出售企业；关于强势卖点的技巧

对于企业主来说，最难回答的问题之一就是“什么时候才是出售企业的最佳时机？” 虽然需要考虑的方面很多，但最终还是取决于企业主是否愿意继续拥有该企业。每个企业都会有一个临界点，即它不再符合当前所有者的计划；到了那个时候，所有者就需要出售企业了。幸运的是，确定这个临界点相对容易。 作为更大战略的一部分 有些企业主创建和培育企业只是为了日后出售。利用企业获取更大利润本身就令人兴奋，尤其是在该企业被收购时业绩不佳的情况下。虽然这可能需要一些时间和资金投入，但这种挑战是值得的，尤其是在培育企业的过程中存在某种特殊的挑战。考虑到任何企业的潜力，投资都可能存在风险，但有时这种风险是值得的。 企业主需要留意企业何时准备出售的迹象。理想情况下，当企业能够自给自足，发展到极致，并且盈利状况良好时，业主必须开始从企业中抽身，并确保企业拥有令人印象深刻的业绩。如果适用，评价需要尽可能正面，并且企业声誉必须卓越，才能获得最佳销售业绩。 在投资组合中不再有意义 一些业主倾向于收购特定类型的企业，或试图避开其他类型的企业。经营企业的一部分是，有时企业需要随着时间的推移改变其性质；商业模式会随着时代的变迁而改变，或者企业本身也会改变其性质。例如，汉堡店可能会变成寿司店，或者企业周围的街区可能会从高档社区变成破败街区。 有时，企业的声誉可能会受到打击，不再受欢迎。在这种情况下，出售企业可能很困难，尤其是在声誉或位置发生变化的情况下。出售企业虽然合情合理，但也可能举步维艰；业主必须找到吸引新业主的卖点。只有当该地点仍在盈利时，这才会有所帮助，但该地点的历史、中心位置，甚至良好的平面布局，都有助于出售。业主只需找到优势并加以宣传，即可清算相关企业。 企业不再盈利 有些企业达到极限后，便迅速陷入困境。有时只是业主与企业之间不匹配，有时只是企业在错误的时间和地点运营，但企业本身不太可能盈利。业主可能会选择出售企业，而不是继续投资。虽然大多数不盈利的企业会被部分出售，甚至连地皮都一起出售，但企业在仍在运营时就被出售的情况并不少见，尤其是在企业仍在盈利的情况下。 业主不再想经营企业 有些业主只是到了不想再经营下去的地步。这可能仅仅是因为业主想退休、想创业，或者对企业不再感兴趣。这种情况很常见；业主厌倦了现有的企业，决定离开。最大的问题是，业主需要确保他们仍然能以合理的价格出售企业；那些试图放弃企业的人往往会以远低于市场价格的价格出售企业。在这种情况下，聘请一位经纪人会很有帮助，尤其是当业主对企业有某种情感依恋时。 简而言之 企业主可能会在几个关键时刻决定出售企业。一旦企业到了这个关键时刻，就尽快出售。这样做是为了避免业主改变主意，而且可能需要聘请一位经纪人。最终，为了所有相关人员的利益，业主最好在认为时机成熟时尽快出售企业。现在您知道何时是出售您的企业的最佳时机。

如何出售我的企业： 什么是 EBITDA？EBITDA 与企业卖家相关吗？如果您正在出售企业并且刚刚开始了解它，那么您现在一定意识到 EBITDA 是一个经常被用作评估企业价值的重要数字的术语。但是，除非您之前已经出售过企业，否则您可能不知道它的含义。更确切地说，您知道如何计算它吗？今天我们将了解这两个问题，因为 EBITDA 可能是决定您的企业在市场上价值的关键数字。 什么是 EBITDA？ 首先，EBITDA 的简称是“息税折旧摊销前利润”。它通常用于比较两家或多家不同公司的财务实力。当你比较两家不同公司的盈利能力时： 贴现不同融资业务的利息支出、 忽略税收以避免不同政治管辖区之间的差异、 忽略资产折旧以避免资产组合差异带来的影响，以及 源自不同收购历史的摊销，这些都会变得有趣。 EBITDA...

