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EBITDA 是什么？它与企业卖家有何关系？

如何出售我的企业： 什么是 EBITDA？EBITDA 与企业卖家相关吗？如果您正在出售企业并且刚刚开始了解它，那么您现在一定意识到 EBITDA 是一个经常被用作评估企业价值的重要数字的术语。但是，除非您之前已经出售过企业，否则您可能不知道它的含义。更确切地说，您知道如何计算它吗？今天我们将了解这两个问题，因为 EBITDA 可能是决定您的企业在市场上价值的关键数字。 什么是 EBITDA？ 首先，EBITDA 的简称是“息税折旧摊销前利润”。它通常用于比较两家或多家不同公司的财务实力。当你比较两家不同公司的盈利能力时： 贴现不同融资业务的利息支出、 忽略税收以避免不同政治管辖区之间的差异、 忽略资产折旧以避免资产组合差异带来的影响，以及 源自不同收购历史的摊销，这些都会变得有趣。 EBITDA 的问题 选择 EBITDA 作为比较工具时，还有一些问题需要考虑。我们可以“标准化”或“调整”EBITDA。这意味着已经进行了调整以反映收入或支出。这些调整在未来的所有权变更后将不再存在。例如，公司租赁并由所有者使用的商务车；所有者的薪酬与董事的薪酬不同；以及按公平市场价值计算的经理薪酬。 专家们对 EBITDA 进行比较不同企业的好坏存在分歧。事实上，一些批评人士认为 EBITDA 远非一个完美的比较工具。不可否认的事实是，买家、卖家和商业经纪人在市场上大量使用 EBITDA。所有有意在公司合并或出售期间确定和协商企业估值的人都会使用 EBITDA。 为什么人们使用 EBITDA 作为估值工具？问题源于上述市场参与者必须尽可能客观地衡量业务过程中相互作用的诸多因素，以便比较不同的公司并评估其价值。其目标是生成一个以美元和美分为单位的会计指标，然后将所有这些因素简化为一个共同点，作为公司盈利能力的代理指标。 EBITDA 的问题 EBITDA 忽略了关键因素。最大的问题是，在合并或收购期间，EBITDA 被直接转化为衡量公司真实价值的指标。对于任何企业来说，这都不存在，也无法准确衡量。 例如，EBITDA 忽略了在特定商业交易中可能值得考虑的因素。...
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购买企业后会发生什么？确保业务增长的策略

