عندما تقضي سنوات من الوقت والجهد لإدارة شركتك، يجب أن تتأكد من حصولك على أفضل قيمة ممكنة مقابل كل عملك الشاق. أحد أهم العوامل للحصول على أفضل قيمة هو العثور على المشتري المناسب. يمكن أن تختلف قيمة الشركة بشكل كبير اعتمادًا على سبب الاستحواذ.
إذا كان الأمر كذلك، فمن الأفضل عدم بيع شركتك إلى الشخص الأول الذي يقدم العرض. وإلى جانب عدم امتلاكهم أي نفوذ، فمن غير المرجح أن يكونوا أفضل مشترين. هناك فائدة كبيرة في تخصيص الوقت للبحث عن أفضل مشتري لشركتك. وينبغي أن يتم ذلك مع محترفين قادرين على إجراء التحليلات للعثور على الشركات التي تتمتع بأفضل ملاءمة استراتيجية. إنهم بحاجة إلى الوصول إلى المشترين في جميع أنحاء العالم. يجدر البحث في أماكن أبعد من تلك القريبة.
ما هي أنواع مختلفة من المشترين؟
هناك أنواع مختلفة من المشترين الذين سيشترون شركة، لأسباب مختلفة. هنا سوف ننظر في بعض هذه.
الموردين
يشتري المورد شركة من أجل الوصول إلى العملاء. هذا هو التكامل الرأسي. وهذا يعني أنهم يسيطرون على قطاع أكبر من سلسلة التوزيع. وهذا مفيد لأن الشركة لديها سوق أكثر موثوقية لبضائعها.
العملاء
في المقابل، يمكن للعملاء شراء مورديهم. وهذا هو التكامل الرأسي في الاتجاه المعاكس. في هذه الحالة، يكون العميل قادرًا على التأثير بشكل أكبر على تكلفة الإمدادات وتوافرها. كما أنها قادرة على تصميم الإمدادات للاستخدام الذي يحتاجون إليه.
شركة في موقع جغرافي مختلف
قد يكون المشترون مهتمين بشركة ما لأنها تقع في منطقة جغرافية مختلفة عنهم. وهذا يعني أنه يمكنهم بعد ذلك التوسع في هذا السوق الجديد. وقد يشمل أيضًا التوسع في بلد مختلف. عندما تكون هناك اختلافات ثقافية، فإن شراء شركة محلية يعني أن العمل قد تم تكييفه بالفعل مع المنطقة المحلية.
الأسهم الخاصة
يمكن أن تمثل الأسهم الخاصة ما يقرب من 25٪ من عمليات الاستحواذ، لذلك يجدر أخذها بعين الاعتبار. عادةً ما يبحثون عن القطاعات التي يوجد بها الكثير من النمو وحيث ستحصل استثماراتهم على عائد جيد. إذا كانوا مهتمين بالفعل بأعمال تجارية مماثلة، فمن المفيد متابعة فكرة توحيدهم من خلال الاستحواذ على عملك.
أعمال مماثلة
يمكن أن تثبت الأنشطة التجارية المشابهة لشركتك أنها تخلق تآزرًا جيدًا مع عملك. لذلك، قد يكون منافسوك هم مجرد الشركات التي ترغب في شرائها. وهذا يمكن أن يزيد من حصتها في السوق ويقلل من تكاليف الإنتاج.
أعمال مجانية
من الممكن أن تكون هناك أيضًا شركات أخرى يمكنها الاستفادة من تنويع منتجاتها، لذا فإن الأمر يستحق النظر إلى أبعد من مجرد الشركات المماثلة.
كيف تجد المشتري الأفضل؟
من أول الأشياء التي يجب إعدادها عند بيع شركتك هي مذكرة المعلومات. سيكون هذا تفاصيل عن الشركة وقطاعها. يمكن أن يحتوي هذا على الكثير من الحقائق الجيدة حول تاريخ الشركة، ولكن الأهم من ذلك أنه يجب أن يُظهر إمكانات الشركة. سوف ينظر المستشار الجيد في الكيفية التي يمكن بها للشركة أن تكون ذات قيمة للمستثمرين المحتملين.
انشر الشبكة على نطاق واسع للعثور على مشترين. انظر إلى سبب رغبة شخص ما في الشراء. اعمل على إيجاد أوجه التآزر، وناقش الاحتمالات، واعرض نقاط القوة والقيمة التي ستقدمها شركتك. تأكد أيضًا من أنك لا تكتفى بالعرض الجيد الأول، بل ابحث بنشاط عن البدائل.
باختصار، المشتري الأفضل ليس دائمًا هو الأكثر وضوحًا. ربما ليسوا هم الذين يطرقون بابك. تأكد من حصولك على مستشارين ذوي خبرة يمكنهم مساعدتك في البحث عن أفضل مشتري في مكان أبعد.
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
