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成功并购顾问的 5 个特征

By: Editorial Team

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出售企業

出售企业；关于强势卖点的技巧

出售企业有时会充满挑战。因此，您需要学习这些关于强势卖点的简单企业销售技巧。我们在此概述的技巧适用于剥离服务公司、剥离企业部门或出售制造企业。 如上所述，企业主出售企业可能充满挑战。这需要经验丰富的企业卖家的经验才能完成。经验丰富的企业卖家知道，针对这一关键流程量身定制的销售方法取决于优秀的商业经纪人、投资银行或并购经纪人的经验和指导。以下是一些强势卖点，可帮助您成功完成企业出售交易。 - 为企业定价 希望出售企业的企业家通常都精通商业。这是因为他们成功建立并运营了一家成功的企业。正因如此，他们往往希望从交易中获利。虽然这并非错误，但定价时务必保持现实。了解当前的市场状况至关重要，因此，制定合理的定价至关重要。 - 了解买家 大多数企业主都知道如何评估潜在买家。这是因为他们在与特定行业的供应商和客户打交道方面积累了足够的经验。市场上有几种类型的潜在客户。有些人只是来逛逛，但无法购买您的企业；而有些人则已经准备好并愿意购买。因此，了解在哪里找到有诚意的买家以及如何识别他们至关重要。 - 准备出售您的企业 在出售任何产品之前，做好出售准备至关重要。这意味着您的企业需要看起来干净整洁，各项事务井然有序。除此之外，在将您的公司投放市场之前，您还必须采取一些非常重要的步骤。您的企业很可能根据业绩表现出售。 如果您聘请了经纪人，他或她将帮助您清晰地了解企业的财务状况。除此之外，他或她会准备适合向合格潜在买家展示的报表，并及时完成。请注意，即使有人希望根据您的业务潜力购买，他或她也不愿为此支付额外费用。 在谈判期间，请公开所有可能影响交易的业务方面，以避免在事实真相大白后，交易最终以自我毁灭告终。 保持正常运营 即使您正在出售业务，也请确保您仍然掌控着业务的日常运营。这是为了确保业务的财务状况不会发生负面影响，而是保持不变甚至有所改善。如果您无法独自完成这项工作，请聘请中介。中介将专注于业务的营销，而您则专注于确保日常运营达到目标。 大多数企业主都擅长与人打交道。因此，出售业务的业主可能会希望能够凭借自己的介绍轻松吸引买家。然而，这可能很有挑战性，因为在找到真正买家之前，他或她可能会遇到很多潜在买家。为了避免所有这些麻烦，我们强烈建议您聘请中介。 - 保密性 保密性非常重要，尤其是在商业领域。出售企业时，您必须在整个过程中保持保密性。这也有助于维持现状，让买家感到受到尊重。大多数卖家会尽可能地避免在资产或股票买卖协议签署之前危及或干扰企业与员工和客户的正常互动。在此过程中未能保持保密性可能会引起竞争对手的注意，而这是您不希望看到的。 为了确保完全保密，您需要做两件事。 - 为您和买家起草保密协议 - 仔细筛选所有潜在买家 作为想要出售企业的人，您希望一切顺利，以便出售顺利进行。这篇关于出售企业的文章；有关强大卖点的提示将有助于确保这一点。
商業併購

