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买家在企业中寻找什么？

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最终，您出售企业的价格取决于其对收购方的价值。如果您想优化企业的售价，还有什么比从收购方的角度来看待它并找到能从您的企业中获取最大利益的收购方更好的方法呢？那么买家在企业中寻找的是什么呢？不仅仅是 EBITDA，尽管这有帮助。然而，企业还有许多其他方面可以吸引收购方。如果您了解这些，那么您就可以在您的销售策略中充分利用它们。毕竟，收购方越想要您的企业，他们愿意支付的价格就越高。 因此，以下是买家在企业中寻找的一些事项： 战略契合度如何？ 有时，一项企业对收购方的价值可能比对您的价值更大，因为它在战略上与他们当前的业务相契合。这可能有很多原因，包括产品、服务、市场份额、地理位置等等。在这种情况下，收购方可能愿意支付高价以达成交易。专业顾问在研究可能从您的业务中受益的潜在收购方方面发挥着关键作用。 是的，EBITDA 很重要，它可以提高对您业务的评估。 在寻找改进方法的同时，必须着眼于长远。现金流的突然变化将促使收购方对这些变化背后的原因进行更全面的检查。一旦对数据的长期可行性存在不确定性，估值就会下降。 良好的管理。 如果企业一直由卖方经营并依赖他们正常运转，那么该企业对其他人来说价值不大，尤其是在他们不具备所需专业知识的情况下。为了提高企业价值，所有者应该让自己变得可有可无，这样企业在没有他们的情况下也能正常运转。这需要建立良好的管理架构，并对员工进行必要的技能培训。此外，在出售交易即将发生时，关键员工的留任也至关重要。这可以通过长期合同或股票赠予等激励措施来实现。所有这些准备工作都需要在出售之前做好。 广泛的客户群。 客户群越广泛，企业对买家的吸引力就越大。根据经验，单个客户的收入不应超过总收入的 10%。为了抵消这一负面影响，可以与较大的客户签订长期合同，或者收购方可以要求保证盈利能力。 回头客。 如果企业有可预测的收入，这对收购方来说具有很大的吸引力。这可能包括长期合同、年费等。确保您知道可靠的收入来源。 独特的产品和服务。 独特且难以复制的企业将获得更高的价值。独特的产品或服务或许是企业的独特之处，但企业的独特之处还体现在其他方面。这些包括分销系统、物业、地理位置、持有的许可证或市场地位以及声誉。展现企业的独特之处，有助于展现企业的价值，使其超越周围的竞争对手。 扩张潜力。 您的企业可能即将进入新市场或推出新产品，这可能会提升企业价值，但您不想等待出售。您应该清晰地预测这将对企业产生的影响，并提供详细的情景和一系列变量，以展现未来的潜力。但请注意，如果在出售过程中预测未能实现，则可能对交易产生负面影响。另一种向收购方表明您对企业成功充满信心的方式是将盈利能力支付作为交易的一部分。 行业领导者。 如果您的公司声誉良好，并且是行业领导者，收购方会觉得很有吸引力。为此，务必保存在报纸、杂志或任何其他提及您公司的媒体上发表的文章，包括视觉材料和印刷品，并将它们整理成一本“剪贴簿”。让员工撰写关于公司的文章，并利用这些文章提升您在行业和当地社区的知名度。这有助于将您的公司打造为家喻户晓的品牌。 发展计划。 您最了解自己的公司，因此，让收购方了解您对公司发展方式的想法将大有裨益。如果他们了解过去的计划和战略，以及他们过去的工作方式或遇到的困难，也会对他们有所帮助。 良好的簿记。 清晰、保存完好、详尽的账目会给人一种信任感。在处理财务问题时，这也会大有帮助。
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企业是否按其估值价格进行销售？

