Хотя, для крупных компаний большие колебания в оценке не редкость, компании среднего рынка часто сталкиваются с ошибками в оценке. Это происходит либо из-за плохого планирования, либо из-за плохого консультирования. Так продаются ли предприятия по той цене, по которой они были оценены?
Когда владелец выставляет свой бизнес на рынок, обычно необходимо получить профессиональную оценку. Результатом такой оценки является очень обширный отчет, в котором бизнес оценивается по определенной сумме или в определенном диапазоне. Эта итоговая цифра является средневзвешенным значением различных факторов, включая отрасль, в которой работает предприятие, его финансовые показатели, уровень руководства, активы, причину продажи и т.д. и т.п.
Чего следует ожидать продавцу?
Справедлива ли такая оценка? Должен ли продавец рассчитывать на то, что он получит цену, соответствующую стоимости его бизнеса? Обычно нет. В отчет об оценке входит множество допущений, некоторые из которых более субъективны, чем другие. Наиболее важным значением для того, кто собирается купить бизнес, является то, насколько успешным будет бизнес в будущем, каков его потенциал роста и каково влияние слияния компаний на его операционный доход. Конечно, все это никогда не может быть известно, так как существует очень много факторов, которые будут влиять на эти результаты, и каждый будет оценивать их по-своему.
Помимо оценки самого бизнеса, условия продажи также влияют на цену, уплачиваемую за бизнес. Эти условия включают в себя наличие обучения, график платежей, гарантии, а также возможность получения прибыли. Эти условия могут составить до 40% разницы в окончательной сделке.
Маловероятно, что бизнес достигнет своей цены без этих условий сделки. Цена продажи бизнеса в значительной степени зависит от суммы, которую готов заплатить покупатель, и часто зависит от того, что ищет покупатель.
Возможно, удивительно, но причина продажи также может повлиять на цену. Если покупатель понимает, что ему нужна быстрая продажа, то он может подумать, что сможет получить более низкую цену, просто подождав достаточно долго. Наличие конкуренции предотвращает это и в целом позволяет бизнесу продаваться по более высокой цене.
Покупатель и процесс продажи
Эти два фактора — покупатель и процесс продажи — оказывают большое влияние на конечную цену продажи бизнеса, и каждый, кто продает свой бизнес, должен знать об этом. Для того чтобы заключить оптимальную сделку, необходимо провести много исследований и переговоров. Несмотря на то, что процесс конкурентных торгов занимает много времени, выгода от него оправдывает себя. Важно планировать заранее и найти опытных профессионалов, которые помогут тщательно оптимизировать каждую часть процесса продажи. Без такой поддержки маловероятно, что ваш бизнес приблизится к диапазону профессиональной оценки.
Подводя итоги
Очень важно планировать продажу бизнеса тщательно и не спеша, если вы хотите получить оптимальную сумму сделки. Чтобы ваш бизнес продался по той цене, по которой он оценен. Подготовка бизнеса для получения хорошей профессиональной оценки — это только половина дела. Некоторые из основных факторов получения хорошей цены за ваш бизнес зависят от условий продажи, причины продажи, поиска правильного покупателя, который видит потенциал в бизнесе и наличие конкуренции. Специалисты по слияниям и поглощениям могут помочь учесть эти факторы так как имеют опыт в поиске подходящих клиентов для вашего бизнеса.
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