作为一名商人，收购一家企业是一项重大决策，需要您在经营过程中做出诸多战略性调整。您不仅需要管理现有业务，还必须确保收购的公司能够为您带来良好的投资回报率。收购新企业后的首要任务是妥善管理，并且不能损害现有业务的盈利能力。最初的几个月至关重要，因为它将决定您的业务运营方向，并为您的新业务建立整合机制。收购后的所有活动都需要果断的规划、快速的行动和以结果为导向的策略。 收购企业后会发生什么？以下是预期结果： 您需要做的第一件事是寻找一种切实可行且快速的整合方法。如果您现有的业务与新业务属于同一领域，那么合并账簿会更容易一些。您不会孤立地收购该公司，因为您还会获得其资源。此外，您还将获得资产、人力资源、负债和其他义务。除非您完成现有合同，并确定哪些人值得留任，否则您无法重新开始。 初始阶段要求 在收购新企业的兴奋中，许多买家匆忙进入整合和增长阶段。然而，仓促发展会导致资源分散、管理不善和信息匮乏等诸多问题，从而给买家带来巨大损失。当您拥有一家新企业时，初始阶段需要您进行额外的尽职调查，核对从前任所有者那里获得的所有负债和账簿，并与员工进行问答。您会发现，前任所有者可能不会留出时间来解答您的购后疑问，因此，为了以防万一，最好在准备购买协议时与卖方约定时间。 意外挑战 新企业很有可能会给您带来新所有者未曾预料到的意外挑战。当您收购一家企业时，您可能会惊讶地发现，这家公司采用着与以往不同的运营、战略和工作机制。即使您拥有一家类似的公司，您也可能会发现，您收购的公司在日常运营中采用了不同的方法。虽然您可能不依赖高科技软件，但您收购的公司可能正在使用成熟的现代化工具。一旦您接手这家公司，您应该预料到会有很多这样的情况。 与利益相关者打交道 您的业务需要您与所有利益相关者互动，因此您可能在初期会有所顾虑。一家公司会有员工、客户、合同代理机构以及许多其他关系，除非您想彻底改变一切，从头开始，否则您将不得不与所有利益相关者打交道。您必须了解现有的组织规划，制定新的组织架构，并有效地将您的战略传达给所有利益相关者。理想情况下，最初的两个月足以让您与那些您希望在新业务中继续合作的人达成愿景一致。 竞争劣势 您可能是一位成功的商人，但当您收购一家企业时，您可能会发现该公司继承了显著的竞争劣势。被收购企业的客户、供应商甚至竞争对手很可能认为该公司实力较弱。因此，您可能会很快失去一些业务。所有权变更可能让很多人感到不快，因为他们可能觉得公司正在苦苦挣扎。收购时机至关重要，尤其是在与新企业的主要客户会面时。然后重申并维护与所有客户的关系。 变革管理的复杂实践 最糟糕的情况是被收购后等待您的业务工作压得喘不过气来。不要感到惊讶，因为变革管理从来都不是一件容易的事。坚持合理的团队结构，实施战略，赢得人们的信任。这样，您就能更容易地适应并掌控新企业。收购后的前六个月很可能将决定您在管理风格和战略下的工作基调。不要回避利用企业现有的最佳实践。并制定计划来提升整体盈利能力。 这些都是需要预见的事情。所以，不要等待任何意外。在接手新业务之前，要了解预期情况，并了解经营企业所需的战略变革。
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出售企业的最佳时机

引言 拥有一家企业的人最终可能会决定出售它。这种情况在初创阶段很少发生。只有在企业运营良好、拥有知名品牌和稳定客户群的情况下才会发生。如果企业能够持续盈利，通常可以随时出售，但找到最佳时机却并非易事。企业主应该认真思考：“什么时候才是出售企业的最佳时机？” 应该出售企业吗？ 第一个答案是“任何时候你想出售都可以”，第二个答案是“什么时候出售最有利可图”。大多数白手起家的人都对企业有着深厚的感情。只要企业能提供令人满意的工作和良好的收入，就值得长期经营下去。当企业主准备退休或转向其他项目时，就必须决定如何处理店面。 一个选择是保留店面，但聘请一位新的经理。这很正常，因为许多企业都是由企业家投资特许经营餐厅和小商店，然后交给其他人经营的。因此，将直接管理权移交给其他人是一个可行的选择，但这也意味着你仍然需要关注店面，并且需要承担财务责任。 如何获得更多利润？ 盈利能力涵盖所有影响店面价值的因素。如果是实体店，而不仅仅是品牌和知识产权，那么店面本身就具有价值。土地是有价值的，土地上的建筑也是有价值的。如果建筑状况良好，且房地产市场上涨，那么在那时出售是不错的选择。 需要注意什么？ 建筑物也会随着时间的推移而老化。如果企业主等待的时间过长，那么建筑物及其公用设施可能会开始受到影响。建筑物需要维护，其中使用的任何管道和电线最终都需要维修。修理屋顶和修补洞口也是一项重大开支。较小的开支是安防系统的使用年限和持续可用性。在需要支付装修费用之前出售是一个好主意。 为此，与房地产经纪人或商业经纪人讨论建筑物的售价是值得的。估价师可以提供关于可能需要维修的详细信息。密切关注这些信息可以确保更多客户接受该建筑物，而无需要求维修。对建筑物上的企业感兴趣的客户越多，该房产在竞标中的价格就越高。 盈利能力取决于什么？ 除了维护建筑物及其公用设施外，企业的盈利能力很大程度上取决于其当前的客户流量。所有规模较大的企业都会保留簿记，这些电子表格的内容可以帮助说服潜在投资者提供更高的预付款。为此，在出售之前对企业进行投资是值得的。这意味着吸引更多客户，并且不让现有利润下降。 当店主接近退休时，他们很容易放慢脚步，开始放松。这是一个错误，因为这可能会减少最后几年的生意量。商店应该保持良好的经营状况，并尽可能保持繁忙，直到出售为止。这是因为，如果一家生意不好做，收购一家处于衰退期的商店就毫无吸引力。 大多数个人经营的商店，其品牌形象与店名和商品一样，都由店主打造。店主被视为商店的命脉，店员的减少可能会导致顾客减少。增聘一名员工或许能让商店保持活力。只要顾客群稳定或不断增长，商店的前景就很好，也能吸引到不错的资金。 需要多长时间？ 出售一家商店通常至少需要半年时间。这是因为吸引买家并完成整个流程需要时间。一年中可能会发生很多事情。投资市场或房地产市场可能会出现下滑，这可能会影响售价。因此，最好等到市场周期接近顶峰时再出售，因为在此期间大多数资产都会被高估。那时正是出售商店的最佳时机。 如果市场行情尚可，或者在价格协商期间经济衰退确实过去了，那么根据个人需求，现在或许仍是出售的最佳时机。尽量争取一笔划算的交易，但也要接受一个事实：整体市场低迷需要很长时间才能回升。此外，请记住，如果企业有库存，那么前所有者可能仍能保留部分股份。希望现在您知道出售企业的最佳时机了。
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出售企业时公平估值的迷思

