商業併購

许多人都梦想成为企业家，提出令人惊叹的商业点子。结果往往事与愿违，大多数新企业都以失败告终。与其把辛辛苦苦赚来的钱赌在一个不可预知的新创企业上，不如投资一家已经存在了一段时间的公司。这样风险较小，也更有可能盈利。你也不必为如何制定可行的商业模式或货币化技术而烦恼。您只需将更多精力放在扩张和增加利润上。以下是如何寻找待售公司的要点。 确定一家企业并直接致电其所有人。 有时，这是一项涉及当地企业的随机技术，目的是评估该地区当前的市场情况。起初，如果您不接近任何企业主，这似乎是一项艰巨的任务。但这仍然是最合理的方法之一。然而，大多数企业主不会公开讨论出售企业的问题。因此，您应该通过保密调解人巧妙地开展这项工作，他们可以轻松地为您与企业牵线搭桥。他们能更好地了解目前的战略利益，从而相应地促成双方之间的介绍。 参加各种会议和行业交流活动。 大多数行业都有机构组织会议，讨论他们可能面临的挑战，并制定可能的解决方案。通过参加此类活动，您有机会与企业主进行互动，正确了解市场的普遍状况。您甚至有机会发现可能要出售的公司，并促成交易。 使用商业经纪人。 大多数商业经纪人受雇于卖家，负责寻找潜在买家并与之洽谈交易。因此，他们拥有一份待售企业名单，可以为您提供各种选择。经纪人的其他职能包括 帮助您确定自己感兴趣的领域。 如果您在购买企业时不知从何下手，经纪人可以帮助您找到正确的方向。优秀的经纪人会仔细分析你的技能和兴趣，为你匹配适合你的企业。他们会拓宽您的视野，您最终可能会购买到您从未考虑过的企业。 告知您应避免的企业 经验丰富的企业经纪人了解容易失败的高风险业务，他们会帮助您避免此类不良交易 协助您进行谈判 一旦确定了要出售的企业，经纪人就可以帮助您理清复杂的谈判过程。他们会告诉您在谈判过程中需要考虑的问题和询问的内容。 检查销售网站上的企业 在当今时代，如何找到待售公司并不是一个棘手的问题。这很简单，因为它们现在都可以在网络平台上找到。下面列出的这些网站将帮助您找到理想的企业。 BizBuySell.com 它被认为是最大的企业在线市场之一。它为用户提供多种选择，包括特许经营或购买企业、出售企业、寻找融资帮助等。您可以按州和国家分类搜索企业。您还可以根据最低和最高价格范围、特许经营偏好以及投资所需金额对企业进行进一步筛选。此外，它还可以帮助您搜索合格的企业经纪人。 BizQuest.com 用户可以按地点和受欢迎程度分类搜索待售特许经营权和业务。它还可以将您与获得批准的企业经纪人联系起来。 BusinessesForSale.com 该网站拥有大量来自世界各地的企业列表。这使得该网站成为买家购买国际企业的宝贵资产。企业分类如下 部门、 地点 和业务要求。 该网站还提供电子邮件提醒以及会计师、律师和经纪人服务目录。 LoopNet.com 在搜索本地企业列表时，它是一个非常可靠的资源。它甚至还有一个应用程序，可在 App Store 或 Google Play 免费下载。其友好的界面非常适合工作繁忙的人使用。 寻找其他形式的广告。 人们已成功找到 待售企业通过留意当地日报、杂志和工业出版物上的广告。商业机会有多种利用方式，因此建议时刻保持警惕。 总之，在向企业家迈进的过程中，购买企业始终是一个可行的选择。上述资源一定会帮助你实现这一目标。现在你知道如何找到待售公司了吧，祝你好运。

