Менеджеры и руководители согласятся с тем, что сделка по слиянию и поглощению (M&A) может привести к большим возможностям, успеху или даже провалу. Поэтому, когда возникает необходимость провести переговоры о плодотворном слиянии и поглощении, какие области должны быть приоритетными? Ниже приведены шесть советов по улучшению процесса M&A, которые можно использовать для навигации:
- Точно знайте, чего Вы хотите достичь
У каждого владельца бизнеса есть свои личные мотивы, по которым он хочет провести слияние и поглощение. Поэтому, прежде чем разговаривать с потенциальными партнерами, Вы должны составить четкое представление о том, как будет выглядеть объединенный бизнес. Если относиться к слиянию и поглощению так же, как к постановке любой другой цели, Вы сэкономите себе много сил и времени в дальнейшем.
Имея в голове четкое представление о своих ожиданиях от слияний и поглощений, Вам будет легче вести переговоры. Это позволит Вам уверенно заявить о своих целях, а также Вы сможете быстро вычеркнуть из списка потенциальных партнеров, которые преследуют иные цели.
- Начните с привлечения правильных людей
Являетесь ли Вы основным владельцем и генеральным директором своего бизнеса, который может принимать решения обо всем на месте? Или в семейном бизнесе основные решения принимаются советом директоров? Для разных компаний существуют разные структуры лидерства и динамика власти.
Если Вы заинтересованы в конкретном слиянии и поглощении, Вы должны знать ключевых лиц, принимающих решения в организации, и обеспечить их участие с самого начала. Многие сделки M&A дошли до последних переговоров по контракту, но все пошло не так, потому что один из основных лиц, принимающих решения, был исключен из обсуждения.
- Убедитесь, что Ваше домашнее задание выполнено
Вы же не хотите быть удивлены после подписания сделки M&A. Незавершенный судебный процесс или просроченное долговое обязательство могут полностью изменить успех или неудачу M&A. И хотя каждый человек за столом переговоров должен быть открытым и честным в отношении положительных и отрицательных характеристик своих компаний. Поэтому проведите должную проверку.
- Главное — это общение
Успешное слияние и поглощение предполагает построение прочных отношений, а общение является неотъемлемой частью построения отношений. Слияния и поглощения затронут каждого сотрудника компании, поэтому не забывайте информировать все заинтересованные стороны. Скорее всего, сотрудники будут испытывать наибольшее беспокойство и чувствовать себя так, будто они находятся в неведении. Общение со всеми может повысить мотивацию сотрудников и предотвратить распространение дезинформации.
- Культура имеет значение
Успешное слияние и поглощение подразумевает стремление улучшить работу как минимум двух компаний путем объединения людей и других ресурсов. Для достижения успеха необходимо быть эффективным лидером команды. Как хороший лидер, Вы должны убедить всех в том, что эти перемены приведут к положительным изменениям для каждого участника.
- Знайте, когда нужно уйти
Умение уходить — один из самых важных навыков, которые необходимо освоить во время переговоров о сделке. Ни одна сделка M&A не является идеальной, и Вы должны быть готовы пойти на компромисс по некоторым вопросам. Тем не менее, Вы должны садиться за стол переговоров, точно зная, что именно является причиной отказа от сделки. Не бойтесь придерживаться условий, на которых Вы не согласны. Кроме того, Вы не должны бояться уйти, если другая компания не хочет или не может принять эти условия и разделить ценности организации.
MergersCorp M&A International — это известная и опытная международная консультационная фирма. Она предлагает профессиональные консультационные услуги по слияниям и поглощениям своим глобальным клиентам, которые хотят купить или продать бизнес. Их интересы будут защищены в ходе сделки благодаря профессиональному сопровождению. Эта команда консультантов по слияниям и поглощениям, инвестиционных банкиров и брокеров помогает компаниям с годовым доходом от $500 000 до $250 млн. Вы можете посетить сайт MergersCorp.com для получения дополнительной информации.
