Продажа бизнеса — важное решение для любого владельца бизнеса. Однако из-за недостатка информации и отсутствия опыта многие владельцы бизнеса не могут получить стоимость своей компании. Чтобы довести бизнес до стадии продажи, требуется время и много усилий, поэтому владельцы бизнеса должны максимально увеличить его стоимость. Однако некоторым компаниям трудно найти покупателя и заключить сделку из-за некоторых ошибок, которые они допускают в процессе. Владельцам бизнеса следует хорошо подготовиться и обратиться за помощью к экспертам и профессионалам, чтобы избежать дорогостоящих ошибок. Ниже мы рассмотрим 7 распространенных ошибок владельцев бизнеса, стремящихся к продаже/инвестированию
Не знают о ценности Вашего бизнеса
У многих владельцев бизнеса нет четкого плана выхода. Они планируют старт и последующий рост, но не планируют выход. Выход — важная часть бизнес-плана, и его следует планировать. Поэтому, когда они решают продать бизнес, у них нет его стоимости. Очень важно знать стоимость бизнеса, чтобы продать его по справедливой стоимости и получить прибыль от продажи. Имея правильную стоимость, владелец бизнеса сможет хорошо обосновать свой бизнес.
Неправильное время продажи
Многие владельцы бизнеса так долго ждут, чтобы продать его. Это происходит в основном потому, что у них нет стратегии выхода из бизнеса, и они потратили много времени на его развитие. Когда время растягивается, продажа происходит в неподходящий момент, поэтому стоимость продажи бизнеса не достигает максимума. Профессиональный план выхода из бизнеса поможет улучшить выбор времени. Бизнес должен быть продан до того, как он прогорит или получит низкую прибыль, а также до наступления непредвиденных циклов в бизнесе.
Наличие одного покупателя, с которым можно вести переговоры
Некоторые владельцы бизнеса чувствуют себя комфортно, имея дело только с одним покупателем. Некоторые покупатели обращаются к владельцам бизнеса, намереваясь купить/вложить деньги в компанию, пока те находятся в режиме поиска. Владельцам следует активно искать других покупателей и расширять свои возможности, а не зацикливаться на одном. Чем с большим количеством покупателей Вы ведете переговоры, тем выше будет эт цена. При ведении переговоров владельцы бизнеса должны учитывать все факторы: покупателя, тип сделки, вид бизнеса, способ оплаты, обязательства владельца бизнеса после продажи и другие. Ошибок следует избегать, так как они дорого обходятся.
Неадекватная документация
Некоторые владельцы бизнеса не имеют достаточной документации, что негативно сказывается на перспективах продаж/инвестирования. Владелец бизнеса должен подготовить всю финансовую документацию, т.е. бухгалтерский баланс, налоговые декларации, отчеты о прибылях и убытках и о движении денежных средств, проанализированные за последние 3 года. Неполноценная документация — признак несерьезного бизнеса. Покупатели хотят иметь хорошо проанализированную финансовую отчетность. В случае продажи Вам следует провести оценку бизнеса, чтобы определить его стоимость.
Предлагая очень мало информации о Вашем бизнесе
Представляя предложения, некоторые владельцы бизнеса дают скудную информацию о своем бизнесе. Инвестору требуется несколько минут, чтобы принять решение. Поэтому владельцам бизнеса следует позаботиться о том, чтобы их презентации были простыми и точными и охватывали всю необходимую информацию о бизнесе. Будьте осторожны и не предлагайте много информации, в которой нет необходимости, если только Вас об этом не просят. Чтобы охватить все, ответьте на пять основных вопросов в представленном Вами профиле
Чем занимается Ваш бизнес?
На какую сумму Вы рассчитываете?
Нужны ли Вам деньги?
Сколько Вы уже зарабатываете?
Что получает покупатель?
Вопросы помогут Вам предложить исчерпывающий тизер Вашей презентации.
Продажа в спешке
Процесс продаж длительный, и он потребует времени. Некоторые владельцы бизнеса совершают ошибку, торопя этот процесс. Процесс продаж систематичен, и в нем есть шаги, которые необходимо выполнить. Процесс может занять от 5 до 8 месяцев. Владельцу бизнеса рекомендуется привлекать профессионалов на каждом этапе процесса, чтобы эффективно управлять им. Каждый шаг имеет свое значение для продажи, и один шаг влияет на другой. Спешка приведет к потере сделок.
Нереалистичные прогнозы будущего роста.
Во время презентации покупателю предлагаются прогнозы роста. Они показывают покупателю, чего можно ожидать от бизнеса с точки зрения цифр. Некоторые владельцы бизнеса делают нереалистичные прогнозы. Хорошо быть амбициозным бизнесменом, но в то же время нужно быть реалистом и ориентироваться на бизнес и рынок в целом. Покупатели видят нереалистичные прогнозы и воздерживаются от продажи или инвестиций.
Владельцы бизнеса должны следить за тем, чтобы избежать 7 распространенных ошибок, к которым стремятся владельцы бизнеса Продажи/Инвестиции
- Zenith Energy Ltd (LSE: ZEN; OSE: ZENA; OTC PINK: ZENAF) приобрела итальянскую фотоэлектрическую станцию - 29 апреля, 2025
- French Sole Holdings SL приобретает итальянскую компанию исторической моды класса люкс Raffaello Network - 29 апреля, 2025
- Всемирный экономический форум в Давосе: Последствия для слияний и поглощений - 5 марта, 2025