创业是一项好投资的原因

商业是任何国家经济增长的关键。因此，人们被鼓励将他们的商业理念转化为盈利的企业。本文将概述创业是一项良好投资的一些原因。 灵活性 企业家拥有灵活的工作时间，与受雇的个人不同。 决策能力 企业所有者是决策者，制定规则并执行规则。 自行设定截止日期 企业所有者是自己的老板。这意味着他或她可以设定截止日期，因此无需经历最后一刻的匆忙。企业家可以设定一个他或她认为足以完成任务的截止日期。 可以选择经营方式 企业主可以决定如何运营企业。例如，如果是零售业务，他或她可以决定是线下销售、线上销售、入站销售还是出站销售。老板才是决策者。 创造自己的环境 受雇时，员工必须遵守组织的规章制度和文化。然而，企业主则不同，因为这些是由他们制定的。因此，企业主可以设定自己想要的企业规章制度和文化。 追求自己的热情 大多数人创办的企业都与自己热爱或感兴趣的领域相符。因此，通过成为企业家，他们会做让自己快乐的事情，这在大多数情况下会带来奉献精神和成功。 成就感 白手起家，带领企业经历成长阶段直至成功，会给人一种成就人生伟大事业的满足感。 拓展人脉的机会 成功的企业主在社会上享有很高的声誉。通过创办一家展现出发展潜力的企业，人们能够与其他成功的企业家和专业人士建立联系。 组建团队 企业主有机会招聘并吸纳他们心仪的人才加入自己的组织。 创造就业机会 随着业务的增长，任务和责任也随之增加。这就产生了对帮助的需求，而这正是创造就业机会的源泉。拥有一家企业，就有机会为他人创造就业机会，从而促进经济增长。这或许是创业是一项明智投资的最大原因之一。 提供产品和服务 大多数企业家创办企业是为了提供其所在社区前所未有的产品、服务和解决方案。通过这种方式，他们以某种方式改善了人们的生活。 更大的回报 进入商业世界有其自身的风险。其中之一就是无法预知这项事业最终会成功还是失败。但当企业发展壮大时，所有者将获得回报。 更高的收入 世界上最富有的人都是商人。与就业不同，在就业中，人们必须等待加薪才能赚更多的钱；而在商业中，人们可以给自己加薪，或者从利润中相应地奖励自己。 税收优惠 企业家可以享受自雇税。政府通过减免税收来鼓励更多人创业。 探索新领域 随着企业的发展，新的、更有前景的领域会向其敞开大门。企业主现在有机会深入行业，并从中获得曝光。 创造资产 企业是资产。其价值可以用货币形式量化。这意味着，如果企业主需要财务援助，他/她可以用企业作为抵押，从贷款机构获得贷款，甚至可以出售企业来获得资金。 委派任务 企业主是该组织的老板。因此，他/她可以自由地委派任务和职责。 回馈社会 盈利性商业组织都承担企业社会责任 (CSR)。他们会寻找回馈社会的事业，以此表达谢意。作为该组织的所有者，人们可以捐献时间或金钱来支持有价值的事业。 为行业做出贡献 企业为新的创新和理念做出贡献。这些创新和理念有助于推动行业发展。 多元化创业 优秀的企业家不会只满足于一家企业。他们会在第一家企业取得成功后，再开拓新的企业。 希望您现在了解了为什么创业是一项明智的投资。
企業估值和融資