由于人们的生活方式需要适应各种限制，市场趋势发生了变化，变得难以预测；工作方式发生了变化，越来越多的人在家工作；对某些产品的需求促进了某些行业的发展，而许多其他行业却出现了显著下滑。因此，很多人都在问，在不确定性和不可预测性如此之大的情况下，现在是出售的好时机吗？ 出售企业的原因是什么？ 一个人想要出售企业有许多不同的原因。对于大多数人（如果不是所有人）来说，出售企业是一件情绪化的事情，不是轻易就能做出的决定。它往往标志着完成既定目标的成功或失败。大多数企业主都已辛勤工作多年，投入了大量的时间、金钱和精力，才使企业取得了今天的成就。一家企业可以为社区带来活力和目标，因此做出出售的决定并不容易。 说到出售，是时候找出原因并做出合乎逻辑的决定了。原因可能与个人健康、职业倦怠或退休有关：基本上，企业主到了某一阶段，觉得自己不再有精力、动力或能力继续经营企业。出售的原因可能与其他兴趣、家庭事务、需要有更多时间或金钱投资于其他事情有关。另一方面，企业可能正在经历低谷，所有者希望在情况变得更糟之前退出。 时机至关重要 在出售企业所需的所有准备工作中，最重要的一点就是时机。无论是对卖方还是买方来说，时机的选择对企业获得良好价值都至关重要。不过，这取决于具体情况、企业所处的位置以及企业的前景。买家寻找的是未来对他们有价值的东西。如果企业在低迷时期出售，就很难卖出好价钱。大流行时如此，大流行后也是如此。这并不是说现在出售陷入困境的企业是错误的时机，但考虑一下所有的选择是有好处的。 现在卖还是再等等？ 在考虑出售时，最好全面考虑。当企业主因健康状况不佳或其他问题而感到不再有能力经营企业时，就是停止经营的好时机。如果企业主继续经营下去，结果将是企业贬值。但是，如果企业所有者仍有能力和资源继续经营，那么他最好对形势进行评估，并制定战略来抵御大流行病的风暴。这样，企业就能从另一面变得更加强大。 "在这次大流行病中，企业受到了很大的影响，"MergersCorp M&A International 创始人 Stefano Endrizzi 说，"从我们的 已建立的待售企业有些人的生意几乎没有起色，而有些人的生意却从未如此好过。那些业务很少或没有业务的企业会发现在明年很难出售，直到他们能够证明自己已经步入正轨。也许他们需要更多才能卖到合理的价格。 " 做好准备工作 然而，即使有必要在大流行病期间出售企业，也并非一无所获，因为此时企业的经营十分艰难。与其他任何时候相比，为出售企业做好准备更能减轻普遍存在的不确定性。显然，受影响较小的企业更能吸引买家。然而，企业的良好管理也会给人留下深刻印象，特别是如果有深思熟虑的恢复战略。 "我们已经帮助许多企业在这个时候实现了良好的销售"。我们有兴趣帮助企业做好正确的准备工作，从而使其企业对买家而言更有价值。这包括对市场进行分析，并制定适应当前形势的良好战略。这对买卖双方都是双赢的局面"。 评估企业 评估企业的方法有很多。归根结底，价值只是买方愿意为其支付的价格。 首先，资产可以为企业估值。只需将企业拥有的所有资产的价值相加，再减去债务和负债，即可计算出资产价值。然而，企业的价值远不止资产，有些企业的资产可能相对较少。它还包括客户群、声誉和赚钱能力。以下是一些评估企业的方法： 销售额。对于不同的行业，通常使用年销售额的倍数来确定该企业的价值。这些倍数由商业经纪人计算得出。 盈利。市盈率使用企业的盈利乘以相关倍数来确定企业的价值。买家通常对企业的盈利更感兴趣，因此市盈率是一个更相关的衡量标准。 未来现金流。现金流贴现公式以现值预测未来现金流。这是一种非常有用的企业评估方法。 虽然上述方法提供了一个基础，但每个企业的情况都不尽相同。合并所带来的价值也可能超过单个企业的总和。谨慎的谈判和规划是达成良好交易的核心。在这一过程中，企业主获得良好的建议和帮助比以往任何时候都重要。 https://www.ansa.it/pressrelease/english/2021/03/01/is-it-business-as-usual-when-it-comes-to-selling-your-business-in-a-pandemic_cebfc66f-da28-4493-b325-f9184e281f44.html

