Anna Tesoro

您可能已经为建立自己的事业付出了诸多努力。如今，做出出售的决定或许并非易事。您或许会想，是否需要中间人。您或许认为自己最了解自己的企业，也最有能力将其出售，充分展现其优势，但出售企业充满陷阱。为了找到合适的买家并获得最佳价格，在大多数情况下，中间人才是最佳途径。 中间人能做什么？ 中间人可以全程协助您完成企业出售流程，从准备出售到最终成交，每一步都为您提供帮助。 准备工作 出售企业的准备工作应该在实际出售前几年就开始。中间人可以就如何最大程度地提升企业价值提供建议。他会帮您整理账目，制定管理层继任计划，处理法律文件等等。 估值 优秀的中间人拥有丰富的经验，能够对您的企业进行最佳估值。 寻找合适的买家 您不太可能拥有广泛的潜在买家网络。而中间人应该拥有广泛的、对收购感兴趣的企业网络，并有机会帮您推广出售业务。 谈判 这就是中间人的作用所在：进行公平合理的谈判，使买卖双方都有利。他们可以引导整个流程，从最初的接触一直到最终达成交易。 协助筹集资金 中间人还可以帮助买家找到完成收购所需的资金。 您的选择 您需要做出选择。您可以尝试自行出售，也可以聘请中间人来协助您。如果您有出售企业的经验，那么第一种选择或许还算合理；但如果没有潜在买家的人脉，这种选择通常效果不佳。第二种选择通常物有所值，因为您能为您的企业获得更高的价值，并且能够继续高效运营，而不会被出售过程分散精力。 因此，一旦您意识到需要中介机构，接下来还有更多选择。您应该选择哪种类型的中介机构呢？主要有两种类型的中介机构：投资银行和商业经纪人，并购顾问则介于两者之间。让我们更详细地了解一下。

出售企业可能是一个令人困惑、耗时、复杂且充满情感的过程，需要考虑诸多因素。毕竟，您投入了资金、汗水和心血才创立了它。因此，这绝非易事，也无法独自完成。您需要一个由会计师、商业经纪人和律师组成的支持网络，以确保您在每一步都能获得合适的工具和建议。能否从出售中获利取决于多种因素，例如出售原因、企业结构和运营的稳健程度以及出售时机。 制定计划并成功完成销售谈判的最佳方法是了解您需要采取的步骤。以下列出了一些出售企业的关键步骤，可以简化流程并在需要时为您提供指导： 第一步：您为什么要出售？ 在正式开始出售流程之前，您需要了解背后的原因。您为什么要出售您的企业？当潜在买家看到待售的成熟企业时，他们会好奇背后的原因，而你需要给出答案。出售企业的原因可能有很多：你可能想退休，或者感到工作过度。有些人出售企业是因为合伙纠纷，或是合伙人去世或生病。也有人是因为厌倦了经营而决定出售。 如果你决定出售企业是因为企业不再盈利，那么吸引买家可能会比较困难。稳定的收入、不断增长的利润以及强大的客户基础通常有助于吸引买家。 第二步：考虑出售时机 当你决定出售企业时，最好提前一两年开始准备。这将有助于你改进企业结构、财务记录和客户基础，从而提升企业的吸引力和盈利能力。有了这些改进，买家也能更轻松地完成交接，企业也能继续顺利运营。 第三步：评估您的企业价值 The next step is to figure out the 您需要评估企业的价值，因为您不想定价过低或过高。为了确定这一点，您需要找到一位企业评估师，他们可以为您提供估值报告。他们会详细解释您企业的价值。这份报告可以增强您报价的可信度，也可以用来衡量挂牌价格。 第四步：您想聘请经纪人吗？ 当您决定出售企业时，您有两种选择：您可以自行出售，也可以像出售房屋一样聘请经纪人。选择前者可以省钱，因为您无需支付任何佣金。如果您要将企业出售给现有员工、家庭成员或熟人，这也是理想的选择。 但是，如果您没有潜在买家，经纪人可以帮助您找到买家。他们可以节省您的时间，让您能够继续经营企业。