出售企业时获取公平的市场价值

创办和维护任何企业都需要全身心投入。一个人可以从不起眼的小企业起步，数年后发展成为价值数十亿美元的企业。出售企业时，只要符合一定的要求和标准，获得公平的市场价值并不难。经营任何企业，企业家都必须遵守所有既定要求。这些要求包括获得许可证和注册企业。为了获得公平的市场价值，潜在买家会务必考虑所有与合法性相关的因素。以下是潜在买家在与您达成出售协议之前会考虑的一些因素。 企业规模 一些企业在多年的运营中取得了巨大的发展。如果您的企业多年来积累了大量资产，那么它的价值也同样得到了提升。不同的企业规模有中型、小型和大型之分。买家会根据规模范围进行评估，并根据具体情况进行协商。您必须保持开放的心态，设定一个与您的企业价值相符的价格。您还必须考虑所欠债务，并将其纳入公平价格谈判的考量。规模还包括新管理层需要照顾的员工人数。买方还会评估现有专业团队，确保即使在他们接手后，该架构也有利于企业的可持续发展。 企业进一步增长的潜力 有些企业所处的行业短期内不会衰退。如果您的企业处于这样的行业，那么它就展现出巨大的增长潜力。这是每个潜在买家都会考虑的因素。此外，他们还会考虑法律影响、市场可行性以及消费者对您提供的服务和产品的反响。如果所有这些因素都看好，他们就会非常乐意为您提供合理的销售价格。如果您经营的产品对大众的吸引力正在逐渐减弱，那么您不太可能获得公平的价格。有些投资者在收购企业后不会再耐心等待多年。他们会在接手后尽快追求利润和业绩，因此，该企业必须拥有相当不错的前景。 提供的产品和服务类型 有些产品是必需品，可以满足人类的基本需求。有些服务更是人们日常生活中不可或缺的。如果您经营此类产品和服务，那么获得您期望的公平市场价值并非难事。任何买家都希望投资于他们知道会有人不断光顾的产品。这些产品和服务也应该合法，这意味着不会产生任何可能对业务产生负面影响的法律后果。在与您达成任何交易之前，他们会考虑确保销售能够持续进行，而不会对内部和外部产生负面影响。产品也必须符合买家的偏好。有些人不会投资于提供自己不喜欢的产品的企业。 企业位置 一些企业通常位于战略位置，以获得良好的销售业绩和众多客户。如果您在出售企业时需要获得公平的价格，那么您必须选择具有战略意义的位置。战略位置的关键在于潜在客户和企业其他利益相关者能够轻松抵达。如果地理位置不便，客户难以到达，那么潜在买家可能会犹豫是否要给出您期望的合理价格。大多数战略性地段都被认为交通便利，即使是新客户也能轻松看到，安全且人流密集。您不能仅仅坐落在偏僻小镇的某个角落，就指望潜在买家会为您的企业提供公平的市场价值。 您标出的价格 潜在买家会权衡您的企业价值，并决定其是否值得您给出的价格。通常，他们会希望以能够带来更高利润的价格收购。此外，由于他们不确定该企业能否收回投资，因此他们不会轻易出手。因此，他们会权衡以上所有因素，并评估该企业的潜力。如果所有因素都有利于企业实现增长并带来可观的利润，那么他们会接受您给出的价格，或者另行协商以获得更优惠的价格。 我们希望现在，在出售企业时获得公平的市场价值并不难。
商業併購

出售企业时应避免的法律错误

企业出售通常是一个复杂的过程。在准备出售企业时，通常会出现各种法律问题。因此，在出售企业时，您必须尽量避免这些法律错误。为此，您需要仔细评估和分析这些错误可能带来的后果。任何法律错误都可能导致流程终止，代价高昂。本文将深入分析卖家在出售企业前应考虑的重要法律问题，并提供重要建议。 忽略保密协议 这是一项重要的协议，要求企业卖家确保所有买家都签署保密协议，也称为“保密协议”。跳过这一步将使卖家处于极其不利的地位。这份具有法律约束力的文件确保买家不会将他们获得的有关您企业的具体信息告知他人。 例如，当拟议交易未能达成（这种情况经常发生）时，其重要性就显而易见了。它可以防止买家向任何其他方披露交易细节。在没有保密协议的情况下，关键细节会被泄露。这会对未来的其他交易产生不利影响。 未能确保买方签署意向书 意向书是企业收购中的另一份法律文件。它保护卖方的权利。此外，它通过清晰地概述和定义卖方的期望来维护卖方的利益。 该文件通常用作从获得初步购买意向到实际达成明确购买协议的过渡手段。所表达的兴趣类似于出价，因为它确定了初始的基本购买价格和条件。根据当时的情况，它可能具有约束力，也可能不具有约束力。 签署意向书的买方被视为认真的客户。该文件包含买卖双方之间协议的全面条款。在正常情况下，它应该事先进行协商。 未能聘请经验丰富的律师 出售企业时，应极力避免走捷径。尤其是在需要合格律师协助和专业知识的法律问题上。经验丰富的收购交易律师已经完成了出售企业所涉及的所有程序。他们了解需要避免的错误以及必须采取的法律措施。 聘请一位合适的律师将有助于您与客户达成稳定的交易。卖方在准备出售企业时会面临各种风险。例如，如果潜在买家在决定不继续交易后，可能将您的关键员工转移到其他企业，您可能需要保护。这最终会削弱您的业务。如果您没有通过律师审查和认证您的保密协议，就会出现此类漏洞。 未能妥善记录过渡程序 卖方必须与客户坐下来，确定他们在购买后希望进行的过渡类型。存在两种情况。一种情况是，买方在售后继续开设店铺期间提供培训、支持或指导。另一种情况是，卖方在完成交易后立即与企业彻底决裂。这种情况通常发生在买方有自己商业模式的情况下。 出售企业时夸大其词 卖方可能会聘请经纪人来调解交易，并尽可能地吹捧企业。这些吹捧可能超出了企业的真实情况。这实际上误导了买方，也歪曲了卖方的意图。这往往会导致未来的法律问题。 未能对潜在买家进行资格预审。 尽早对潜在买家进行资格预审，以保护您作为卖方的权利。不要让任何人进入您的特权圈子，披露您的财务问题。这通常会导致灾难性的后果。确定一批经过严格审查的潜在买家。并允许他们访问企业的财务详情。其中可能还包括战略计划信息。买家通常会签署保密协议作为额外的法律保障。 以上列出了出售企业时应避免的一些法律错误。卖家通常会犯这些错误，最终后悔莫及。因此，在法律问题上投入精力和时间绝对值得。
商業併購

