23.9 C
New York
星期三, 3 9 月, 2025
Home商業併購找到合适的买家,消除出售企业的压力

找到合适的买家,消除出售企业的压力

Date:

Related stories

买家在企业中寻找什么?

最终,您出售企业的价格取决于其对收购方的价值。如果您想优化企业的售价,还有什么比从收购方的角度来看待它并找到能从您的企业中获取最大利益的收购方更好的方法呢?那么买家在企业中寻找的是什么呢?不仅仅是 EBITDA,尽管这有帮助。然而,企业还有许多其他方面可以吸引收购方。如果您了解这些,那么您就可以在您的销售策略中充分利用它们。毕竟,收购方越想要您的企业,他们愿意支付的价格就越高。 因此,以下是买家在企业中寻找的一些事项: 战略契合度如何? 有时,一项企业对收购方的价值可能比对您的价值更大,因为它在战略上与他们当前的业务相契合。这可能有很多原因,包括产品、服务、市场份额、地理位置等等。在这种情况下,收购方可能愿意支付高价以达成交易。专业顾问在研究可能从您的业务中受益的潜在收购方方面发挥着关键作用。 是的,EBITDA 很重要,它可以提高对您业务的评估。 在寻找改进方法的同时,必须着眼于长远。现金流的突然变化将促使收购方对这些变化背后的原因进行更全面的检查。一旦对数据的长期可行性存在不确定性,估值就会下降。 良好的管理。 如果企业一直由卖方经营并依赖他们正常运转,那么该企业对其他人来说价值不大,尤其是在他们不具备所需专业知识的情况下。为了提高企业价值,所有者应该让自己变得可有可无,这样企业在没有他们的情况下也能正常运转。这需要建立良好的管理架构,并对员工进行必要的技能培训。此外,在出售交易即将发生时,关键员工的留任也至关重要。这可以通过长期合同或股票赠予等激励措施来实现。所有这些准备工作都需要在出售之前做好。 广泛的客户群。 客户群越广泛,企业对买家的吸引力就越大。根据经验,单个客户的收入不应超过总收入的 10%。为了抵消这一负面影响,可以与较大的客户签订长期合同,或者收购方可以要求保证盈利能力。 回头客。 如果企业有可预测的收入,这对收购方来说具有很大的吸引力。这可能包括长期合同、年费等。确保您知道可靠的收入来源。 独特的产品和服务。 独特且难以复制的企业将获得更高的价值。独特的产品或服务或许是企业的独特之处,但企业的独特之处还体现在其他方面。这些包括分销系统、物业、地理位置、持有的许可证或市场地位以及声誉。展现企业的独特之处,有助于展现企业的价值,使其超越周围的竞争对手。 扩张潜力。 您的企业可能即将进入新市场或推出新产品,这可能会提升企业价值,但您不想等待出售。您应该清晰地预测这将对企业产生的影响,并提供详细的情景和一系列变量,以展现未来的潜力。但请注意,如果在出售过程中预测未能实现,则可能对交易产生负面影响。另一种向收购方表明您对企业成功充满信心的方式是将盈利能力支付作为交易的一部分。 行业领导者。 如果您的公司声誉良好,并且是行业领导者,收购方会觉得很有吸引力。为此,务必保存在报纸、杂志或任何其他提及您公司的媒体上发表的文章,包括视觉材料和印刷品,并将它们整理成一本“剪贴簿”。让员工撰写关于公司的文章,并利用这些文章提升您在行业和当地社区的知名度。这有助于将您的公司打造为家喻户晓的品牌。 发展计划。 您最了解自己的公司,因此,让收购方了解您对公司发展方式的想法将大有裨益。如果他们了解过去的计划和战略,以及他们过去的工作方式或遇到的困难,也会对他们有所帮助。 良好的簿记。 清晰、保存完好、详尽的账目会给人一种信任感。在处理财务问题时,这也会大有帮助。

企业是否按其估值价格进行销售?