Valuation is the process of determining the current value of a business. Business owners may need to know their business's value if a sale,...
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成为一名成功商人所需的技能

As with any other task or endeavor, success in business requires certain prerequisites. Ideally, business founders possess a higher risk tolerance than those without...
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创业是一项好投资的原因

商业是任何国家经济增长的关键。因此，人们被鼓励将他们的商业理念转化为盈利的企业。本文将概述创业是一项良好投资的一些原因。 灵活性 企业家拥有灵活的工作时间，与受雇的个人不同。 决策能力 企业所有者是决策者，制定规则并执行规则。 自行设定截止日期 企业所有者是自己的老板。这意味着他或她可以设定截止日期，因此无需经历最后一刻的匆忙。企业家可以设定一个他或她认为足以完成任务的截止日期。 可以选择经营方式 企业主可以决定如何运营企业。例如，如果是零售业务，他或她可以决定是线下销售、线上销售、入站销售还是出站销售。老板才是决策者。 创造自己的环境 受雇时，员工必须遵守组织的规章制度和文化。然而，企业主则不同，因为这些是由他们制定的。因此，企业主可以设定自己想要的企业规章制度和文化。 追求自己的热情 大多数人创办的企业都与自己热爱或感兴趣的领域相符。因此，通过成为企业家，他们会做让自己快乐的事情，这在大多数情况下会带来奉献精神和成功。 成就感 白手起家，带领企业经历成长阶段直至成功，会给人一种成就人生伟大事业的满足感。 拓展人脉的机会 成功的企业主在社会上享有很高的声誉。通过创办一家展现出发展潜力的企业，人们能够与其他成功的企业家和专业人士建立联系。 组建团队 企业主有机会招聘并吸纳他们心仪的人才加入自己的组织。 创造就业机会 随着业务的增长，任务和责任也随之增加。这就产生了对帮助的需求，而这正是创造就业机会的源泉。拥有一家企业，就有机会为他人创造就业机会，从而促进经济增长。这或许是创业是一项明智投资的最大原因之一。 提供产品和服务 大多数企业家创办企业是为了提供其所在社区前所未有的产品、服务和解决方案。通过这种方式，他们以某种方式改善了人们的生活。 更大的回报 进入商业世界有其自身的风险。其中之一就是无法预知这项事业最终会成功还是失败。但当企业发展壮大时，所有者将获得回报。 更高的收入 世界上最富有的人都是商人。与就业不同，在就业中，人们必须等待加薪才能赚更多的钱；而在商业中，人们可以给自己加薪，或者从利润中相应地奖励自己。 税收优惠 企业家可以享受自雇税。政府通过减免税收来鼓励更多人创业。 探索新领域 随着企业的发展，新的、更有前景的领域会向其敞开大门。企业主现在有机会深入行业，并从中获得曝光。 创造资产 企业是资产。其价值可以用货币形式量化。这意味着，如果企业主需要财务援助，他/她可以用企业作为抵押，从贷款机构获得贷款，甚至可以出售企业来获得资金。 委派任务 企业主是该组织的老板。因此，他/她可以自由地委派任务和职责。 回馈社会 盈利性商业组织都承担企业社会责任 (CSR)。他们会寻找回馈社会的事业，以此表达谢意。作为该组织的所有者，人们可以捐献时间或金钱来支持有价值的事业。 为行业做出贡献 企业为新的创新和理念做出贡献。这些创新和理念有助于推动行业发展。 多元化创业 优秀的企业家不会只满足于一家企业。他们会在第一家企业取得成功后，再开拓新的企业。 希望您现在了解了为什么创业是一项明智的投资。
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出售企业时应避免的法律错误