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对于大公司来说，估值大幅波动虽然并非闻所未闻，但却十分罕见；然而，对于中型市场公司来说，估值不佳的例子比比皆是。这些情况要么是由于规划不周，要么是由于建议不周。那么，企业的售价真的与其估值相符吗？ 当企业主将自己的企业推向市场时，通常需要进行专业评估。评估结果会是一份详尽的报告，将企业的估值定在一个特定的数字或一个狭窄的范围内。最终的数字是各种因素的加权平均值，包括企业所属的行业领域、财务状况、管理团队的实力、资产状况、出售原因等等。 卖家应该期待什么？ 那么，这是一个公平的评估吗？卖家应该期望获得其企业的估值吗？通常并非如此。估值报告中包含许多假设，其中一些假设比其他假设更主观。对于打算收购企业的人来说，最重要的价值在于该企业未来的成功程度、其增长潜力以及公司合并对其营业收入的影响。当然，这些永远无法得知，因为影响这些结果的因素太多，而且每个人的评估都不同。 除了企业本身的估值外，销售条款也会影响企业的收购价格。这些条款包括是否有培训、付款时间表、销售代表和保修以及是否有盈利计划。这些条款可能会对最终交易造成高达 40% 的差异。 如果没有这些销售条款，企业不太可能达到其估值。出售企业的价格在很大程度上取决于买方愿意支付的金额，而且通常取决于收购方的需求。 也许令人惊讶的是，出售的原因也会对价格产生影响。如果买家明白自己需要快速出售，那么他们可能认为只要等待足够长的时间就能获得更低的价格。竞争可以避免这种情况，通常可以使企业以更高的价格出售。 买家和销售流程 因此，买家和销售流程这两个因素对企业的最终售价有很大影响，任何出售企业的人都应该意识到这一点。为了达成最佳交易，您需要进行大量的研究和谈判。虽然完成竞争性投标过程需要时间，但其好处让这一切都值得。提前规划并寻找经验丰富的专业人士来帮助彻底优化销售流程的每个部分非常重要。如果没有这种支持，您的企业不太可能达到专业估值的范围。 总结 如果您想获得最佳交易，仔细规划企业出售并且不要仓促行事非常重要。这样您的企业才能以其估价的价格出售。为您的企业做好准备以获得良好的专业评估只是故事的一半。为您的企业获得好价格的一些主要因素取决于销售条款、销售原因、找到合适的收购者、谁看到了企业的潜力以及是否存在竞争。并购专家可以帮助您确定这些因素，并有为您的企业寻找合适客户的经验。
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买家在企业中寻找什么？

