قد يبدو من الغريب أن تفكر في تنمية أعمالك في فترة الركود، ولكن هناك في الواقع العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها للحفاظ على صحة أعمالك والعديد من الفرص المتاحة التي قد لا تكون متاحة لك في الأوقات الجيدة. الآن هو الوقت المناسب للتركيز على التحسينات. يمكننا أن ننظر إلى فترات الركود السابقة ونتعلم بعض الدروس. إليك بعض الأشياء التي نجحت في الماضي:
1. أحكم قبضتك على أموالك.
في الأوقات الجيدة، من السهل جدًا التساهل في الأمور المالية، وعادةً ما يكون هناك العديد من المجالات التي يمكن تحسينها. إليك بعض الأفكار:
- تأكد من دقة مسك الدفاتر ومراجعتها بشكل صحيح لمنع أي سوء إدارة
- كن سريعًا في تحصيل المدفوعات، ويفضل أن يكون ذلك مقدمًا
- لا تقم بتخزين الأصول التي لا تعمل بشكل جيد أو المخزون البطيء الحركة
- راجع النفقات الكبيرة وقم بتقليص النفقات التي لا تضر بالعمل التجاري
- اشترِ بكميات كبيرة لتوفير تكاليف الشحن أو الحصول على مدخرات
2. احتفظ بمركز نقدي جيد.
من المهم أن يكون لديك وضع نقدي مستقر طوال دورة الركود الاقتصادي. وهذا يعني أن الشركة يمكنها تغطية التزاماتها بمزيج من النقد والأصول السائلة. إن وجود وضع نقدي مستقر يضع الشركة في وضع جيد عند التعامل مع الموردين والمصرفيين.
3. إنه وقت مناسب للاستحواذ.
على الرغم من أن الأمر قد يبدو غير بديهي، إلا أن هناك العديد من الأصول المقومة بأقل من قيمتها الحقيقية خلال فترة الركود، ويمكن تحويلها إلى تدفق نقدي قوي إذا تم اختيارها بحكمة وبخطة صحيحة. أبقِ عينيك مفتوحتين وكن هادفاً. وستتمكن من تنمية أعمالك في فترة الركود.
4. احصل على صفقات طويلة الأجل بأسعار جيدة.
في فترة الركود، قد يكون الناس يائسين من الحصول على صفقة، لذا فهذا هو الوقت المناسب للتفاوض على صفقات طويلة الأجل بأقل من القيمة السوقية. قد يكون هذا أي شيء من عقد إيجار عقار إلى نظام الهاتف أو التأمين الخاص بك. كما أنه الوقت المناسب لعقد صفقات طويلة الأجل مع الموردين.
5. قياس القيمة السوقية لمنتجاتك.
يمكن أن تتغير احتياجات العملاء عند حدوث ركود اقتصادي. تأكد من أن منتجك يلبي تلك الاحتياجات. فكر في كيفية إضافة المزيد من القيمة المتصورة لمنتجك للتكيف مع العصر. يمكن أن تكون هناك طرق للتجميع تجعل المنتج أكثر جاذبية، ولا تنسَ أن تتأكد من أنك تحافظ على العملاء الحاليين. فجذب عملاء جدد يتطلب الكثير من النفقات.
6. لا تقلل من التسويق.
على الرغم من أنه من المغري تقليص الإنفاق، إلا أن التسويق ليس المكان المناسب للقيام بذلك. فالآن هو الوقت المناسب للتأكد من استخدامك للتسويق لإنشاء علامة تجارية قوية والبقاء في الصدارة. كما عليك أن تبقي عينيك مفتوحتين على عملاء الشركات التي ستتوقف عن العمل، وأن تكون لديك استراتيجية لكيفية اللحاق بهم
7. وسّع نطاق توزيعك.
في فترة الركود، يبحث الناس عن المزيد من الأعمال التجارية، لذا فالفرصة سانحة الآن لإيجاد قنوات جديدة للتوزيع. قد تكون قادراً على الحصول على صفقة أفضل مع القناة التي تستخدمها بالفعل، أو قد تكون قادراً على استبدالها بقناة أفضل.
8. حماية قلب العمل.
إذا كنت بحاجة إلى إجراء تخفيضات، فتأكد من عدم المساس بقلب العمل. قم بتقييم ما هو في صميم العمل واستمر في الاستثمار في ذلك، حيث أن هذا هو المكان الذي يجب أن يحدث فيه النمو. قد تحتاج إلى تقليص مجالات أخرى أو الاستعانة بمصادر خارجية.
9. اعتن بموظفيك.
سيحافظ جو العمل الجيد والدعم المقدم للموظفين على ولائهم للشركة. أبقِ التواصل مفتوحًا واسمح للموظفين بالمشاركة في اتخاذ القرارات، حيثما كان ذلك مناسبًا. يمكن الاستفادة من أوقات الفراغ في التدريب والتخطيط لاستراتيجيات المبيعات والتسويق.
10. ضع هدفاً وواصل العمل على تحقيقه.
من دون هدف، قد يكون من الصعب اتخاذ قرارات بشأن ما يجب تحديد أولوياته وأين يجب تقليصه. ضع الهدف طويل الأجل نصب عينيك أثناء وضعك لخطط قوية للمساعدة في تجاوز موجات الركود، حتى تتمكن من تجاوزها أقوى من أي وقت مضى.
باختصار، في حين أنه من الصعب أن ينمو عملك في فترة الركود، إلا أن هناك الكثير من الفرص التي ربما لم تكن متاحة خلال الأوقات الجيدة. إنها فرصة لتصبح أكثر كفاءة وحتى للنمو. يجب أن تكون واضحًا بشأن جوهر عملك التجاري وأن تستمر في الاستثمار، مع تأمين صفقات جيدة وتقليص تلك الأشياء الأقل قيمة فقط.