作为一名商人，收购一家企业是一项重大决策，需要您在经营过程中做出诸多战略性调整。您不仅需要管理现有业务，还必须确保收购的公司能够为您带来良好的投资回报率。收购新企业后的首要任务是妥善管理，并且不能损害现有业务的盈利能力。最初的几个月至关重要，因为它将决定您的业务运营方向，并为您的新业务建立整合机制。收购后的所有活动都需要果断的规划、快速的行动和以结果为导向的策略。 收购企业后会发生什么？以下是预期结果： 您需要做的第一件事是寻找一种切实可行且快速的整合方法。如果您现有的业务与新业务属于同一领域，那么合并账簿会更容易一些。您不会孤立地收购该公司，因为您还会获得其资源。此外，您还将获得资产、人力资源、负债和其他义务。除非您完成现有合同，并确定哪些人值得留任，否则您无法重新开始。 初始阶段要求 在收购新企业的兴奋中，许多买家匆忙进入整合和增长阶段。然而，仓促发展会导致资源分散、管理不善和信息匮乏等诸多问题，从而给买家带来巨大损失。当您拥有一家新企业时，初始阶段需要您进行额外的尽职调查，核对从前任所有者那里获得的所有负债和账簿，并与员工进行问答。您会发现，前任所有者可能不会留出时间来解答您的购后疑问，因此，为了以防万一，最好在准备购买协议时与卖方约定时间。 意外挑战 新企业很有可能会给您带来新所有者未曾预料到的意外挑战。当您收购一家企业时，您可能会惊讶地发现，这家公司采用着与以往不同的运营、战略和工作机制。即使您拥有一家类似的公司，您也可能会发现，您收购的公司在日常运营中采用了不同的方法。虽然您可能不依赖高科技软件，但您收购的公司可能正在使用成熟的现代化工具。一旦您接手这家公司，您应该预料到会有很多这样的情况。 与利益相关者打交道 您的业务需要您与所有利益相关者互动，因此您可能在初期会有所顾虑。一家公司会有员工、客户、合同代理机构以及许多其他关系，除非您想彻底改变一切，从头开始，否则您将不得不与所有利益相关者打交道。您必须了解现有的组织规划，制定新的组织架构，并有效地将您的战略传达给所有利益相关者。理想情况下，最初的两个月足以让您与那些您希望在新业务中继续合作的人达成愿景一致。 竞争劣势 您可能是一位成功的商人，但当您收购一家企业时，您可能会发现该公司继承了显著的竞争劣势。被收购企业的客户、供应商甚至竞争对手很可能认为该公司实力较弱。因此，您可能会很快失去一些业务。所有权变更可能让很多人感到不快，因为他们可能觉得公司正在苦苦挣扎。收购时机至关重要，尤其是在与新企业的主要客户会面时。然后重申并维护与所有客户的关系。 变革管理的复杂实践 最糟糕的情况是被收购后等待您的业务工作压得喘不过气来。不要感到惊讶，因为变革管理从来都不是一件容易的事。坚持合理的团队结构，实施战略，赢得人们的信任。这样，您就能更容易地适应并掌控新企业。收购后的前六个月很可能将决定您在管理风格和战略下的工作基调。不要回避利用企业现有的最佳实践。并制定计划来提升整体盈利能力。 这些都是需要预见的事情。所以，不要等待任何意外。在接手新业务之前，要了解预期情况，并了解经营企业所需的战略变革。

您正在考虑出售企业吗？“如何出售企业”这个问题在互联网世界里搜索量最大。这其实是想告诉您，出售企业绝非易事，尽管有些人认为这很容易做到。请记住，您付出了很多努力才将企业发展到现在的水平，因此您一定不想在错误的阶段犯错。每当人们考虑出售企业时，都需要考虑一些重要事项。以下是一些成功出售企业的建议。 出售企业的理由 是什么促使您出售企业？这是开启出售流程并确保顺利进行的理想起点。有些买家除非您说明出售企业的理由，否则不会购买。有些人认为您出售企业是因为他们意识到它毫无价值，所以您所做的一切只是为了摆脱它。嗯，除非你能够很好地解释自己，并给出令人满意的理由来解释你为什么想要出售你的企业，否则你很可能会很难向潜在的买家解释清楚。 选择财务和法律专家 即使你能够成功地经营你的企业，你也可能不是财务专家，也不具备出售企业所需的法律知识。由于人们在商业世界中怀有各种动机，你必须寻找这些关键的专家。例如，财务专家将处理你企业处置过程中所有与财务相关的财务事宜。当你与财务专家合作时，没有人能利用你。另一方面，法律专家会就你企业出售过程中可能出现的法律问题为你提供建议。 保密 保密是企业出售的一个重要方面，但许多人往往会忽视这一点。一旦你有了出售企业的想法，你就需要让人们签署一份保密协议。这份协议至关重要，因为它可以确保您避免信息泄露，避免可能影响整个企业出售流程的漏洞。此外，即使您尚未找到买家，您也不希望企业停止运营。员工在企业出售前离职可能会带来毁灭性的打击。 专业经纪人 许多想要出售企业的人会回避聘请经纪人出售企业的想法，因为他们认为这样做可以减少开支。如果您是这么想的，那么您应该明白，您可能错了。在专业经纪人的帮助下出售企业可以加快整个流程。这是因为持牌经纪人在商业领域经验丰富。因此，这样的人很容易找到能够以盈利的方式收购您企业的人。 了解企业价值 在开始出售企业之前，您应该评估企业的价值。虽然与您的财务专家讨论价值因素至关重要，但仅仅依赖财务专家提供的信息并不明智。有时，财务专家会使用您提供的信息来评估您企业的价值。了解您的企业价值将使您能够设定一个合理的售价，从而吸引买家。 准备您的企业 无论您出售的是哪种类型的企业，准备工作都至关重要。如果您出售的是房地产，那么您有责任确保该房产状况良好。要让其对买家具有吸引力，记住第一印象至关重要。在准备过程中，您可能会产生一些费用，但事实上，最终的结果会非常出色。人们会对您的企业产生兴趣，这可以为您带来您应得的合理价格。 如果您在出售企业时牢记以上建议，您一定能够顺利完成整个过程。永远记住，商业世界的竞争非常激烈，要想脱颖而出，你必须在某些方面独树一帜。这样，你才能成功出售你的企业。