使用经纪人不仅能让您低调完成交易，还能帮您争取到最佳价格，因为他们的目标是最大化佣金。您可以与经纪人讨论广告宣传和您的期望，并保持密切沟通。 第五步：准备所有必要文件 请会计师审核您过去三到四年的纳税申报表和财务报表。列出您随业务出售的所有设备清单。整理一份与供应和销售交易相关的联系人名单，并整理您当前租赁合同的相关文件。您需要复印这些文件，以便分发给潜在买家。 MergersCorp M&A International 的创始人兼首席执行官 Stefano Endrizzi 表示：“您还应该向潜在买家提供一份业务运营情况的概要，并确保您的业务形象良好。最好在出售前更换或维修任何破损或损坏的设备或业务设施。” 第六步：寻找合适的买家 请记住，出售一家企业可能需要六个月到两年的时间。找到合适的买家绝非易事。您应该尽可能多地进行广告宣传，这将有助于吸引更多买家。最好准备两到三个潜在买家，以防其中一位买家放弃。与他们保持联系，并在向他们提供任何信息之前，确定他们是否有能力购买您的企业。留一些谈判空间，但如果您认为价格合理且符合企业价值，则应坚持立场。务必以书面形式达成协议，并要求潜在买家签署保密协议以保护您的信息。可能涉及的交易文件包括销售单、竞业禁止协议和担保协议。 第七步：处理利润 完成出售后，您应该花些时间考虑如何使用出售企业的利润。在做出任何决定之前，请了解相关的税务影响并明确您的财务目标。与理财专家探讨您的投资计划和预期收益。 结语 出售企业是一个耗时的过程，如果您想获得理想的价格，切勿操之过急。遵循上述步骤，您就能顺利完成一笔有利可图的交易。 https://news.yahoo.com/essential-steps-selling-business-115319946.html

在中端市场企业中，收购方通常更倾向于资产出售结构，即收购目标企业的各项资产和负债。然而，在某些情况下，股权出售可能才是更佳选择。这其中涉及诸多考量因素，但最主要的是税收优惠和相关负债。此外，也可能存在一些合同方面的原因促使收购方选择资产出售。 注意事项 无论出于何种原因，以下三个方面都需要特别注意： 确保签订一份全面的赔偿协议，涵盖交易达成前已存在但事后才发现的负债。这可以确保收购方获得适当的补偿。如果没有这份协议，收购方将面临巨大的风险。 建议争取卖方融资。这意味着卖方支付一定比例的收购价款，通常以贷款的形式，并就偿还方式达成协议。这不仅体现了卖方对企业的信心，也为企业提供了急需的现金以维持运营。分期偿还收益是件好事，这能让收购方在诉讼或卖方试图拒不追究索赔的情况下拥有更大的谈判筹码。 仔细审视一下公司架构。这可能会改变收购方的税务状况。收购完成后，可能需要对公司架构进行一些调整以最大化收益。这些调整应事先进行，以便在交易谈判中取得最大利益。 总而言之 资产出售通常是收购方的首选方案。但在某些情况下，股权出售可能是最佳选择。如果您选择股权出售，那么在最终达成交易前，请务必仔细考虑以下几个方面： 全面的赔偿协议、 卖方承担的收益以及 公司架构。

并购顾问需要确定出售企业的费用。许多顾问会采用雷曼公式或其衍生公式。雷曼公式经过调整后演变为双雷曼公式。雷曼公式由雷曼兄弟在20世纪60年代制定，其目的是为了向企业客户收取费用。 最初的公式如下： 交易额首百万美元的5% 第二个百万美元的4% 第三个百万美元的3% 第四个百万美元的2% 此后所有交易额的1% 如果计算一下，交易额前500万美元的费用是15万美元。超过500万美元的部分，费用为1%。例如，一笔1亿美元的交易，费用为15万美元。此外，还有500万美元加上9500万美元的1%作为费用，即95万美元。 