企业出售通常是一个复杂的过程。在准备出售企业时，通常会出现各种法律问题。因此，在出售企业时，您必须尽量避免这些法律错误。为此，您需要仔细评估和分析这些错误可能带来的后果。任何法律错误都可能导致流程终止，代价高昂。本文将深入分析卖家在出售企业前应考虑的重要法律问题，并提供重要建议。 忽略保密协议 这是一项重要的协议，要求企业卖家确保所有买家都签署保密协议，也称为“保密协议”。跳过这一步将使卖家处于极其不利的地位。这份具有法律约束力的文件确保买家不会将他们获得的有关您企业的具体信息告知他人。 例如，当拟议交易未能达成（这种情况经常发生）时，其重要性就显而易见了。它可以防止买家向任何其他方披露交易细节。在没有保密协议的情况下，关键细节会被泄露。这会对未来的其他交易产生不利影响。 未能确保买方签署意向书 意向书是企业收购中的另一份法律文件。它保护卖方的权利。此外，它通过清晰地概述和定义卖方的期望来维护卖方的利益。 该文件通常用作从获得初步购买意向到实际达成明确购买协议的过渡手段。所表达的兴趣类似于出价，因为它确定了初始的基本购买价格和条件。根据当时的情况，它可能具有约束力，也可能不具有约束力。 签署意向书的买方被视为认真的客户。该文件包含买卖双方之间协议的全面条款。在正常情况下，它应该事先进行协商。 未能聘请经验丰富的律师 出售企业时，应极力避免走捷径。尤其是在需要合格律师协助和专业知识的法律问题上。经验丰富的收购交易律师已经完成了出售企业所涉及的所有程序。他们了解需要避免的错误以及必须采取的法律措施。 聘请一位合适的律师将有助于您与客户达成稳定的交易。卖方在准备出售企业时会面临各种风险。例如，如果潜在买家在决定不继续交易后，可能将您的关键员工转移到其他企业，您可能需要保护。这最终会削弱您的业务。如果您没有通过律师审查和认证您的保密协议，就会出现此类漏洞。 未能妥善记录过渡程序 卖方必须与客户坐下来，确定他们在购买后希望进行的过渡类型。存在两种情况。一种情况是，买方在售后继续开设店铺期间提供培训、支持或指导。另一种情况是，卖方在完成交易后立即与企业彻底决裂。这种情况通常发生在买方有自己商业模式的情况下。 出售企业时夸大其词 卖方可能会聘请经纪人来调解交易，并尽可能地吹捧企业。这些吹捧可能超出了企业的真实情况。这实际上误导了买方，也歪曲了卖方的意图。这往往会导致未来的法律问题。 未能对潜在买家进行资格预审。 尽早对潜在买家进行资格预审，以保护您作为卖方的权利。不要让任何人进入您的特权圈子，披露您的财务问题。这通常会导致灾难性的后果。确定一批经过严格审查的潜在买家。并允许他们访问企业的财务详情。其中可能还包括战略计划信息。买家通常会签署保密协议作为额外的法律保障。 以上列出了出售企业时应避免的一些法律错误。卖家通常会犯这些错误，最终后悔莫及。因此，在法律问题上投入精力和时间绝对值得。
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