Продажа бизнеса — это важное решение для любого владельца бизнеса. Однако недостаток информации и отсутствие опыта приводит к тому, что многие владельцы бизнеса не могут получить максимальную выгоду от продажи своей компании. Чтобы развить бизнес до уровня возможной продажи, требуется время и много усилий, поэтому владельцы бизнеса должны максимально эффективно использовать его стоимость. Однако некоторым компаниям трудно найти покупателя и заключить сделку из-за некоторых ошибок, которые они допускают в процессе. Владельцы бизнеса должны хорошо подготовиться и обратиться к экспертам и профессионалам, чтобы избежать дорогостоящих ошибок. Ниже мы рассмотрим 7 распространенных ошибок владельцев бизнеса, стремящихся к продаже/инвестированию
Не знание стоимости своего бизнеса
Многие владельцы бизнеса не имеют четкого плана выхода из бизнеса. Они планируют запуск и последующий рост, но не планируют выход из бизнеса. Выход является важной частью бизнес-плана и должен быть запланирован. Поэтому, когда они решают продать бизнес, у них нет никакой оценки стоимости бизнеса. Очень важно знать стоимость бизнеса, тогда вы продадите бизнес по справедливой стоимости и получите прибыль от продажи. Правильно оценив стоимость, владелец бизнеса сможет хорошо объяснить суть своего бизнеса.
Неправильное время продажи
Многие владельцы бизнеса слишком долго ждут момента продажи. Это происходит в основном потому, что у них нет стратегии выхода, и они потратили много времени на развитие бизнеса. Когда время упущено, продажа происходит в неподходящий момент, поэтому стоимость продажи бизнеса не достигает желанного максимума. Профессиональный план выхода из бизнеса поможет улучшить выбор правильного времени. Бизнес должен быть продан до того, как он выгорит, получит низкую прибыль или столкнется с непредвиденными бизнес-циклами.
Наличие одного покупателя для ведения переговоров
Некоторые владельцы бизнеса чувствуют себя комфортно, имея дело только с одним покупателем. Некоторые покупатели обращаются к владельцам бизнеса, намереваясь купить/инвестировать в компанию, пока те находятся в режиме поиска. Владельцам следует активно искать других покупателей и расширять свои возможности, а не зацикливаться на одном. Чем больше покупателей, с которыми ведутся переговоры, тем выше будет цена. При ведении переговоров владельцы бизнеса должны учитывать все факторы: покупателя, тип сделки, вид бизнеса, способ оплаты, обязательства владельца бизнеса после продажи и другие. Этой ошибки следует избегать, так как она сопряжена с большими потерями.
Ненадлежащая документация
Некоторые владельцы бизнеса имеют ненадлежащая документацию, что негативно сказывается на перспективах продажи/инвестирования. Владелец бизнеса должен подготовить всю финансовую документацию, т.е. баланс, налоговые декларации, отчеты о прибылях — убытках и движении денежных средств за последние 3 года. Наличие ненадлежащей документации является признаком несерьезного бизнеса. Покупатели хотят иметь хорошо проанализированную финансовую отчетность. В случае продажи вам следует провести оценку бизнеса, чтобы определить его стоимость.
Предоставление очень скудной информации о вашем бизнесе
При представлении коммерческих предложений некоторые владельцы бизнеса предоставляют скудную информацию о своем бизнесе. Инвестору достаточно нескольких минут, чтобы принять решение. Поэтому владельцам бизнеса следует позаботиться о том, чтобы их презентации были простыми и точными и охватывали всю необходимую информацию о бизнесе. Будьте осторожны и не предлагайте много информации, в которой нет необходимости, если только вас об этом не просят. Чтобы охватить все, ответьте на пять основных вопросов в представленном вами профиле
- Чем занимается ваш бизнес?
- Какую сумму вы ищете?
- Нужны ли вам деньги?
- Сколько вы уже зарабатываете?
- Что получит покупатель?
- Эти вопросы помогут вам предложить исчерпывающий тизер вашей презентации.
Продажа в спешке
Процесс продажи длительный и занимает много времени. Некоторые владельцы бизнеса совершают ошибку, ускоряя этот процесс. Процесс продажи является систематическим, и в нем есть шаги, которые необходимо выполнить. Процесс может занять от 5 до 8 месяцев. Для эффективного управления процессом владельцу бизнеса рекомендуется привлекать профессионалов на каждом этапе процесса. Каждый этап имеет свое значение в продаже, и один этап влияет на другой. Спешка приведет к потере сделок.
Нереалистичные прогнозы будущего роста.
Прогнозы роста предлагаются покупателю во время презентации. Они показывают покупателю, чего можно ожидать от бизнеса в цифрах. Некоторые владельцы бизнеса делают нереалистичные прогнозы. Хорошо быть амбициозным бизнесменом, но в то же время нужно быть реалистом и быть в курсе дел и рынка в целом. Покупатели видят нереалистичные прогнозы и воздерживаются от продажи или инвестиций.
Владельцы бизнеса должны следить за тем, чтобы избежать 7 распространенных ошибок владельцев бизнеса, стремящихся к продаже/инвестированию
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