自该公式推导以来，通货膨胀已经相当严重。收费方式也变得更加复杂。如今，费用并非完全基于最终交易额，还包括预付费用和按小时计费的费用，以涵盖过程中产生的其他支出。 雷曼公式的优势： 对于并购顾问而言，雷曼公式在处理大型交易时非常有利可图。这些交易竞争异常激烈。每笔交易都独一无二，费用也根据交易目标量身定制。大型交易通常需要1-2年才能完成，耗时漫长。在这些情况下，并购顾问必须高度依赖预付费用和按小时计费才能完成交易。另一方面，规模较小的交易会收取更高的百分比费用，例如 10% 至 12%，但预付费用或按小时计费的费用则较低。这类交易可能需要几个月才能完成。 介于这两种极端情况之间的是中型市场交易。这类交易的耗时可能与大型交易类似，复杂程度也可能不相上下，但对于中型市场公司而言，高额费用并不现实。雷曼公式不适用于并购公司，10% 至 12% 的佣金比例对于出售方来说也难以接受。 鉴于这些因素，一种新的公式应运而生，它通常被用作中型市场客户的基础，是对雷曼公式的改进。这就是双雷曼公式，它有助于弥合 100 万美元以下的小额交易与 1 亿美元以上大额交易之间的差异。 双重雷曼公式如下 ： 交易额首百万美元的10%加上 第二个百万美元的8%加上 第三个百万美元的6%加上 第四个百万美元的4%加上 此后所有交易额的2% 在这种情况下，交易额的前500万美元需支付30万美元的手续费，总计6%。例如，一笔2000万美元的交易手续费为30万美元加上1500万美元的2%，即30万美元。总计60万美元，占交易总额的3%。 雷曼公式及其衍生公式“双雷曼公式”如今在中端市场交易中更为常见。该公式通常用作基础或起点，每笔交易都会根据具体情况进行调整，例如在公式内部针对不同门槛进行调整，或增加预付费用或按小时计费。当然，该公式也可以适用于不同货币。 双倍雷曼公式的新版本是现代双倍雷曼公式，具体如下： 双倍百分比雷曼（“现代雷曼”）金额 第一个100万美元的10%，加上 第二个100万美元的9%，加上 第三个100万美元的8%，加上 第四个100万美元的7%，加上 第五个100万美元的6%，加上 第六个100万美元的5%，加上 第七个100万美元的4%，加上 第八个100万美元的3%，以及之后所有金额。 总结 雷曼公式最初是在一段时间前制定的。但现在为了应对通货膨胀，它已经进行了调整，形成了双倍雷曼公式。该公式是讨论并购顾问费用的良好基础，但通常会根据具体交易或业务类型进行调整。此外，尤其是在耗时较长的交易中，可能会增加其他费用，以支付完成交易所需的支出。并购公司需要与其客户共同商定费用，通常会结合交易价格的百分比和持续运营费用，以达成双方都满意的协议。 您在寻找“双雷曼兄弟收购案计算器”吗？ 请访问此网站： https://www.mergerscorp.com/lehman-formula-calculator/

出售企业比您想象的要容易。您无需四处奔波寻找买家，也无需挨个打电话催促他们最终同意收购您的企业。您完全不必做这些。 疫情对许多企业造成了严重冲击。许多小型本地企业未能经受住时间的考验，最终不得不关门歇业。如果您也是受影响的商家之一，您可以考虑以下方案：与其永久关闭店铺，不如将其出售。许多大型企业正在寻找收购小型店铺并将其并入现有业务的机会。 抓住这个机会吧。关门意味着您将蒙受损失，并且不得不另寻生计。但出售企业，您就能获得一笔可观的收益。您可以将这笔钱用于未来，也可以进行其他投资。至少您不会遭受损失。 您只需在出售企业的在线平台注册即可。注册创建账户，详细说明您的业务，上传所售产品的图片，并重点介绍您提供的服务，以便买家清楚地了解您的业务内容。