创始人出售企业有很多个人或其他原因。然而，当这种情况发生时，一个最经常出现的问题是：出售一家企业需要多长时间？考虑到影响不同行业、国家和商业环境的变量的复杂性，这个问题并没有简单明了的答案。因此，出售一家企业所需的时间因企业和时期而异。不过，不同行业的企业平均需要 6 到 12 个月的时间。我们来看看影响出售企业所需时间长短的因素，以及创始人可以做些什么来加快这一过程。 行业或企业的受欢迎程度 实际上，一些企业和行业会比其他企业和行业更受欢迎。热门行业中的企业甚至会在未出售的情况下收到出价。不同时期的企业受欢迎程度不同，通常是由当时的市场条件决定的。不过，企业主可以通过采用新的运营模式、开辟新的产品线、聘用独一无二的优秀员工和采用新技术来提高企业的受欢迎程度。 企业销售策略 出售企业所采用的商业策略不仅决定了最终的付款额，还决定了找到合适买家所需的时间。您是独自出售企业，还是在商业经纪人的帮助下出售企业？商业经纪人了解市场动态，拥有吸引投资者的不同策略，具备快速完成交易的技能和经验，因此更有可能快速完成交易。如果您打算出售您的企业，建议您寻找一位声誉良好的商业经纪人合作，以加快进程。 要价 这既可以吸引潜在投资者，也可以将其拒之门外。要价必须相对于： 企业规模、 当时的市场条件、 企业拥有的资产、 其市场份额、 行动的稳定性、 企业的可转让性、 企业的流动性、 类似企业的价值 和运营行业。 在对企业进行估值时，请确保考虑到所有这些因素，并与估值专家密切合作，最终得出正确的估值。 营销工作 创始人在出售企业时，周转时间取决于营销力度。力度越大，企业出售的速度就越快。创始人还可以结合使用不同的营销策略，以提高销售速度。你可以采用这些策略： 数字营销、 将企业列入不同的名录、 使用信誉良好的经纪人、 使用平面媒体 以及口碑（如适用）。 企业为收购做好准备的程度 投资者对结构稳固、文件齐全、财务状况良好、拥有优秀的管理团队、易于转让且风险易于降低的企业更感兴趣。如果您的企业不符合这些条件，那么就应该着手加强其收购准备。尚未做好收购准备的企业在市场上的价格往往较低，这就促使您尽可能地提高企业的吸引力。 买方融资方案的可用性 无论收购方是个人还是组织，收购一家成熟、稳定、盈利且预计有上升趋势的企业都是一件资金密集型的事情。这意味着可能需要一段时间才能筹集到所需的资金，这从根本上延误了销售。不过，作为卖方，您可以与不同的金融家接洽，为买方协商可能的融资方案。要使融资方案被接受，利率必须相对于市场利率具有竞争力。条款和条件必须对收购企业的机构或个人有利。通过组织这些融资方案，一旦达成交易，就能在最短的时间内获得资金。 可能影响销售速度的其他因素包括 卖方市场还是买方市场市场、你的谈判技巧、作为创始人，你是否打算继续留任、买方购买企业后的增值情况以及预计的企业统计数据。尽管如此，您现在可以对出售提出现实的期望，并确定如何加快进程。不过，需要注意的是，本指南不能取代专家的作用，其目的只是补充您在该领域的知识。

