Многие руководители и лидеры согласятся с тем, что сделка по слиянию и поглощению (M&A) может привести к большим возможностям, успеху или даже неудаче. Поэтому, когда необходимо провести плодотворные переговоры по слиянию и поглощению, на какие области следует обратить первоочередное внимание? Ниже приведены шесть советов, которые можно использовать для более эффективного процесса M&A:
1. Точно знайте, чего вы хотите достичь
У каждого владельца бизнеса есть свои личные мотивы, по которым он хочет провести слияние и поглощение. Поэтому, прежде чем разговаривать с потенциальными партнерами, вы должны составить четкое представление о том, каким будет объединенный бизнес. Если относиться к слиянию и поглощению так же, как и к любой другой цели, то впоследствии вы сэкономите много сил и времени.
Имея в голове четкое представление о своих ожиданиях от слияния и поглощения, вам будет легче вести переговоры. Это позволит вам уверенно заявить о своих целях, а также быстро отсеять потенциальных партнеров, у которых другие цели.
2. Начните с привлечения нужных людей
Являетесь ли вы основным владельцем и генеральным директором вашего бизнеса, который может принимать решения по любому вопросу на месте? Или в семейном бизнесе основные решения принимаются советом директоров? Для разных компаний существуют различные структуры руководства и динамика власти.
Если вы заинтересованы в конкретном слиянии и поглощении, вы должны знать ключевых лиц, принимающих решения в организации, и обеспечить их участие с самого начала. Многие сделки M&A дошли до последних переговоров по контракту, но все пошло не так из-за того, что один из основных лиц, принимающих решения, был исключен из обсуждения.
3. Убедитесь, что вы выполнили домашнюю работу
Вы же не хотите, чтобы после подписания сделки слияния и поглощения вас ждал сюрприз. Незавершенный судебный процесс или упущенное из виду долговое обязательство могут полностью повлечь за собой полную неудачу слияния и поглощения. В то же время каждый участник переговоров должен быть открытым и честным относительно положительных и отрицательных характеристик своих компаний. Поэтому проявите должную осмотрительность.
4. Главное — общение
Успешное слияние и поглощение подразумевает построение прочных отношений, а общение является неотъемлемой частью построения отношений. Слияние и поглощение затронет каждого сотрудника компании, поэтому не забывайте информировать все заинтересованные стороны. Скорее всего, сотрудники будут испытывать наибольшую тревогу и чувствовать себя так, словно они находятся в неведении. Общение со всеми может повысить мотивацию сотрудников и предотвратить распространение дезинформации.
5. Культура имеет значение
Успешное слияние и поглощение подразумевает стремление улучшить работу как минимум двух компаний путем объединения людей и других ресурсов. Для успеха необходимо быть эффективным лидером команды. Ваша задача, как хорошего лидера, убедить всех в том, что эти перемены приведут к положительным изменениям для всех участников.
6. Знайте, когда следует уйти из сделки
Умение уходить — один из самых важных навыков, которые необходимо приобрести в процессе переговоров по сделке. Ни одна сделка M&A не является идеальной, и вы должны быть готовы пойти на компромисс по некоторым вопросам. Однако вы должны садиться за стол переговоров, точно зная, какие условия сделки являются невыполнимыми. Не бойтесь отстаивать неприемлемые для вас условия сделки. Кроме того, вы не должны бояться уйти, если другая компания не хочет или не может принять эти условия и разделить ценности организации.
MergersCorp M&A International — известная и опытная международная консультационная фирма. Она предлагает профессиональные консультационные услуги по слияниям и поглощениям своим клиентам по всему миру, которые хотят купить или продать бизнес. Их интересы защищаются в ходе сделки благодаря профессиональным сопутствующим услугам. Эта команда консультантов по слияниям и поглощениям, инвестиционных банкиров и брокеров помогает компаниям с годовым доходом от $500 000 до $250 млн. Для получения дополнительной информации вы можете посетить сайт MergersCorp.com.
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