许多买家都会浏览这些平台。 他们会查看您的业务，如果感兴趣，就会与您联系。一旦他们联系您，您就可以协商价格，顺利出售您的业务。为了成功出售您的业务，您不能在谈判中过于强硬，也不能耍脾气。您必须了解市场行情，并根据情况与买家沟通。 有很多公司出售企业，也有很多公司收购企业。因此，请务必详细说明您的业务，并上传吸引人的产品图片，以引起买家的兴趣并促使他们联系您。一旦他们联系您，您就知道该怎么做才能成功出售您的业务了。还在等什么？立即注册，寻找待售的成熟企业，让您的亏损企业扭亏为盈。 过去几个月，许多企业主都成功做到了这一点；您并非第一个这样做的人。因此，请放心大胆地进行操作。与其苦苦经营一家几乎不产生任何收入的企业，不如将其出售并从中获利。您觉得如何？您愿意尝试一下吗？如有任何疑问，您可以随时发送邮件或拨打您注册出售企业的在线平台的免费电话。在进行下一步之前，请务必弄清楚所有疑虑。 https://www.selfgrowth.com/articles/how-to-sell-your-business-in-an-effortless-manner

银行收购是最复杂的交易之一。因此，买方聘请经验丰富的顾问协助至关重要，尤其是在有效管理本文概述的银行收购步骤方面。 初步决策 初步决定收购银行时，应仔细考虑整个流程。这是为了确保充分了解众多问题和要求，从而保证流程顺利进行。 收购分析 收购银行的第一步是潜在买家确定目标银行。这些银行必须符合以下条件： 地理位置的基本要求、 收购预算以及 其他特殊要求。 初步收购分析的大部分工作可以利用公开数据完成。如果买方是现有银行，则应进行分析。该分析将确定交易价格对每股收益的增值幅度，从而提升股东价值。 意向书 (LOI) 如果收购分析中未发现任何实质性问题，则应准备一份意向书，其中应包含收购结构、价格、尽职调查要求、保密要求以及关键员工的留任等内容。最终的意向书应连同买方资质证明一并提交给卖方，这些证明材料包括： (1) 主要买方的业务简历； (2) 概述买方收购后对银行发展意图的概念性商业计划； (3) 证明买方财务能力的资金证明函；以及 (4) 买方承诺与相关监管机构举行初步会议，以确定其是否愿意考虑控制权变更申请。 如果买卖双方已就交易的实质性条款达成一致，则签署意向书。如果涉及广泛持有或公开上市的股票，则可能需要满足股东对意向书的额外且复杂的批准要求。签署本意向书并不构成任何一方完成交易的义务。它仅以书面形式列明交易的主要条款，并证明双方已达成一致，以便收购流程得以继续进行。本不具约束力的意向书将作为后续起草最终收购协议的基础。 尽职调查 卖方接受意向书后，买方及其代表将对银行进行尽职调查。如果交易涉及买方的股票作为对价，卖方也将对买方进行尽职调查。尽职调查期间，买方有机会全面审查卖方在银行的业务运营情况。尽职调查流程包括对银行的贷款、业务运营、固定资产、合规问题、合同协议、其他重要运营要素进行全面审查，并在必要时对资产和负债进行“公允价值”分析。 如果尽职调查未发现卖方银行存在重大缺陷，则交易将按照意向书的规定进行。但是，如果尽职调查发现问题或隐患，买方可以选择修改意向书条款（例如降低购买价格或要求卖方增加贷款损失准备金），以解决尽职调查中发现的问题，或者直接终止意向书。 最终协议 如果买方选择继续进行收购，则需起草一份最终协议。该协议即为正式的买卖协议。协议内容包括买卖双方的陈述与保证、交割条件（例如监管机构和股东的批准）、终止条款以及其他相关事项。最终协议还将纳入买方或卖方在尽职调查过程中可能提出的任何具体要求。 ♦ 协商最终协议 最终协议随后提交给卖方银行。卖方将审查拟议的最终协议，并注明其认为合适或不可接受的修改意见。