大多数企业都有多个部门，因此需要多种技能才能取得成功。由于没有人可以垄断知识和技能，创始人必须雇用不同的员工并与他们密切合作，以促进日常运营。在当今这个竞争激烈的世界，企业需要一批有竞争力的员工才能茁壮成长，而这些员工对企业的成功有着直接或间接的影响。我们的讨论围绕着：员工如何影响企业的成功？ 建立业务 从一开始，企业主就必须雇人帮助建立企业。员工们努力工作，将你的愿景变为现实。为此，他们日复一日不知疲倦地工作，甚至可能在为企业工作时放弃个人成长、人际关系和承诺。因此可以说，如果没有员工，创始人就很难甚至不可能实现自己的目标和愿望。 客户满意度 企业的存在就是为了服务客户。为了培养和保持客户忠诚度，企业必须高度重视客户满意度。但是，谁来负责确保所有客户的满意度呢？责任在于员工。如果员工不满意，客户也可能不满意。员工的满意度是企业成功的重中之重。 创新和创造性的商业理念和解决方案 无论在哪个行业，商业环境的竞争力都要求不断创新。作为创始人，在构思和开发新的产品和服务项目、改善服务提供甚至业务流程再造时，你将在很大程度上依赖团队的创新能力和创造力。你的团队越具有创新性和创造力，长期成功的可能性就越大。 生产 在企业环境中，员工承担着生产过程的任务。产品质量直接影响到企业的长期成功。这是因为产品质量会让人们形成对企业的看法。高质量的产品会提高企业的声誉，从而获得成功，而劣质产品则会导致企业倒闭。为了确保成功，企业必须对确保生产团队满意产生浓厚的兴趣。这样，他们就会直接提出改进措施。 员工入职和更替 企业在招聘员工时，要对他们进行业务流程、职业道德和企业文化等方面的强化培训。培训需要动用大量企业资源，包括财政资源、时间、现有员工的精力甚至物理空间。因此，培训成本并不低。这些员工离开后，企业必须雇用和培训其他员工。还要确保达到标准和截止日期。 员工流失率高不利于企业的发展，因为这会耗尽本可用于获取客户并让客户满意的资源。作为创始人，应支付员工高薪以留住他们，并尊重他们的权利和自由。此外，还要确保企业提供一个有利于出色工作的环境。 遵守法律 获得商业许可和执照、确保遵守环境法、遵守不同的财务和报告标准、遵守税法、劳动法要求以及其他各种法律规定，这些都由企业的法律部门负责。如果没有这些，企业可能会违反许多法律法规，最终被关闭、被处以高额罚款和处罚，并陷入无休止的法律诉讼中。这不仅会耗尽企业的资源，还可能导致创始人及其高层管理团队入狱。这凸显了员工对企业成功的重要性。 员工在企业收购中的作用 在评估收购企业的可行性时，投资者必须对企业的员工进行尽职调查。一个具有参与性、满意度、创新性和创造性的人才库会提升企业的价值。而糟糕的人才库则会降低企业的价值。 市场中的企业.了解企业运营的员工对投资者来说非常重要。因为即使创始人不继续留任，他们也能确保企业运营的连续性。 作为创始人，要努力认识到员工在企业发展各个阶段的重要作用。同时，确保对他们给予适当的重视和补偿。确保员工不断提高技能和知识水平也是一件好事。因为这将直接影响企业的成功。否则，太晚吸取这一教训将不利于你的业务努力。

健康欠佳、退休、业务增长和盈利能力停滞不前、有机会探索其他感兴趣的领域，甚至创始人的事业停滞不前，这些都是人们出售企业的部分原因。无论出售的原因是什么，每个创始人都希望在最短的时间内找到合适的买家，而事实却远非如此。从本质上讲，出售企业会给创始人带来压力和持续的焦虑。但是，您可以通过以下策略找到合适的买家，从而消除出售企业的压力。 谁是合适的买家？ 每个企业创始人的梦想都是在退出企业后仍能看到企业长期繁荣发展。因此，合适的买家不仅要支付合适的价格，还要认同你对企业的愿景，拥有超乎你想象的企业发展资源，保留或改善企业文化，并确保所有利益相关者--员工、客户、供应商、合作伙伴和社区--感到幸福和满足。 因此，有必要明确理想买家的特征。他们应该具备什么样的商业经验和风格？他们是否应该具备某些个人特征？哪些性格会让你望而却步？确定了你想要的买家类型，你就有了一个筛选标准，可以轻松地淘汰那些不符合你标准的人。这本身就消除了一些压力。 寻找合适的买家 在确定了合适的买家之后，您必须确定一位专家来协助您进行销售。