对于大公司来说,估值大幅波动虽然并非闻所未闻,但却十分罕见;然而,对于中型市场公司来说,估值不佳的例子比比皆是。这些情况要么是由于规划不周,要么是由于建议不周。那么,企业的售价真的与其估值相符吗? 当企业主将自己的企业推向市场时,通常需要进行专业评估。评估结果会是一份详尽的报告,将企业的估值定在一个特定的数字或一个狭窄的范围内。最终的数字是各种因素的加权平均值,包括企业所属的行业领域、财务状况、管理团队的实力、资产状况、出售原因等等。 卖家应该期待什么? 那么,这是一个公平的评估吗?卖家应该期望获得其企业的估值吗?通常并非如此。估值报告中包含许多假设,其中一些假设比其他假设更主观。对于打算收购企业的人来说,最重要的价值在于该企业未来的成功程度、其增长潜力以及公司合并对其营业收入的影响。当然,这些永远无法得知,因为影响这些结果的因素太多,而且每个人的评估都不同。 除了企业本身的估值外,销售条款也会影响企业的收购价格。这些条款包括是否有培训、付款时间表、销售代表和保修以及是否有盈利计划。这些条款可能会对最终交易造成高达 40% 的差异。 如果没有这些销售条款,企业不太可能达到其估值。出售企业的价格在很大程度上取决于买方愿意支付的金额,而且通常取决于收购方的需求。 也许令人惊讶的是,出售的原因也会对价格产生影响。如果买家明白自己需要快速出售,那么他们可能认为只要等待足够长的时间就能获得更低的价格。竞争可以避免这种情况,通常可以使企业以更高的价格出售。 买家和销售流程 因此,买家和销售流程这两个因素对企业的最终售价有很大影响,任何出售企业的人都应该意识到这一点。为了达成最佳交易,您需要进行大量的研究和谈判。虽然完成竞争性投标过程需要时间,但其好处让这一切都值得。提前规划并寻找经验丰富的专业人士来帮助彻底优化销售流程的每个部分非常重要。如果没有这种支持,您的企业不太可能达到专业估值的范围。 总结 如果您想获得最佳交易,仔细规划企业出售并且不要仓促行事非常重要。这样您的企业才能以其估价的价格出售。为您的企业做好准备以获得良好的专业评估只是故事的一半。为您的企业获得好价格的一些主要因素取决于销售条款、销售原因、找到合适的收购者、谁看到了企业的潜力以及是否存在竞争。并购专家可以帮助您确定这些因素,并有为您的企业寻找合适客户的经验。

税务与估值——出售房产时的专业建议

对于许多企业来说,会计部门花费大量时间来减轻税负。您可以使用许多不同的方法。这些方法包括更改所有权结构、推迟支出和加速收入。但是,当您出售企业时,所有这些都可能破坏企业的财务状况。潜在买家会关注现金流。用于节省企业资金的程序最终可能会降低企业的感知价值。因此,这里有一些针对每位企业卖家的税务和估值建议。 那么该怎么做呢? 在充分准备的情况下,修改一些做法以消除这些负面影响。这通常也需要三到五年的时间才能出售。即使只有不到一年的时间,您也可以采取措施来帮助评估您的企业。不要担心这意味着放弃所有的税收优惠。有很多方法可以让税收优惠继续有效。经验丰富的并购顾问,如果有充足的时间,可以找到让税收优惠持续有效的方法。这可以对企业进行更好的估值。除了所有权重组外,还要彻底审查账目,杜绝浪费性支出。纠正库存报表中的错误,重新编制收入递延或费用加速。还要审查非正式交易。需要重新审视资产。这些资产在账面上是否表现不佳、已贬值或估值准确?应该审查资本支出预算。其他需要考虑的方面包括个人无关费用对企业的负担,以及账户中其他相关业务的混合情况。此外,还需要决定是否对财务报表进行审查或审计。所有这些财务结构的改变都需要时间和勤奋的工作才能达到预期的结果。然而,你投入的时间和精力越多,最终的收益就越大。 总结 出售企业需要在许多方面投入时间和准备,尤其是在财务结构和方法方面。理想情况下,准备工作应该在出售前三到五年开始。这是为了展现企业的最佳状态。特别要回顾一些获得最佳税收优惠的做法。有很多方法可以做到这一点。这既能保留优惠,又能很好地展示企业的财务状况。希望您获得了所需的税收和估值建议。