最终，您出售企业的价格取决于其对收购方的价值。如果您想优化企业的售价，还有什么比从收购方的角度来看待它并找到能从您的企业中获取最大利益的收购方更好的方法呢？那么买家在企业中寻找的是什么呢？不仅仅是 EBITDA，尽管这有帮助。然而，企业还有许多其他方面可以吸引收购方。如果您了解这些，那么您就可以在您的销售策略中充分利用它们。毕竟，收购方越想要您的企业，他们愿意支付的价格就越高。 因此，以下是买家在企业中寻找的一些事项： 战略契合度如何？ 有时，一项企业对收购方的价值可能比对您的价值更大，因为它在战略上与他们当前的业务相契合。这可能有很多原因，包括产品、服务、市场份额、地理位置等等。在这种情况下，收购方可能愿意支付高价以达成交易。专业顾问在研究可能从您的业务中受益的潜在收购方方面发挥着关键作用。 是的，EBITDA 很重要，它可以提高对您业务的评估。 在寻找改进方法的同时，必须着眼于长远。现金流的突然变化将促使收购方对这些变化背后的原因进行更全面的检查。一旦对数据的长期可行性存在不确定性，估值就会下降。 良好的管理。 如果企业一直由卖方经营并依赖他们正常运转，那么该企业对其他人来说价值不大，尤其是在他们不具备所需专业知识的情况下。为了提高企业价值，所有者应该让自己变得可有可无，这样企业在没有他们的情况下也能正常运转。这需要建立良好的管理架构，并对员工进行必要的技能培训。此外，在出售交易即将发生时，关键员工的留任也至关重要。这可以通过长期合同或股票赠予等激励措施来实现。所有这些准备工作都需要在出售之前做好。 广泛的客户群。 客户群越广泛，企业对买家的吸引力就越大。根据经验，单个客户的收入不应超过总收入的 10%。为了抵消这一负面影响，可以与较大的客户签订长期合同，或者收购方可以要求保证盈利能力。 回头客。 如果企业有可预测的收入，这对收购方来说具有很大的吸引力。这可能包括长期合同、年费等。确保您知道可靠的收入来源。 独特的产品和服务。 独特且难以复制的企业将获得更高的价值。独特的产品或服务或许是企业的独特之处，但企业的独特之处还体现在其他方面。这些包括分销系统、物业、地理位置、持有的许可证或市场地位以及声誉。展现企业的独特之处，有助于展现企业的价值，使其超越周围的竞争对手。 扩张潜力。 您的企业可能即将进入新市场或推出新产品，这可能会提升企业价值，但您不想等待出售。您应该清晰地预测这将对企业产生的影响，并提供详细的情景和一系列变量，以展现未来的潜力。但请注意，如果在出售过程中预测未能实现，则可能对交易产生负面影响。另一种向收购方表明您对企业成功充满信心的方式是将盈利能力支付作为交易的一部分。 行业领导者。 如果您的公司声誉良好，并且是行业领导者，收购方会觉得很有吸引力。为此，务必保存在报纸、杂志或任何其他提及您公司的媒体上发表的文章，包括视觉材料和印刷品，并将它们整理成一本“剪贴簿”。让员工撰写关于公司的文章，并利用这些文章提升您在行业和当地社区的知名度。这有助于将您的公司打造为家喻户晓的品牌。 发展计划。 您最了解自己的公司，因此，让收购方了解您对公司发展方式的想法将大有裨益。如果他们了解过去的计划和战略，以及他们过去的工作方式或遇到的困难，也会对他们有所帮助。 良好的簿记。 清晰、保存完好、详尽的账目会给人一种信任感。在处理财务问题时，这也会大有帮助。

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新闻

达沃斯世界经济论坛：对并购的影响

在瑞士达沃斯举行的一年一度的世界经济论坛（WEF）是一项举足轻重的活动，它吸引了来自政府、企业和民间社会的领导人来讨论紧迫的全球问题。该论坛的议程涉及气候变化、技术创新等多个方面，其中一个鲜为人知但却至关重要的方面是其对并购（M&A）的影响。在达沃斯论坛上，有影响力的人物汇聚一堂，创造了一个独特的环境，可以极大地影响全球的并购活动。 建立联系和关系 达沃斯论坛的核心是建立联系的机会。达沃斯盛会聚集了首席执行官、投资者、政府官员和思想领袖，为建立关系创造了难得的氛围。这些联系可以促成战略合作伙伴关系、合资企业或直接收购。例如，在达沃斯的非正式聚会上进行的讨论可以促使高管们探索各自公司之间的协同效应，为并购讨论铺平道路，而如果没有这些讨论，并购可能不会发生。 在达沃斯建立的人际关系还能促进信任与合作，而信任与合作在往往复杂而敏感的并购环境中是至关重要的组成部分。了解潜在交易背后的人物可以使决策者更愿意进行谈判和合作，从而加快并购进程。 影响市场情绪 世界经济论坛上分享的讨论和见解会极大地影响市场情绪和投资者信心。达沃斯论坛上讨论的话题往往反映了更广泛的经济趋势和挑战，这些趋势和挑战会对各行业和领域产生影响。例如，围绕技术创新或可持续商业实践的讨论可以提高某些公司的吸引力，使其成为收购的首选目标。 此外，有影响力的政治人物出席达沃斯论坛，可以让人们深入了解可能影响并购活动的监管变化或经济政策。达沃斯论坛上呈现出的积极前景会增强市场信心，从而导致并购活动增加，因为企业会寻求利用有利条件。相反，如果达沃斯的气氛是谨慎或悲观的，则可能会导致交易放缓，因为企业会采取观望态度。...
新闻

