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并购与洛克希德-马丁公司的 F-35:现代国防工业案例研究

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双重代理人在出售企业中存在的问题

引言 对大多数人来说,出售企业是一件大事,会对他们的财务状况产生重大影响。鉴于企业售价可能差异巨大,不仅不同企业之间价格不同,而且在特定交易的谈判过程中也会不断变化,因此,找到一位称职的代理人至关重要。在出售企业时,使用双重代理人会带来诸多问题。您需要的是一位与任何一方都没有个人利益或利益关系、能够竭尽全力为您争取最佳交易、并能提供公正建议的代理人。 双重代理人的问题是什么? 然而,如果您聘请了双重代理人,您就无法获得上述任何好处。双重代理人代表的是交易双方,而这项工作的性质决定了他们必然存在利益冲突。即使出于好意,双重代理人也很难提供公正的建议。即使是那些为交易双方分别指派不同人员的机构,也无法做到完全客观公正。即使是拥有完善系统以确保公正性的大公司也鲜少能做到这一点,更遑论小公司了。 双重代理人的问题 以下是双重代理人在企业买卖中存在的问题: 利益冲突。很难想象双重代理人如何在企业买卖中同时维护双方的最佳利益。一方的最佳利益必然与另一方的最佳利益相悖,因此这种矛盾始终存在。代理人如何才能对双方都保持忠诚? 缺乏代理。代理人在代表两个利益冲突的当事方时,需要保持中立,不能偏袒任何一方。为了做到这一点,代理人在提供建议或为任何一方辩护方面都受到限制。最终,双方都失去了他们最需要的代理人服务——代理人代表他们的最佳利益。双重代理人很难做到完全公平,即便做到了,双方也无法获得最有利的支持和代理。 泄露机密信息。双重代理人在谈判过程中可能会接触到机密信息。这些信息甚至可能涉及所有者的个人信息,虽然这些信息不会直接影响企业及其价值,但可能会影响交易双方达成交易的紧迫性。泄露此类信息不仅可能造成损害,还可能影响向对方提供的建议。因此,当敏感信息既可能被用来对付你,也可能被用来对付你时,分享这些信息就变得非常困难。 总而言之 双重代理人很难在企业出售过程中完全公平地代表双方的利益,这可能会对最终交易产生巨大影响。即使是最正直的代理人,也无法在不带任何偏见的情况下为任何一方提供建议或进行代理。因此,代理人往往无法同时代表任何一方。双重代理人往往掌握着敏感信息,这些信息可能会影响交易,并可能为交易双方中的一方带来利益。在这种情况下,他们很难做到不偏袒任何一方,保持中立。 许多因素都会影响企业的最终售价,而谈判对于达成理想的交易至关重要。企业的发展壮大凝聚了无数心血,您肯定不希望最终功亏一篑。因此,找到一位没有利益冲突的代理人至关重要。如果您需要一位忠于您的利益、能够为您争取最大利益,并且您可以与其分享敏感信息以达成最佳交易的代理人,那么双重代理人并非您的理想之选。这是因为双重代理人会带来诸多问题。

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国防整合的格局:冷战后的浪潮

20 世纪末和 21 世纪初,航空航天和国防领域出现了变革性的整合浪潮,这一时期在美国被称为 “最后的晚餐”。苏联解体和冷战结束后,国防开支大幅减少。对此,美国政府,特别是国防部长威廉-佩里(William Perry)积极鼓励主要国防承包商进行合并。理由很简单:建立数量更少、竞争力更强、财务更稳定的 “超级承包商”,以应对下一代军事项目的巨大规模和复杂性。

在这一整合时代,形成了洛克希德-马丁公司、波音公司和诺斯罗普-格鲁曼公司等行业巨头。例如,洛克希德公司和马丁-玛丽埃塔公司于 1995 年合并成立了洛克希德-马丁公司,而诺斯罗普公司则收购了格鲁曼公司,成立了诺斯罗普-格鲁曼公司。这一战略调整旨在通过为主要国防合同建立垂直整合的单一来源供应商来提高效率、消除冗余能力并降低总体项目成本。

洛克希德-马丁公司作为主承包商的作用

作为 F-35 的主承包商,洛克希德-马丁公司是这一并购时代直接而强大的遗产。该公司的成立汇集了丰富多样的专业技术,包括洛克希德在战斗机制造(如 F-16 和 F-22)方面的传统,以及马丁-玛丽埃塔在导弹、空间系统和先进电子设备方面的优势。这种综合能力不仅是一种优势,也是获得 F-35 合同的先决条件,因为 F-35 是一项雄心勃勃、高风险的计划,要为美国空军、海军和海军陆战队以及众多国际合作伙伴制造一种具有三种不同变型的战斗机。洛克希德-马丁公司承诺为多方面的项目提供 “一站式服务 “的能力是其成功的关键因素。

并购对 F-35 项目及其供应链的影响

F-35 计划不仅仅是美国的努力,它是一项全球性的计划,并购在形成其庞大的供应链方面发挥了关键作用。项目的复杂性要求全球有数千家供应商。为了确保生产过程的顺利进行,主要承包商经常收购特定的零部件制造商、技术公司和专业供应商。这种纵向和横向的整合精简了物流,改善了质量控制,降低了供应链中断的风险。曾经为争夺利基合同而竞争的公司,现在作为一个更大的公司结构中的综合业务单位运作,确保了关键零部件和技术的更协调、更高效的流动。

然而,这种整合也引发了重大关切。由于市场上的主要参与者减少,真正的竞争可能会减弱,从而可能导致成本上升、创新放缓以及政府议价能力下降。批评者认为,F-35 的高单位成本及其技术挑战的历史,在一定程度上就是这种市场集中的直接结果。当替代品很少时,主承包商面临的降低成本或加快研发的外部压力就会减少。

全球影响和国际伙伴关系

国防工业内的并购活动产生了深远的国际影响,尤其是对包括众多伙伴国在内的 F-35 项目而言。全球供应链依赖于英国、意大利和澳大利亚等国的公司网络。美国国防承包商收购一家生产特定部件的欧洲公司,可能会改变国际合作和技术转让协议的微妙平衡。这些跨国并购交易可能会导致对国家工业能力丧失或关键知识产权转让的担忧。因此,各国政府往往会从国家安全的角度来审查这些交易,这就给国防领域的并购过程增加了另一层复杂性。

结论:一把双刃剑

并购与 F-35 计划之间的关系有力地说明了现代国防工业的动态发展。企业合并造就了拥有必要资源和规模的工业巨头,以承担 F-35 这样规模和复杂性的项目。这种结构在效率、风险管理和各种技术的整合方面提供了令人信服的优势。然而,这也是一把双刃剑。它也带来了与促进市场竞争、控制成本和保持平衡的全球伙伴关系有关的重大挑战。F-35 从概念到一线战斗机的过程不仅是一个工程和军事战略的故事,也是一个活生生的案例研究,说明了并购在国防领域的变革力量,而这种力量往往是有争议的。

Editorial Team
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