双方将持续协商，直至达成各自的主要目标并承诺签署协议。 ♦ 签署最终协议 经双方签署后，最终协议即成为对交易双方具有法律约束力的合同。 监管审批流程 在签署最终收购协议后，买方将启动所有必要的监管申请。相应的联邦监管机构（美联储/联邦存款保险公司/货币监理署）和/或州监管机构将审查申请，提出意见，要求提供补充信息，并对他们认定的主要买方进行背景调查。买方将回复监管机构，以期最终完成申请并解决任何监管方面的问题。监管审批流程通常至少需要四到六个月。 交易完成 在获得最终监管批准并经过等待期后，买方可以进行交易完成。届时，买方将支付收购价款，卖方将移交股权和控制权。这一切都将按照最终协议的条款进行。现在您已经了解了收购银行的步骤，祝您好运！

您或许擅长经营自己的企业，但您有过出售企业的经验吗？那么，出售企业需要哪些经验呢？出售企业与经营企业截然不同，而且自行出售企业有很多弊端。 缺乏相关知识出售企业的弊端 您不太可能接触到买家网络，因此最终可能面临竞争不足的局面。这反过来意味着您的议价能力有限，最终价格也会很低。 许多企业买家经验丰富，知道如何为自己争取最佳利益。如果您缺乏出售企业的经验，您将无法了解谈判中可能用到的策略。 从本质上讲，您在出售企业时难免会受到情绪的影响，尤其是在您投入了大量时间和精力经营企业的情况下。因此，在谈判中保持冷静和客观至关重要，不要让情绪左右您的判断。 充分的准备工作可以帮助您的企业获得最佳价值。向专家咨询可以采取哪些措施是明智之举。 谈判出售业务耗时耗力，您几乎没有时间同时专注于经营业务。业务很可能因此下滑，而且您最终从交易中获得的收益也会减少。 我们来看一个企业主自行出售业务的情景： 买方出具了一份简单的、不具约束力的意向书（LOI），并给出了一个较低的报价。 卖方要求提高价格，买方略微提高价格，直到卖方认为价格合理为止。 买方进行全面的尽职调查，这需要卖方花费大量时间整理所有文件并撰写报告。 卖方无暇顾及业务运营。 尽职调查发现了一些问题，可能涉及账目、财务预测或某些合同。 意向书进行了更新，但这次出现了一些复杂情况，例如延迟付款或将付款与业绩挂钩的条款，以及其他对卖方不利的条款。 卖方已在整个过程中投入了大量时间和精力，更不用说数千美元的律师费了。此外，由于管理不善，业务也受到了影响。这反过来又导致公司内部不满、生产力下降，甚至员工另谋出路。 随着尽职调查的继续，业务下滑的迹象越来越明显，卖方需要做出更多让步。 此时，卖方面临两种选择。第一种选择是彻底退出，意识到这笔交易无法达成理想结果。在这种情况下，卖方应该重新振作起来，从这次经历中吸取教训，并在专业人士的帮助下考虑日后出售。希望整个过程中，在客户流失、员工流失和资金损失方面，没有造成太大的损失。然而，通常情况下，卖方在整个过程中承受着巨大的压力，无法与买方在谈判中展现的专业能力相匹敌，最终不得不接受远低于企业原价的交易。 我们从中吸取了什么教训？ 这种情况凸显了出售企业时寻求专业帮助的重要性。通常情况下，您可以获得高达 40% 的更高售价，并且整个过程压力也会大大减轻。这得益于您拥有一支专业的团队。他们可以： 为您的企业寻找更广阔的市场， 吸引更多竞争者和合适的买家， 帮助您准备并优化企业价值， 以及处理谈判事宜， 让您在整个过程中都能继续顺利运营企业。您的企业因此更具价值，您也将获得更高的收益。这对您和买家都有好处。 总而言之 聘请专业人士协助您出售企业绝对物有所值。他们拥有出售企业所需的一切经验。没有他们的帮助，您将面临诸多陷阱和困难。此外，您的企业通常也能以远低于市场价的价格售出。您还能避免经历令人倍感压力的出售过程。