婴儿潮一代企业大撤离：退休生活的新篇章

2025 年，商业格局正在发生重大转变。出生于 1946 年至 1964 年的婴儿潮一代正值黄金年龄，开始了人生的新阶段。这一转变不仅是个人的转变，也在重塑我们国家的经济结构。让我们来探讨一下婴儿潮一代为什么要卖掉自己的企业，迎接退休生活，以及这对创业的未来意味着什么。 企业销售的银色海啸 人们创造了...

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新闻

婴儿潮一代企业大撤离：退休生活的新篇章

2025 年，商业格局正在发生重大转变。出生于 1946 年至 1964 年的婴儿潮一代正值黄金年龄，开始了人生的新阶段。这一转变不仅是个人的转变，也在重塑我们国家的经济结构。让我们来探讨一下婴儿潮一代为什么要卖掉自己的企业，迎接退休生活，以及这对创业的未来意味着什么。 企业销售的银色海啸 人们创造了 "银色海啸 "一词来形容婴儿潮一代企业主达到退休年龄的浪潮。这一人口结构的变化规模惊人： 预计未来几年将有约 1,000 万家婴儿潮一代人拥有的企业易主 这些企业的总价值约为 10 万亿美元 近 75% 的 "婴儿潮 "一代所拥有的企业盈利良好，因此成为极具吸引力的收购目标 这种企业所有权的大规模转型对经济和后代企业家来说既是挑战也是机遇。 抛售背后的动机 1.退休年龄和财务安全 随着婴儿潮一代步入 60...
新聞稿

弗朗索瓦-博格尔（François Borgel）1887 Genève：瑞士制表商欢迎美国投资者收购少数股权

弗朗索瓦-博格尔（François Borgel）1887 日内瓦公司宣布被小马蒂亚斯-奥尼-埃塞雷（Mathias Oni-Eseleh Jr. 瑞士日内瓦，2025 年 2 月 20 日，瑞士历史名表品牌弗朗索瓦-博格尔 1887日内瓦公司（Maison François Borgel1887 Genève Corp）的美国分部欣喜地宣布，小马蒂亚斯-奥尼-埃塞雷（Mathias Oni-Eseleh Jr）成功收购了博格尔 1887 日内瓦公司的少数股权，并将加入美国董事会担任非执行主席。这一战略合作伙伴关系将充分利用双方的优势，在奢侈品领域推动创新，扩大市场影响力。 小马蒂亚斯-奥尼-埃塞雷（Mathias Oni-Eseleh Jr）表达了他对此次收购和加入美国分部担任非执行主席的热情："我很高兴能以战略投资者的身份加入弗朗索瓦-博格尔1887日内瓦之家。这次合作不仅验证了我们对创新的承诺，也巩固了我们在奢侈品市场的地位。我们将共同开拓新的视野，开发创新的解决方案，与眼光敏锐的消费者产生共鸣"。 弗朗索瓦-博格尔1887 Genève在奢侈钟表业有着悠久的历史，以其精湛的工艺和永恒的设计而闻名。 此次收购少数股权正值奢侈品市场在技术进步和消费者偏好变化的推动下不断发展的关键时刻。通过强强联手，François...
新聞稿

