Manager und Führungskräfte sind sich einig, dass eine Fusion und Übernahme (M&A) viele Möglichkeiten und Erfolg oder auch Misserfolg mit sich bringen kann. Wenn also der Druck besteht, eine fruchtbare M&A zu verhandeln, welche Bereiche sollten dann Priorität haben? Im Folgenden finden Sie sechs Tipps für einen besseren M&A-Prozess, mit denen Sie navigieren können:
- Wissen Sie genau, was Sie erreichen möchten
Jeder Unternehmenseigentümer hat seine persönlichen Beweggründe für eine M&A. Bevor Sie also mit potenziellen Partnern sprechen, sollten Sie sich ein klares Bild von dem Aussehen des kombinierten Unternehmens machen. Wenn Sie eine Fusionen und Übernahmen wie jedes andere Ziel behandeln, werden Sie sich später viel Energie und Zeit sparen.
Wenn Sie ein klares Bild von Ihren M&A-Erwartungen vor Augen haben, wird der Prozess auch einfacher zu verhandeln sein. So können Sie Ihre Ziele selbstbewusst formulieren und potenzielle Partner, die andere Ziele verfolgen, schnell ausschließen.
- Beginnen Sie mit der Einstellung der richtigen Personen
Sind Sie der Haupteigentümer und CEO Ihres Unternehmens, der vor Ort über alles entscheiden kann? Oder werden wichtige Entscheidungen im Rahmen eines Familienunternehmens vom Vorstand getroffen? Es gibt unterschiedliche Führungsstrukturen und Machtdynamiken in verschiedenen Unternehmen.
Wenn Sie ein Interesse an einer bestimmten M&A-Transaktion haben, müssen Sie die wichtigsten Entscheidungsträger im Unternehmen kennen und sicherstellen, dass diese von Anfang an einbezogen werden. Viele Fusionen und Übernahmen sind bis zu den letzten Vertragsverhandlungen vorgedrungen, und dann ging alles schief, weil ein Hauptentscheidungsträger von den Diskussionen ausgeschlossen wurde.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Hausaufgaben erledigt sind
Sie möchten nach der Unterzeichnung eines M&A-Deals nicht überrascht werden. Ein anhängiges Gerichtsverfahren oder eine übersehene Schuldverpflichtung kann den Erfolg oder das Scheitern eines M&A-Deals völlig verändern. Und obwohl jeder am Verhandlungstisch offen und ehrlich sein sollte, was die positiven und negativen Eigenschaften seiner Unternehmen angeht. Führen Sie daher Ihre Due Diligence durch.
- Der Schlüssel ist Kommunikation
Eine erfolgreiche M&A-Aktion erfordert den Aufbau starker Beziehungen, und Kommunikation ist ein wesentlicher Bestandteil des Beziehungsaufbaus. Jeder im Unternehmen wird von der M&A betroffen sein. Denken Sie also daran, alle Beteiligten auf dem Laufenden zu halten. Wahrscheinlich werden die Mitarbeiter am meisten beunruhigt sein und das Gefühl haben, im Dunkeln zu tappen. Die Kommunikation mit allen kann die Motivation der Mitarbeiter steigern und verhindern, dass sich Fehlinformationen verbreiten.
- Kultur ist wichtig
Eine erfolgreiche Fusions- und Übernahmetransaktion setzt voraus, dass mindestens zwei Unternehmen durch die Kombination von Menschen und anderen Ressourcen verbessert werden. Zum Erfolg gehört, dass Sie ein effektiver Teamleiter sind. Als gute Führungspersönlichkeit ist es Ihre Aufgabe, alle davon zu überzeugen, dass diese Veränderung zu positiven Veränderungen für alle Beteiligten führen wird.
- Wissen, wann man gehen muss
Zu wissen, wann man aufgeben muss, gehört zu den wichtigsten Fähigkeiten, die man bei der Verhandlung eines Geschäfts erlernen muss. Kein M&A-Deal ist perfekt und bei einigen müssen Sie zu Kompromissen bereit sein. Allerdings sollten Sie am Verhandlungstisch auch genau wissen, was die Knackpunkte sind. Scheuen Sie sich nicht, an den Bedingungen Ihres Deal Breakers festzuhalten. Außerdem sollten Sie keine Angst davor haben, zu gehen, wenn das andere Unternehmen nicht bereit oder in der Lage ist, diese Bedingungen zu akzeptieren und die Werte des Unternehmens zu teilen.
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