为什么这很重要？商业经纪人长期从事企业销售工作，拥有使销售过程尽可能高效所需的专业知识、技能和经验。他们还拥有庞大的网络，这对于在较短时间内吸引到合适的买家至关重要。经纪人必须具有在您的利基领域销售企业的经验，应愿意根据您的需求定制销售体验，并且必须重视团队合作，使您的销售之旅毫无压力。 创建列表或广告 一旦经纪人同意并了解了您想要实现的目标，您就可以为您的企业创建一个列表或广告。它应尽可能全面，但不宜过长。它应包含您企业的主要特点以及使其成为最佳收购对象的原因。包括地理位置信息、企业照片（如有可能）、企业类别、市场需求和重要财务信息。切记要包含联系信息，以便向感兴趣者提供更多有关企业的信息。 预先筛选所有感兴趣的个人 使用前面定义的标准对所有感兴趣的人进行预选。然后剔除开玩笑的人和其他不符合标准的买家。然后对预审合格者进行详细的背景调查。深入了解他们的身份以及他们为您的企业所采取的行动。但这真的有必要吗？有必要，因为在竞争过程中，大多数人都倾向于把自己最好的一面展现出来，因此可能会遗漏一些可能会使他们失去资格的令人讨厌的细节。 背景调查应确保潜在买家在法律上获准在本州经营业务，能够轻松获得继续经营业务所需的许可证，具有超越现有业务发展水平的领导能力，并且对现有利益相关者没有任何恶意。同时，这也是查看相关方提供的推荐信的好机会。 请买家进行演示 然后要求入围的买家进行陈述。内容应包括为什么他们认为自己符合收购企业的标准。以及收购后的计划。这是您对财务报价和非财务报价进行严格评估的阶段。在两者之间取得平衡的买家应该会胜出。在某些情况下，您可能需要在财务方面做出妥协。这样做只是为了确保企业被最有潜力和热情发展企业的人收购。不过，如果谈判桌上的出价不如您预期的那么有吸引力，您也可以选择重新为企业做广告。...

一个人要想经营成功，就必须拥有一个出色的网站。遗憾的是，建立网站的价值并不像许多人想象的那么简单。事实上，每天都有数十亿个网站被创建出来，这足以说明一切。但是，这并不意味着你不能提高网站的价值。事实上，只要你拥有实现这一目标的技能和决心，你就能让自己的网站成为最好的网站。以下是一些提升网站价值的最有效方法。 明确目标 要想建立一个有价值的网站，就必须有明确的目标。网站最终要实现什么目标？如果你从这个角度出发，你就很有可能永远不会在提高网站价值方面遇到困难。在建立网站时，你需要有一个退出计划。此外，还要了解可能购买你网站的人的素质。避免以小人之心度君子之腹，因为这会让你建立一个有价值网站的想法破灭。 多样化的流量来源 网站的流量直接影响到网站的成功与否。因此，为了更安全起见，确保您的网站有价值，您应该获得多样化的流量来源。大多数网站买家都非常重视流量来源。如果你的网站只有一个流量来源，那是很危险的。因为流量来源可能会消失，这意味着你的网站将失去价值。同样重要的是要明白，流量来源多样化可以让搜索引擎将您的网站排在更靠前的位置。 优质内容 谷歌关注的是为受众提供他们需要的信息。因此，谷歌很难将没有高质量内容的网站排在前面。请务必花时间确保网站内容的高质量。此外，还要花时间进行关键字研究，找出人们正在寻找的关键字。只有为人们提供解决方案，您的网站才能被认为是最有价值的。 互联网上网站数量的增加导致了内容的重复。这是谷歌所不乐见的，他们会想尽一切办法贬低复制内容的网站。独特的内容才能让你从众多网站中脱颖而出。 推荐评级 您还可以通过推荐和星级评价来提高网站的价值。当人们在互联网上寻找信息和其他服务时，他们希望得到相关网站能够更好地帮助他们解决问题的证明。在线评论在说服用户信任网站方面发挥着重要作用。但必须明白，要想获得正面评价，就必须向受众提供高质量的服务。 ...