光伏、MergersCorp 和 Unoenergy IS 签署合作协议

MergersCorp 是一家专门从事投资银行和企业融资活动的美国投资银行，Unoenergy Innovative Solutions 是一家活跃于可再生能源领域的意大利公司，双方宣布签署一项框架协议，旨在提高土地价值并为在意大利各地建设光伏电站开发许可。 这一合作关系的诞生旨在为两个实体创造新的机遇，促进投资者与尖端技术解决方案的对接。通过此次合作，MergersCorp M&A International 将利用其投资者和基金（包括国际投资者和基金）网络，将资金引入 Unoenergy Innovative Solutions 公司提供的机会。与此同时，Unoenergy 创新解决方案公司将能够在许可过程中为 MergersCorp 的客户提供支持，为外国投资者进入意大利市场提供便利，并为他们提供一个稳固而有序的合作伙伴来建设工厂。 "MergersCorp 合伙人 Stefano Endrizzi 解释说："这项协议对于满足外国投资基金在可再生能源领域寻找机会的日益增长的需求，从而实施我们在这一领域的发展战略至关重要。 "Unoenergy IS 首席执行官 Nicola...
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Sport M&A

體育併購

美国所有权的优势：为什么美国人应该在欧洲购买一支足球队？

在世界大多数地区，足球更多地被称为足球，可以说是全球最受欢迎的运动。这项运动拥有庞大的球迷群体，并提供了大量的经济机会。虽然这项运动在美国人心中一直占有特殊的地位，但不可否认的是，近来足球在美国的受欢迎程度一直在上升。随着美国投资者不断探索体育产业的机会，在欧洲购买一支足球队已成为一个诱人的前景。本文旨在阐明美国人应该考虑投资欧洲足球的原因。扩大足球的影响力 收购欧洲足球队将为美国投资者提供一个扩大足球影响力的平台，提高足球在美国的知名度。欧洲联赛历史悠久，竞争激烈，人才济济，是世界上大多数其他联赛无法比拟的。通过将欧洲足球带到美国观众面前，提高对这项运动的兴趣将带来更多的参与、更高的收视率和更多的收入机会。从根本上说，足球在全球范围内拥有大量的追随者，全世界有数十亿球迷。欧洲顶级联赛，如英格兰足球超级联赛、意大利足球甲级联赛和西班牙足球甲级联赛，都拥有数以百万计的球迷。通过在欧洲拥有一支足球队，美国投资者可以利用这一庞大的球迷群体，创建一个全球品牌。拥有一支成功的足球队是建立全球球迷基础的绝佳途径，而球迷基础又可用于其他商机。总之，随着足球运动在美国的发展，拥有一支欧洲足球队也是向美国球迷介绍这项美丽运动的绝佳方式。获得一流人才 欧洲拥有世界上最著名的足球学校和一流人才。在欧洲购买一支足球队将使美国业主有机会接触到这一巨大的人才库，使他们能够吸引优秀的球员加入自己的球队。通过对球队进行投资并制定有竞争力的薪资方案，业主可以吸引最优秀的球员，打造一支成功的球队。此外，一支成功的足球队还能吸引更多赞助商，从而创造更多收入。这对于创造一个自我延续的成功循环大有裨益。这种收购不仅能提高球队的成绩，还能提升球队的形象和市场竞争力。欧洲精英球员的存在可以激励美国青年将足球作为职业，从而推动这项运动在美国的发展。国际品牌和曝光率 欧洲足球拥有国际追随者，吸引着全球各地的观众。通过从欧洲购买一支球队，美国业主将能够获得大量全球观众，从而超越地理界限，进入利润丰厚的国际市场。 ...
體育併購

外资在欧盟足球俱乐部投资的上升趋势

欧洲足球的格局正在发生重大转变，其特点是俱乐部的外国投资呈上升趋势。 这种转变在意甲联赛中尤为明显，2024/25 赛季，意甲联赛的外资所有权将显著增加。 国际投资者涌入足球俱乐部，不仅重塑了足球运动的财务动态，还影响了俱乐部的战略、管理风格，甚至球员招募。 意甲：外资所有权激增 截至 2024/25 赛季，意甲联赛出现了向外资所有权的显著转变，外资控制的俱乐部数量从 7 家增至 11...
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买家在企业中寻找什么？