中型市场专业服务机构并购的利弊分析

您的企业可能是您最大的资产之一,因此,在出售时使其达到最佳价值至关重要。出售企业时,您可能会犯许多错误,这些错误可能会导致企业贬值。您必须确保待售企业获得良好的价值。遵循以下准则,您可以避免这些错误。 规划出售: 理想情况下,您应该在预计出售前三年就开始规划出售,但如果已经太晚,则至少需要一年时间。企业准备工作需要规划很多事项,从确保簿记有序到翻新。您需要仔细考虑如何规划过渡,是否提供培训,出售哪些资产,以及是否要整体出售企业。所有这些以及许多其他事情都需要时间。专业人士的帮助可以帮助您制定周密的出售准备计划,如果您想为您的企业获得一个好价钱,这一点在现阶段至关重要。 将业务投放市场: 当有人推荐买家或有意购买您的业务时,您很容易只追求这一个线索。然而,如果您只向一位买家开放选择权,您不太可能获得与业务价值相符的价格。务必将业务出售的广告发布给大量潜在买家。 实话实说——不加掩饰: 诚实地介绍您的业务至关重要,即使是负面消息。一旦买家感兴趣并准备交易,他们会希望更详细地了解业务并进行尽职调查。如果他们发现一些隐藏的信息,就会怀疑业务可能存在其他问题。此时,买家通常会降低他们愿意支付的价格,而且通常情况下,交易无法达成。因此,坦诚面对任何看似负面的消息并积极应对至关重要,这样才能从一开始就妥善处理。 保持专注: 在出售业务的谈判中,很容易失去对业务运营的专注。如果这导致业务下滑,那么也会导致买家愿意支付的价格下降。您可能需要重新协商之前商定的价格,这会增加压力。建议您向并购专业人士寻求帮助,以便他们能够处理所有细节问题,减轻您的压力,让您能够将业务运营到最后。 多元化客户群: 接手客户群较小的业务是有风险的。一些客户可能会在业务出售后停止购买。收购方深知这一点,并希望看到广泛的客户群,以减少这种可能性的影响。超过10%的收入或利润不应来自单个客户。如果您无法扩大客户群,请确保签订长期合同,这能让买家确信客户会一直留在那里。 培养员工: 买家希望收购一家在收购后能够持续良好运营并不断发展的企业。如果员工训练有素,能够胜任经营,从而提升企业价值,这将对他们大有裨益。员工培训,尤其是管理人员的培训,应该在企业出售前至少一年开始。没有人会愿意收购一家完全依赖卖方技能来取得成功的企业。 确保您的簿记工作做得好: 良好的簿记工作能够充分体现企业的经营状况,并增强对企业的信心。它还能通过准确地记录企业及其财务历史,在尽职调查和谈判过程中提供帮助。 签订全面而有力的合同: 确保您的所有合同都严密无懈可击且是最新的。收购方不希望签订可能导致租金上涨的协议,甚至不希望供应商在未经通知的情况下退出。务必保护您的知识产权并购买完善的保险。这样,您的待售业务才能获得良好的价值。 保密: 当客户或员工得知可能出售时,他们可能会因为由此带来的不确定性而离开您。竞争对手也可能利用这一点。如果您担心关键员工,可以给予他们激励措施,鼓励他们留下来。但要注意这种情况对公司造成的成本。 强大的交易团队: 许多收购方在收购业务方面经验丰富,并拥有一支强大的团队,致力于与专业顾问和律师合作完成交易。拥有一支具备这种专业素养的团队对于达成良好的交易至关重要。并购顾问可以成为您应对这些挑战的解决方案。

10 条准则助您出售业务获得良好价值

您的企业可能是您最大的资产之一,因此,在出售时使其达到最佳价值至关重要。出售企业时,您可能会犯许多错误,这些错误可能会导致企业贬值。您必须确保待售企业获得良好的价值。遵循以下准则,您可以避免这些错误。 规划出售: 理想情况下,您应该在预计出售前三年就开始规划出售,但如果已经太晚,则至少需要一年时间。企业准备工作需要规划很多事项,从确保簿记有序到翻新。您需要仔细考虑如何规划过渡,是否提供培训,出售哪些资产,以及是否要整体出售企业。所有这些以及许多其他事情都需要时间。专业人士的帮助可以帮助您制定周密的出售准备计划,如果您想为您的企业获得一个好价钱,这一点在现阶段至关重要。 将业务投放市场: 当有人推荐买家或有意购买您的业务时,您很容易只追求这一个线索。然而,如果您只向一位买家开放选择权,您不太可能获得与业务价值相符的价格。务必将业务出售的广告发布给大量潜在买家。 实话实说——不加掩饰: 诚实地介绍您的业务至关重要,即使是负面消息。一旦买家感兴趣并准备交易,他们会希望更详细地了解业务并进行尽职调查。如果他们发现一些隐藏的信息,就会怀疑业务可能存在其他问题。此时,买家通常会降低他们愿意支付的价格,而且通常情况下,交易无法达成。因此,坦诚面对任何看似负面的消息并积极应对至关重要,这样才能从一开始就妥善处理。 保持专注: 在出售业务的谈判中,很容易失去对业务运营的专注。如果这导致业务下滑,那么也会导致买家愿意支付的价格下降。您可能需要重新协商之前商定的价格,这会增加压力。建议您向并购专业人士寻求帮助,以便他们能够处理所有细节问题,减轻您的压力,让您能够将业务运营到最后。 多元化客户群: 接手客户群较小的业务是有风险的。一些客户可能会在业务出售后停止购买。收购方深知这一点,并希望看到广泛的客户群,以减少这种可能性的影响。超过10%的收入或利润不应来自单个客户。如果您无法扩大客户群,请确保签订长期合同,这能让买家确信客户会一直留在那里。 培养员工: 买家希望收购一家在收购后能够持续良好运营并不断发展的企业。如果员工训练有素,能够胜任经营,从而提升企业价值,这将对他们大有裨益。员工培训,尤其是管理人员的培训,应该在企业出售前至少一年开始。没有人会愿意收购一家完全依赖卖方技能来取得成功的企业。 确保您的簿记工作做得好: 良好的簿记工作能够充分体现企业的经营状况,并增强对企业的信心。它还能通过准确地记录企业及其财务历史,在尽职调查和谈判过程中提供帮助。 签订全面而有力的合同: 确保您的所有合同都严密无懈可击且是最新的。收购方不希望签订可能导致租金上涨的协议,甚至不希望供应商在未经通知的情况下退出。务必保护您的知识产权并购买完善的保险。这样,您的待售业务才能获得良好的价值。 保密: 当客户或员工得知可能出售时,他们可能会因为由此带来的不确定性而离开您。竞争对手也可能利用这一点。如果您担心关键员工,可以给予他们激励措施,鼓励他们留下来。但要注意这种情况对公司造成的成本。 强大的交易团队: 许多收购方在收购业务方面经验丰富,并拥有一支强大的团队,致力于与专业顾问和律师合作完成交易。拥有一支具备这种专业素养的团队对于达成良好的交易至关重要。并购顾问可以成为您应对这些挑战的解决方案。

