Для крупных компаний большие колебания в оценке, хотя и небезызвестные, являются редкостью, однако для средних рыночной компании есть много примеров плохой оценки. Это происходит либо из-за плохого планирования, либо из-за плохого совета. Так продаются ли компании по той цене, по которой они оценены?
Когда владелец выставляет свой бизнес на рынок, обычно необходимо получить профессиональную оценку. Результатом такой оценки является очень обширный отчет, в котором бизнес оценивается в определенную цифру или узкий диапазон. Эта итоговая цифра является средневзвешенным значением различных факторов, включая то, в каком секторе промышленности находится бизнес, каковы его финансовые показатели, насколько сильна команда менеджеров, активы, причина продажи и т.д.
Чего следует ожидать продавцу?
Итак, справедлива ли такая оценка? Должен ли продавец рассчитывать на то, что его бизнес будет оценен по справедливой цене? Обычно нет. В отчет об оценке закладывается множество предположений, некоторые из которых более субъективны, чем другие. Наиболее важной ценностью для того, кто собирается купить бизнес, является то, насколько успешным будет бизнес в будущем, каков его потенциал роста и какое влияние окажет слияние компаний на его операционный доход. Разумеется, все это никогда не может быть известно, поскольку на эти результаты влияет очень много факторов, и каждый будет оценивать их по-своему.
Помимо оценки самого бизнеса, условия продажи также влияют на цену, заплаченную за бизнес. Эти условия включают в себя наличие обучения, график выплат, гарантии, а также возможность получения прибыли. Эти условия могут составить до 40% разницы в окончательной сумме сделки.
Маловероятно, что бизнес достигнет своей оценочной стоимости без этих условий продажи. Цена продажи бизнеса в значительной степени зависит от суммы, которую готов заплатить покупатель, и часто зависит от того, что ищет покупатель.
Как ни удивительно, но причина продажи также может повлиять на цену. Если покупатель понимает, что ему нужно продать товар быстро, то он может подумать, что сможет получить более низкую цену, просто подождав достаточно долго. Наличие конкуренции предотвращает это и в целом позволяет бизнесу продаваться по более высокой цене.
Покупатель и процесс продажи
Таким образом, эти два фактора — покупатель и процесс продажи — оказывают огромное влияние на конечную цену продажи бизнеса, и каждый, кто продает свой бизнес, должен знать об этом. Чтобы заключить оптимальную сделку, Вам необходимо провести множество исследований и переговоров. Несмотря на то, что процесс конкурентных торгов требует времени, выгода от них оправдывает себя. Важно спланировать все заранее и найти опытных профессионалов, которые помогут тщательно оптимизировать каждую часть процесса продажи. Без такой поддержки Ваш бизнес вряд ли достигнет уровня, близкого к профессиональной оценке.
Резюме
Очень важно планировать продажу бизнеса тщательно и не торопясь, если Вы хотите получить оптимальную сделку. Чтобы Ваш бизнес продавался по той цене, по которой он оценен. Подготовка Вашего бизнеса к получению хорошей профессиональной оценки — это только половина дела. Некоторые из основных факторов получения хорошей цены за Ваш бизнес зависят от условий продажи, причины продажи, поиска подходящего покупателя, который видит потенциал в бизнесе и наличие конкуренции. Специалисты по слияниям и поглощениям могут помочь учесть все эти факторы и имеют опыт в поиске подходящих клиентов для Вашего бизнеса.
