Предприниматели обычно вкладывают много времени, эмоций и капитала в свой бизнес. Большинству стартапов обычно требуется около 5 лет для достижения успеха. В то время как некоторым из этих компаний может потребоваться всего 3 года, чтобы стать успешными, другим же может потребоваться до десяти лет. После достижения успеха некоторые предприниматели могут решить продать свой бизнес. Другие могут решить продать значительный пакет акций, чтобы дать бизнесу реальную рыночную оценку, а также вернуть все деньги, которые они вложили в бизнес на протяжении многих лет. К сожалению, владельцы бизнеса обычно совершают различные ошибки при продаже своего бизнеса. Ознакомьтесь с самыми большими ошибками, которые вы можете совершить при продаже своей компании.
Принятие подхода «сделай сам» при продаже компании
Это самая большая ошибка, которую вы можете совершить. Правильный подход заключается в том, чтобы проконсультироваться с различными отраслевыми экспертами, которые предоставят вам информацию, необходимую для принятия обоснованных решений.
Консультация с экспертом по оценке стоимости бизнеса
Прежде чем продавать компанию, вы должны точно выяснить, сколько она стоит. Для этого можно использовать многие виды стратегий оценки бизнеса. Как только вы узнаете рыночную стоимость вашего бизнеса, вам будет легче вести переговоры об условиях сделки.
Работа с консультантом по слияниям и поглощениям или инвестиционным банкиром
Конечно, можно выставить компанию на продажу и найти покупателя самостоятельно, но это не лучший вариант. В идеале, вам следует обратиться к опытному и авторитетному консультанту по слияниям и поглощениям или инвестиционному банкиру. Это лицензированный специалист или фирма с большим опытом помощи инвесторам в поиске подходящих компаний для покупки. Идеальный брокер также должен иметь большой опыт помощи владельцам бизнеса в поиске подходящих покупателей для их бизнеса.
Многие консультанты по слияниям и поглощениям и инвестиционные банкиры уже имеют широкий список потенциальных покупателей, поэтому они могут легко помочь продавцам найти лучших покупателей для их бизнеса. Независимые консультанты по слияниям и поглощениям или инвестиционные банкиры обычно преследуют интересы клиента, поэтому они не будут отдыхать, пока не найдут подходящего покупателя для клиента.
Любой порядочный брокер посоветует своему клиенту провести конкурентный процесс продажи. Это крайне важно, поскольку вы хотите продать бизнес по наилучшей возможной цене. Лучший способ сделать это — вызвать большой интерес к компании и провести конкурентный процесс. Конкуренция имеет много преимуществ, поскольку она может помочь поднять цены и улучшить условия продажи в вашу пользу.
Не желание консультироваться с экспертами в данной отрасли обычно приводит к сожалениям в будущем. Представьте себе, что вы продаете бизнес по цене гораздо ниже той, которую вы получили бы от другого покупателя, только потому, что не проконсультировались с экспертами в данной отрасли. Это может вызвать разочарование. Вот почему рекомендуется потратить некоторое время на консультации с экспертами в данной отрасли, прежде чем продавать бизнес.
Работа над своей компанией перед продажей
Приняв решение о продаже бизнеса, вы должны потратить некоторое время на наведение порядка в своем бизнесе. Вся документация и записи должны быть актуальными. Все выплаты по долгам также должны быть актуальными. Это очень важно, так как может помочь увеличить продажную цену компании.
Поговорите с экспертами
Предприниматели, которые хотят продать свои компании, должны обратиться в фирмы, которые специализируются на оказании помощи продавцам в поиске подходящих покупателей. Идеальная фирма должна быть бизнес-брокерской компанией полного цикла, которая может заниматься всем — от оценки компании до брокерских услуг.
MergersCorp M&A International — известная и опытная международная консультационная фирма. Она предлагает профессиональные консультационные услуги по слияниям и поглощениям своим клиентам по всему миру, которые хотят купить или продать бизнес. Их интересы защищаются в ходе сделки благодаря профессиональным сопутствующим услугам. Эта команда консультантов по слияниям и поглощениям, инвестиционных банкиров и брокеров помогает компаниям с годовым доходом от $500 000 до $250 млн. Для получения дополнительной информации вы можете посетить сайт MergersCorp.com.
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
