Когда Вы тратите годы времени и усилий на управление своей компанией, Вы должны быть уверены, что получите наилучшую стоимость за весь свой тяжелый труд. Один из самых важных факторов в получении наилучшей стоимости — найти правильного покупателя. Стоимость компании может сильно варьироваться в зависимости от причины приобретения.
Если это так, то лучше не продавать свою компанию первому, кто сделает предложение. Помимо того, что у него не будет никаких рычагов влияния, он вряд ли окажется лучшим покупателем. Гораздо выгоднее потратить время на изучение того, кто будет лучшим покупателем для Вашей компании. Этим должны заниматься профессионалы, способные провести анализ, чтобы найти компании, которые лучше всего подходят Вам с точки зрения стратегии. Они должны иметь доступ к покупателям по всему миру. Стоит искать не только среди тех, кто находится поблизости, но и за их пределами.
Какие бывают разные типы покупателей?
Существуют различные типы покупателей, которые приобретают бизнес по разным причинам. Здесь мы рассмотрим некоторые из них.
Поставщики
Поставщик покупает компанию, чтобы получить доступ к клиентам. Это и есть вертикальная интеграция. Это означает, что компания получает контроль над большим сектором цепочки распределения. Это выгодно, так как компания получает более надежный рынок для своих товаров.
Клиенты
В обратном случае клиенты могут покупать своих поставщиков. Это вертикальная интеграция в обратном направлении. В этом случае клиент может оказывать большее влияние на стоимость и доступность поставок. Кроме того, он может подбирать поставки для того использования, которое ему необходимо.
Компания в другом географическом положении
Покупатели могут заинтересоваться компанией, потому что она находится в другом географическом регионе, чем они сами. Это означает, что они смогут выйти на этот новый рынок. Это также может включать расширение в другую страну. При наличии культурных различий покупка местной компании означает, что бизнес уже адаптирован к местным условиям.
Частный капитал
На долю прямых инвестиций может приходиться почти 25% приобретений, так что это стоит принять во внимание. Обычно они ищут отрасли, в которых наблюдается активный рост и где их инвестиции принесут хорошую прибыль. Если они уже проявляют интерес к аналогичным предприятиям, то стоит рассмотреть идею их консолидации путем приобретения Вашего бизнеса.
Похожие предприятия
Предприятия, схожие с Вашим, могут создать хорошую синергию с Вашим бизнесом. Так, Ваши конкуренты могут оказаться именно тем бизнесом, который будет заинтересован в покупке. Это может увеличить их долю рынка и снизить производственные затраты.
Бесплатные предприятия
Возможно, есть и другие предприятия, которым диверсификация их продукции пойдет на пользу, поэтому стоит поискать не только похожие предприятия.
Как найти лучшего покупателя?
Одним из первых документов, которые необходимо подготовить при продаже Вашей компании, будет информационный меморандум. В нем будет содержаться подробная информация о компании и ее секторе. В нем может быть много хороших фактов об истории компании, но, что более важно, он должен показать потенциал компании. Хороший консультант рассмотрит, чем компания может быть полезна потенциальным инвесторам.
Широко раскиньте сеть, чтобы найти покупателей. Подумайте, почему кто-то захочет купить. Проработайте синергию, обсудите возможности и представьте сильные стороны и ценность Вашей компании. Также убедитесь, что Вы не просто соглашаетесь на первое хорошее предложение, а активно ищите альтернативные варианты.
Короче говоря, лучший покупатель не всегда тот, кто наиболее очевиден. Скорее всего, это не тот, кто постучит в Вашу дверь. Убедитесь, что у Вас есть опытные консультанты, которые помогут Вам найти лучшего покупателя в других местах.