规划继任战略的隐性优势 企业主可能会犯的主要错误之一就是完全忽视对接班人的规划。这是一个很大的错误。当您决定出售公司时，会计师是您最好的盟友。他们可以确保财务状况良好，提供重要建议，还可以制定支持企业出售的战略。继任规划可以带来许多隐藏在表面之下的好处，这也是为什么大多数企业家未能对此进行充分规划的原因。今天，我们将了解有计划的继承战略的好处。 在企业中，规划可以帮助你保持正确的方向。同时，还能在决策时为你提供指导。根据最近的一项研究，34% 的企业主在制定了明确的继任计划后，对未来的商业活动更有信心。另有 17% 的人确认，继任计划帮助他们的家人更加紧密地团结在一起。 企业中最大的误解是，会计师的作用只是清点存货和计算数字。如果你允许他们这样做，他们将成为你最大的盟友和公司继任规划中的重要战略家。 退出战略 大多数企业主没有意识到在出售企业之前需要做多少准备工作。为了做好这项工作，您的会计师需要提前数年做准备，因为整个过程比准备文书工作要深入得多，还涉及到出售前最后几年的业务决策。 不这样做会造成几种痛苦：卖方和买方浪费时间，退出程序和交接过程日益复杂，甚至价格降低。因此，事先规划至关重要。 除了处理财务问题，处理情感问题也很重要。出售企业很可能会激起你强烈的情感；企业主往往是白手起家，视企业如掌上明珠。 考虑到出售企业的复杂性，人们很容易爆发出强烈的情绪或对出售产生二心。耐心与从激情和理性的角度理解整个过程同样重要，这样才能避免这种一生中都不可能重复的操作带来的焦虑。寻找一位优秀的并购专业人士，在出售过程中为您提供指导，并了解时间表。 了解了这一点之后，你就应该知道，你往往已经知道了你的买主--他将是你的家庭成员或雇员。这就需要一个特殊的继承计划，因为买方很可能没有一次性购买公司所需的全部资金。你可能不得不考虑付款计划和比一开始可能考虑的更渐进的过渡。 销售准备 就像你不会卖掉一辆脏车或满是凹痕的车一样，你也应该避免在企业未达到最佳状态时将其出售。接班人计划为您提供了一个机会，让您可以进行一些内部管理，并处理一些您可能一直拖延的维护工作，如更新过时的系统。 财务状况必须良好。最好的买家会要求提供至少两年的财务记录。最好尽早整理。 事先解决你能想到的可能导致潜在业主放弃你的企业的任何问题。这肯定会对售价产生积极影响。 任何可以自动化或系统化的事情都应该自动化或系统化。新业主越少看到重复性的工作，他们就越有兴趣购买，在出售时就能获得更高的价格。 销售流程 到了出售的时候，您的会计师也应该参与其中。他们将与律师、商业经纪人等其他专业人士合作。 一名优秀的会计师会在整个过程的各个阶段随时向您通报情况--对律师、并购经纪人的期望，以及买方尽职调查过程的进展情况。清晰的沟通有助于制定出色的继任计划。 家族拥有的小企业从周密的继承计划中获益最多。即使企业所有者仍未打算移交其业务活动，也是如此。一般的会计师在这一过程中只能起到辅助作用，而优秀的专业会计师则会发挥主导作用，解读企业所有者的意愿并将其付诸实施。他们会让自己对客户有用，并为客户营造一个良好的环境。 希望您现在已经了解了有计划的继任战略的好处。祝您在规划自己的继承战略时好运。 还可以查看 https://blog.mergerscorp.com/finding-the-real-value-of-a-growing-business/