez à ne pas toucher au cœur de l’entreprise. Évaluez ce qui est au cœur de l’entreprise et continuez à investir dans ce domaine, car c’est là que la croissance doit se produire. Il se peut que vous deviez réduire d’autres domaines ou les externaliser.
9. Prenez soin de vos employés.
Une bonne ambiance de travail et le soutien apporté aux employés les rendront fidèles à l’entreprise. Gardez la communication ouverte et permettez aux employés de participer à la prise de décision, le cas échéant. Les périodes de relâchement peuvent être mises à profit pour la formation et la planification de stratégies en vue d’atteindre les objectifs suivants les ventes et le marketing.
10. Fixez-vous un objectif et continuez à travailler pour l’atteindre.
Sans objectif, il peut être difficile de prendre des décisions concernant les priorités et les coupes à effectuer. Gardez l’objectif à long terme à l’esprit lorsque vous élaborez des plans solides pour vous aider à surmonter les vagues de la récession, de sorte que vous puissiez en sortir plus fort que jamais.
En résumé, s’il est difficile de développer son entreprise en période de récession, il existe de nombreuses opportunités qui n’auraient peut-être pas été disponibles en période de prospérité. C’est l’occasion de devenir plus efficace et même de se développer. Vous devez être clair sur ce qui constitue le cœur de votre entreprise et continuer à investir, tout en concluant de bonnes affaires et en ne réduisant que les éléments qui ont moins de valeur.
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