Итак, вы решили, что хотите выставить свой бизнес на продажу.
Это неплохая идея. Многие владельцы бизнеса строят предприятия, а затем продают их.
В вашем случае, я уверен, вы уже определились с ценой.
Тем не менее, вы должны знать, что процесс продажи бизнеса не так прост, как поиск покупателя и достижение соглашения с ним. Необходимо учитывать множество юридических и финансовых факторов.
В большинстве случаев вам потребуется привлечь брокерскую фирму, такую как MergersCorp M&A International, которая выставляет на продажу действующие предприятия, бухгалтера для решения финансовых вопросов и адвоката для составления юридической документации.
Ниже приведены несколько советов, которые помогут вам на всех этапах этого пути.
1.) Знайте стоимость вашего бизнеса
Вы уже знаете, сколько инвестиций вы вложили в свой бизнес. Вы знаете, какой доход от инвестиций вы генерируете. Вы также знаете, сколько прибыли/убытков вы фиксировали в течение долгого времени.
Но одну вещь вы не можете знать — это «истинную стоимость» вашего бизнеса. И это потому, что вы не являетесь оценщиком бизнеса.
Чтобы убедиться, что вы не продаете свой бизнес по дешевке или не устанавливаете слишком высокую цену, вы должны нанять оценщика бизнеса, чтобы получить оценку стоимости вашего бизнеса.
После тщательного анализа каждой детали бизнеса оценщик предложит свою оценку стоимости бизнеса. Именно эту оценку вы будете использовать в качестве ориентира для определения цены размещения.
2.) Нанять юридических и финансовых экспертов
Теперь, когда вы знаете стоимость своего бизнеса, у вас может возникнуть соблазн начать обращаться к друзьям и потенциальным покупателям со своими планами по продаже бизнеса.
Но прежде чем это сделать, вам необходимо обратиться за юридической и финансовой консультацией.
Процесс продажи бизнеса довольно сложен, и нужно быть уверенным, что вы не допустите ошибок в принятии решений. Поэтому очень важно, чтобы вы наняли необходимых финансовых, юридических, налоговых и бизнес-консультантов, чтобы процесс прошел как можно более гладко.
3.) Не сообщайте информацию в СМИ
Новости о том, что вы пытаетесь продать свой бизнес, никогда не будут восприняты клиентами и покупателями положительно.
Если что, у клиентов может сложиться неверное впечатление о состоянии бизнеса, и они могут решить пока не обращаться к вам за услугами.
Поэтому вы должны убедиться, что детали продажи известны только вашему самому близкому кругу.
4.) Нанять брокера, который поможет выставить ваш бизнес на продажу
Нет ничего постыдного в том, что вы не можете самостоятельно найти потенциальных покупателей для своего бизнеса. На самом деле, многие владельцы, продающие свой бизнес, делают это с помощью брокеров.
Так почему же ваш бизнес отличается от других?
Хотя брокер может попросить небольшую комиссию за выставление вашего бизнеса на продажу, его репутация и популярность в отрасли гарантируют, что вы найдете хорошего покупателя для своего бизнеса в кратчайшие сроки.
Хотя сегодня в отрасли существует множество имен, для большинства руководителей, желающих продать компанию, наиболее популярным является MergersCorp. Основанная Стефано Эндрицци, компания MergersCorp заслужила мировую репутацию за помощь клиентам в конфиденциальной покупке и продаже частных компаний, согласовывая интересы всех сторон для достижения взаимного успеха и удовлетворения.
В список продаваемых ими компаний входят SAAS, технологические компании, компании электронной коммерции, компании, занимающиеся фитнесом, продуктами питания, домашними животными, архитектурой, сельским хозяйством и многим другим.
5.) Подготовка документов
После размещения объявления о продаже вашего бизнеса на сайте MergersCorp, следующим шагом будет звонок вашему бухгалтеру для сбора и проверки ваших финансовых отчетов и налоговых деклараций за несколько лет. От зарплаты сотрудников до прибылей/убытков, от проданного вместе с бизнесом оборудования до существующей аренды и всего остального — эти финансовые отчеты должны отражать все, что касается бизнеса, связанного с деньгами.
6.) Поиск покупателя
По данным SCORE, продажа бизнеса может занять от шести месяцев до двух лет.
Как только у вас появятся потенциальные покупатели, вот как нужно организовать этот процесс:
- Найдите двух-трех потенциальных покупателей на случай, если первоначальная сделка сорвется.
- Прежде чем предоставлять информацию о вашем бизнесе, выясните, имеет ли потенциальный покупатель предварительную квалификацию на финансирование.
- Оставьте возможность для переговоров, но твердо придерживайтесь разумной цены, учитывающей будущую стоимость компании.
- Заключайте любые соглашения в письменной форме. Потенциальные покупатели должны подписать соглашение о неразглашении, чтобы защитить вашу информацию.
- Постарайтесь передать подписанный договор купли-продажи в эскроу
После продажи вы можете столкнуться со следующими документами:
- купчая, по которой активы предприятия переходят к покупателю.
- переуступка права аренды
- соглашение о залоге, по которому продавец сохраняет право залога на бизнес.
Кроме того, покупатель может заставить вас подписать соглашение о неконкуренции, в котором вы обязуетесь не открывать новый, конкурирующий бизнес и не переманивать клиентов.
https://www.techtimes.com/articles/252940/20200929/6-foolproof-tips-for-selling-your-business.htm
- 10 лучших фильмов для финансистов - 30 апреля, 2024
- Понимание финансирования приобретения — долг или собственный капитал? - 30 апреля, 2024
- Процесс слияния и поглощения с продающей стороны - 30 апреля, 2024