健康欠佳、退休、业务增长和盈利能力停滞不前、有机会探索其他感兴趣的领域,甚至创始人的事业停滞不前,这些都是人们出售企业的部分原因。无论出售的原因是什么,每个创始人都希望在最短的时间内找到合适的买家,而事实却远非如此。从本质上讲,出售企业会给创始人带来压力和持续的焦虑。但是,您可以通过以下策略找到合适的买家,从而消除出售企业的压力。

谁是合适的买家?

每个企业创始人的梦想都是在退出企业后仍能看到企业长期繁荣发展。因此,合适的买家不仅要支付合适的价格,还要认同你对企业的愿景,拥有超乎你想象的企业发展资源,保留或改善企业文化,并确保所有利益相关者–员工、客户、供应商、合作伙伴和社区–感到幸福和满足。

因此,有必要明确理想买家的特征。他们应该具备什么样的商业经验和风格?他们是否应该具备某些个人特征?哪些性格会让你望而却步?确定了你想要的买家类型,你就有了一个筛选标准,可以轻松地淘汰那些不符合你标准的人。这本身就消除了一些压力。

寻找合适的买家

在确定了合适的买家之后,您必须确定一位专家来协助您进行销售。为什么这很重要?商业经纪人长期从事企业销售工作,拥有使销售过程尽可能高效所需的专业知识、技能和经验。他们还拥有庞大的网络,这对于在较短时间内吸引到合适的买家至关重要。经纪人必须具有在您的利基领域销售企业的经验,应愿意根据您的需求定制销售体验,并且必须重视团队合作,使您的销售之旅毫无压力。

创建列表或广告

一旦经纪人同意并了解了您想要实现的目标,您就可以为您的企业创建一个列表或广告。它应尽可能全面,但不宜过长。它应包含您企业的主要特点以及使其成为最佳收购对象的原因。包括地理位置信息、企业照片(如有可能)、企业类别、市场需求和重要财务信息。切记要包含联系信息,以便向感兴趣者提供更多有关企业的信息。

预先筛选所有感兴趣的个人

使用前面定义的标准对所有感兴趣的人进行预选。然后剔除开玩笑的人和其他不符合标准的买家。然后对预审合格者进行详细的背景调查。深入了解他们的身份以及他们为您的企业所采取的行动。但这真的有必要吗?有必要,因为在竞争过程中,大多数人都倾向于把自己最好的一面展现出来,因此可能会遗漏一些可能会使他们失去资格的令人讨厌的细节。

背景调查应确保潜在买家在法律上获准在本州经营业务,能够轻松获得继续经营业务所需的许可证,具有超越现有业务发展水平的领导能力,并且对现有利益相关者没有任何恶意。同时,这也是查看相关方提供的推荐信的好机会。

请买家进行演示

然后要求入围的买家进行陈述。内容应包括为什么他们认为自己符合收购企业的标准。以及收购后的计划。这是您对财务报价和非财务报价进行严格评估的阶段。在两者之间取得平衡的买家应该会胜出。在某些情况下,您可能需要在财务方面做出妥协。这样做只是为了确保企业被最有潜力和热情发展企业的人收购。不过,如果谈判桌上的出价不如您预期的那么有吸引力,您也可以选择重新为企业做广告。

起草合同阶段

然后让专家接管合同起草阶段。他们将监督签约阶段。一旦资金到位,他们还将确保以最佳方式转让企业。消除出售企业的压力,探索您的下一个想法。或者安然退休。

Editorial Team
Latest posts by Editorial Team (see all)
Editorial Team
Editorial Team
MergersCorp™ M&A International is a leading Lower-Middle Market M&A advisory brand, offering professional M&A services to clients across the world.

Latest stories