如何为企业估值的信息和步骤

如何评估企业价值？企业是人们共同制造和销售产品或服务的组织。公司有多种类型，如服务型企业、商品销售型企业、制造业、混合型企业、独资企业、合伙企业、公司和有限责任公司。如何对企业进行估值并不难，但确实需要时间、规划和成功的渴望。 拥有企业的优势 拥有企业的优势在于独立、生活方式、经济回报、学习机会、创造自由和个人满足感。最常见的缺点是财务风险、压力、时间投入和不理想的职责，如解雇员工。 经营企业的其他优势还包括掌控自己的命运、找到工作与生活的平衡点以及选择员工。此外，你还可以追随自己的激情，挑战自我，更快地完成工作，并与客户建立联系。回馈社会是另一个优势。 企业估值步骤 企业估值有七个必要而实用的步骤。首先是回顾企业的历史和估值目的。例如，了解该镇的会计师事务所及其竞争对手，以及与大城市的距离和与客户的关系。当地客户的数量以及竞争对手的情况至关重要。任何企业要取得成功，拥有更多的本地客户和更少的竞争对手会更有效、更有成效。 另一个步骤是确定估值标准。估值标准决定了企业的价值，如可调整净资产、盈利倍数和贴现现金流。此外，在估值过程中，如何将一家公司与同行业的其他企业进行比较也至关重要。一旦发现竞争对手出售业务的价格，就可以预测企业的价值。 审查资产和负债 在这一过程中，审查资产和负债也是必不可少的，因为这可以在您不得不关闭公司时披露公司的价值。检查财务报表是另一个步骤。这一步并不总能反映企业的成本；但是，税务专家会希望在估值过程中审查财务报表和税务文件。 估算未来收入 估算未来收益最为重要。一个成长型企业需要对未来 5 到 10 年的行业支出、收入和盈利进行预测。最后一步是将所有这些信息整合在一起，以确定企业的当前和潜在价值。 另外四个步骤将有助于完成这一估价过程，它们是统计资产价值。使用计算机或电子表格计算资产价值。将企业所有资产的成本加起来。这些成本包括所有设备和库存。然后，减去所有负债或债务。然后，根据收入计算价值。以年销售额为单位，估算企业将产生多少收入。 使用收益倍数 使用盈利倍数。换句话说，要找到足够的价值，就是企业盈利的倍数或市盈率。进行现金流贴现分析。这种分析会查看企业每年的现金流，并将其预测到未来。然后，将未来现金流的价值降低到今天。 在价值评估过程中，最重要的是了解企业可以卖给潜在买家多少钱。公司的价值越大，所有者的回报就越高。企业成本有助于企业所有者之间达成买卖协议。 了解财富是如何创造的 对企业进行估值之所以重要的其他原因是，了解财富是如何创造的，这可以为企业的战略方向提供指导，确定价值驱动因素，并找出耗散价值的薄弱环节。其他原因还包括个人财务规划和继承规划。价值评估过程还可以帮助企业所有者超越日常运营，创造长期和持续的价值。 对企业进行估值的其他逻辑包括遗产税和赠与税规划、诉讼损害赔偿、股东纠纷和离婚。企业所有者应始终专注于为企业创造价值。对企业进行估值的技巧包括：做出切合实际的预测、考虑当前价值、考虑可比公司价值、不忘市场风险状况以及考虑可维持收益。 最后 企业是人们共同制造和销售以下产品和服务的组织 产品或服务.请咨询律师，进一步了解如何评估公司价值。