引言 拥有一家企业的人最终可能会决定出售它。这种情况在初创阶段很少发生。只有在企业运营良好、拥有知名品牌和稳定客户群的情况下才会发生。如果企业能够持续盈利，通常可以随时出售，但找到最佳时机却并非易事。企业主应该认真思考：“什么时候才是出售企业的最佳时机？” 应该出售企业吗？ 第一个答案是“任何时候你想出售都可以”，第二个答案是“什么时候出售最有利可图”。大多数白手起家的人都对企业有着深厚的感情。只要企业能提供令人满意的工作和良好的收入，就值得长期经营下去。当企业主准备退休或转向其他项目时，就必须决定如何处理店面。 一个选择是保留店面，但聘请一位新的经理。这很正常，因为许多企业都是由企业家投资特许经营餐厅和小商店，然后交给其他人经营的。因此，将直接管理权移交给其他人是一个可行的选择，但这也意味着你仍然需要关注店面，并且需要承担财务责任。 如何获得更多利润？ 盈利能力涵盖所有影响店面价值的因素。如果是实体店，而不仅仅是品牌和知识产权，那么店面本身就具有价值。土地是有价值的，土地上的建筑也是有价值的。如果建筑状况良好，且房地产市场上涨，那么在那时出售是不错的选择。 需要注意什么？ 建筑物也会随着时间的推移而老化。如果企业主等待的时间过长，那么建筑物及其公用设施可能会开始受到影响。建筑物需要维护，其中使用的任何管道和电线最终都需要维修。修理屋顶和修补洞口也是一项重大开支。较小的开支是安防系统的使用年限和持续可用性。在需要支付装修费用之前出售是一个好主意。 为此，与房地产经纪人或商业经纪人讨论建筑物的售价是值得的。估价师可以提供关于可能需要维修的详细信息。密切关注这些信息可以确保更多客户接受该建筑物，而无需要求维修。对建筑物上的企业感兴趣的客户越多，该房产在竞标中的价格就越高。 盈利能力取决于什么？ 除了维护建筑物及其公用设施外，企业的盈利能力很大程度上取决于其当前的客户流量。所有规模较大的企业都会保留簿记，这些电子表格的内容可以帮助说服潜在投资者提供更高的预付款。为此，在出售之前对企业进行投资是值得的。这意味着吸引更多客户，并且不让现有利润下降。 当店主接近退休时，他们很容易放慢脚步，开始放松。这是一个错误，因为这可能会减少最后几年的生意量。商店应该保持良好的经营状况，并尽可能保持繁忙，直到出售为止。这是因为，如果一家生意不好做，收购一家处于衰退期的商店就毫无吸引力。 大多数个人经营的商店，其品牌形象与店名和商品一样，都由店主打造。店主被视为商店的命脉，店员的减少可能会导致顾客减少。增聘一名员工或许能让商店保持活力。只要顾客群稳定或不断增长，商店的前景就很好，也能吸引到不错的资金。 需要多长时间？ 出售一家商店通常至少需要半年时间。这是因为吸引买家并完成整个流程需要时间。一年中可能会发生很多事情。投资市场或房地产市场可能会出现下滑，这可能会影响售价。因此，最好等到市场周期接近顶峰时再出售，因为在此期间大多数资产都会被高估。那时正是出售商店的最佳时机。 如果市场行情尚可，或者在价格协商期间经济衰退确实过去了，那么根据个人需求，现在或许仍是出售的最佳时机。尽量争取一笔划算的交易，但也要接受一个事实：整体市场低迷需要很长时间才能回升。此外，请记住，如果企业有库存，那么前所有者可能仍能保留部分股份。希望现在您知道出售企业的最佳时机了。