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最终，您出售企业的价格取决于其对收购方的价值。如果您想优化企业的售价，还有什么比从收购方的角度来看待它并找到能从您的企业中获取最大利益的收购方更好的方法呢？那么买家在企业中寻找的是什么呢？不仅仅是 EBITDA，尽管这有帮助。然而，企业还有许多其他方面可以吸引收购方。如果您了解这些，那么您就可以在您的销售策略中充分利用它们。毕竟，收购方越想要您的企业，他们愿意支付的价格就越高。 因此，以下是买家在企业中寻找的一些事项： 战略契合度如何？ 有时，一项企业对收购方的价值可能比对您的价值更大，因为它在战略上与他们当前的业务相契合。这可能有很多原因，包括产品、服务、市场份额、地理位置等等。在这种情况下，收购方可能愿意支付高价以达成交易。专业顾问在研究可能从您的业务中受益的潜在收购方方面发挥着关键作用。 是的，EBITDA 很重要，它可以提高对您业务的评估。 在寻找改进方法的同时，必须着眼于长远。现金流的突然变化将促使收购方对这些变化背后的原因进行更全面的检查。一旦对数据的长期可行性存在不确定性，估值就会下降。 良好的管理。 如果企业一直由卖方经营并依赖他们正常运转，那么该企业对其他人来说价值不大，尤其是在他们不具备所需专业知识的情况下。为了提高企业价值，所有者应该让自己变得可有可无，这样企业在没有他们的情况下也能正常运转。这需要建立良好的管理架构，并对员工进行必要的技能培训。此外，在出售交易即将发生时，关键员工的留任也至关重要。这可以通过长期合同或股票赠予等激励措施来实现。所有这些准备工作都需要在出售之前做好。 广泛的客户群。 客户群越广泛，企业对买家的吸引力就越大。根据经验，单个客户的收入不应超过总收入的 10%。为了抵消这一负面影响，可以与较大的客户签订长期合同，或者收购方可以要求保证盈利能力。 回头客。 如果企业有可预测的收入，这对收购方来说具有很大的吸引力。这可能包括长期合同、年费等。确保您知道可靠的收入来源。 独特的产品和服务。 独特且难以复制的企业将获得更高的价值。独特的产品或服务或许是企业的独特之处，但企业的独特之处还体现在其他方面。这些包括分销系统、物业、地理位置、持有的许可证或市场地位以及声誉。展现企业的独特之处，有助于展现企业的价值，使其超越周围的竞争对手。 扩张潜力。 您的企业可能即将进入新市场或推出新产品，这可能会提升企业价值，但您不想等待出售。您应该清晰地预测这将对企业产生的影响，并提供详细的情景和一系列变量，以展现未来的潜力。但请注意，如果在出售过程中预测未能实现，则可能对交易产生负面影响。另一种向收购方表明您对企业成功充满信心的方式是将盈利能力支付作为交易的一部分。 行业领导者。 如果您的公司声誉良好，并且是行业领导者，收购方会觉得很有吸引力。为此，务必保存在报纸、杂志或任何其他提及您公司的媒体上发表的文章，包括视觉材料和印刷品，并将它们整理成一本“剪贴簿”。让员工撰写关于公司的文章，并利用这些文章提升您在行业和当地社区的知名度。这有助于将您的公司打造为家喻户晓的品牌。 发展计划。 您最了解自己的公司，因此，让收购方了解您对公司发展方式的想法将大有裨益。如果他们了解过去的计划和战略，以及他们过去的工作方式或遇到的困难，也会对他们有所帮助。 良好的簿记。 清晰、保存完好、详尽的账目会给人一种信任感。在处理财务问题时，这也会大有帮助。