生意场上，有卖就有买。有时，出售房产是一件繁琐的事情，尤其是当你刚进入企业界时。然而，有些企业决定单打独斗；他们最终联系了经纪公司，但这些公司却以不值得的服务收取高昂的费用。因此，有必要与企业中介或经纪人合作，以推动你的退出进程和战略。找到一个真正的经纪人绝非易事，这也是出售企业的决定性因素之一。有一些有价值的特质值得考虑，这些特质可以使经纪人值得信赖、取得成功并可靠地帮助您顺利出售企业。以下是成功商业经纪人的 5 个特质。

以关系为导向

建立和维护关系是成功商业经纪人的互补特征。增强客户之间的信任可创造未来市场；因此，在确保商业经纪人上市方面非常重要。可靠和值得信赖的商务经纪人能与企业主产生共鸣，更深入地了解他们，并形成出色的稳固关系，这有可能比以往任何时候都更快地促成交易。经纪人越是以关系为导向，在帮助客户找到合适买家方面的业务联系就越多。理想情况下，良好的声誉在网络社区中至关重要，有助于收购谈判。

坚持不懈、坚韧不拔、积极进取

当您打算为您的商业地产争取一个更好的价格时，毫无疑问，您必须在整个过程中找到一个以关系为导向、积极性高的经纪人。持续的服务和可靠性是经纪公司的首要关注点。中介的职责是密切关注交易情况，为买卖双方牵线搭桥。如果买家中途退出，成功的商业经纪人会继续坚持不懈地营销您的企业，并找到新的买家。因此，与一位坚韧不拔、积极主动、坚持不懈的经纪人合作对于达成交易至关重要。

耐心和理解

在商业经纪中，耐心是最重要的，也是不屈不挠完成交易的美德。有时，出售业务交易的时间可能比预期的要长，急于在截止日期前完成交易并不是最好的选择。正式完成交易需要 3-9 个月的时间。因此，与经纪人合作，帮助您完成估价过程，花时间寻找潜在买家，耐心开展尽职调查，一定会让您真正放心。

掌握正确评估企业价值的知识

成功的经纪人必须对与商业经纪有关的所有财务和法律方面有丰富的了解和背景，以帮助在收购过程中理顺一切。此外，由于业务包括房地产销售，经纪人必须持有房地产执照。成功的经纪人必须专业、专注于估价和营销。这将有助于他们熟练地寻找和销售房地产。

诚实和严格遵守职业道德至关重要。出售企业涉及巨额资金，欺诈性经纪人会贬低企业价值以牟取更多利润。成功且道德高尚的商业经纪人会对企业进行正确估价，不会高估或低估企业价值。在出售企业时，应考虑与潜在经纪人讨论估值问题，并达成合理的协议。优秀的经纪人会通过检查会计信息来分析企业财务状况。他们会让你了解企业的优势和劣势，以及报价背后的原因。

值得信赖

企业上市时，保密是一个至关重要的方面。在交易结束前让外部人士和员工知道企业正在拍卖，这对企业来说是最糟糕也是最不可能发生的事情。因此，企业打算与之合作的经纪人必须具备很高的保密水平，以保护企业的相关信息。此外，与潜在买家建立的联系必须受到严密监控，以确保信息不外泄。他们必须确保在披露企业地点、员工、名称和其他重要业务细节之前达成并签署保密协议。

一般来说 出售企业是一个需要耐心、时间和精力的全面过程。选择合适的经纪人来帮助您找到合适的买家，对于确保在不麻烦的情况下获得最高价格至关重要。要找到合适的经纪人有时很难，因为有些经纪人是骗子。因此，了解如何才能成为一名成功的经纪人就变得十分必要。我们希望您现在就了解成功商业经纪人的 5 个特征。在选择你未来的经纪人之前，考虑向朋友和同事询问推荐信，以获得指导。在网上搜索评论，对那些有负面评论的人亮起红旗。最重要的是，耐心、善解人意、值得信赖、注重关系、应变能力和积极性是成功经纪人的基本美德。

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创业是一项好投资的原因

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