企业是否按其估值价格进行销售？

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对于大公司来说，估值大幅波动虽然并非闻所未闻，但却十分罕见；然而，对于中型市场公司来说，估值不佳的例子比比皆是。这些情况要么是由于规划不周，要么是由于建议不周。那么，企业的售价真的与其估值相符吗？ 当企业主将自己的企业推向市场时，通常需要进行专业评估。评估结果会是一份详尽的报告，将企业的估值定在一个特定的数字或一个狭窄的范围内。最终的数字是各种因素的加权平均值，包括企业所属的行业领域、财务状况、管理团队的实力、资产状况、出售原因等等。 卖家应该期待什么？ 那么，这是一个公平的评估吗？卖家应该期望获得其企业的估值吗？通常并非如此。估值报告中包含许多假设，其中一些假设比其他假设更主观。对于打算收购企业的人来说，最重要的价值在于该企业未来的成功程度、其增长潜力以及公司合并对其营业收入的影响。当然，这些永远无法得知，因为影响这些结果的因素太多，而且每个人的评估都不同。 除了企业本身的估值外，销售条款也会影响企业的收购价格。这些条款包括是否有培训、付款时间表、销售代表和保修以及是否有盈利计划。这些条款可能会对最终交易造成高达 40% 的差异。 如果没有这些销售条款，企业不太可能达到其估值。出售企业的价格在很大程度上取决于买方愿意支付的金额，而且通常取决于收购方的需求。 也许令人惊讶的是，出售的原因也会对价格产生影响。如果买家明白自己需要快速出售，那么他们可能认为只要等待足够长的时间就能获得更低的价格。竞争可以避免这种情况，通常可以使企业以更高的价格出售。 买家和销售流程 因此，买家和销售流程这两个因素对企业的最终售价有很大影响，任何出售企业的人都应该意识到这一点。为了达成最佳交易，您需要进行大量的研究和谈判。虽然完成竞争性投标过程需要时间，但其好处让这一切都值得。提前规划并寻找经验丰富的专业人士来帮助彻底优化销售流程的每个部分非常重要。如果没有这种支持，您的企业不太可能达到专业估值的范围。 总结 如果您想获得最佳交易，仔细规划企业出售并且不要仓促行事非常重要。这样您的企业才能以其估价的价格出售。为您的企业做好准备以获得良好的专业评估只是故事的一半。为您的企业获得好价格的一些主要因素取决于销售条款、销售原因、找到合适的收购者、谁看到了企业的潜力以及是否存在竞争。并购专家可以帮助您确定这些因素，并有为您的企业寻找合适客户的经验。

税务与估值——出售房产时的专业建议

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对于许多企业来说，会计部门花费大量时间来减轻税负。您可以使用许多不同的方法。这些方法包括更改所有权结构、推迟支出和加速收入。但是，当您出售企业时，所有这些都可能破坏企业的财务状况。潜在买家会关注现金流。用于节省企业资金的程序最终可能会降低企业的感知价值。因此，这里有一些针对每位企业卖家的税务和估值建议。 那么该怎么做呢？ 在充分准备的情况下，修改一些做法以消除这些负面影响。这通常也需要三到五年的时间才能出售。即使只有不到一年的时间，您也可以采取措施来帮助评估您的企业。不要担心这意味着放弃所有的税收优惠。有很多方法可以让税收优惠继续有效。经验丰富的并购顾问，如果有充足的时间，可以找到让税收优惠持续有效的方法。这可以对企业进行更好的估值。除了所有权重组外，还要彻底审查账目，杜绝浪费性支出。纠正库存报表中的错误，重新编制收入递延或费用加速。还要审查非正式交易。需要重新审视资产。这些资产在账面上是否表现不佳、已贬值或估值准确？应该审查资本支出预算。其他需要考虑的方面包括个人无关费用对企业的负担，以及账户中其他相关业务的混合情况。此外，还需要决定是否对财务报表进行审查或审计。所有这些财务结构的改变都需要时间和勤奋的工作才能达到预期的结果。然而，你投入的时间和精力越多，最终的收益就越大。 总结 出售企业需要在许多方面投入时间和准备，尤其是在财务结构和方法方面。理想情况下，准备工作应该在出售前三到五年开始。这是为了展现企业的最佳状态。特别要回顾一些获得最佳税收优惠的做法。有很多方法可以做到这一点。这既能保留优惠，又能很好地展示企业的财务状况。希望您获得了所需的税收和估值建议。

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