مقدمة
قد يقرر الشخص الذي يمتلك شركة في النهاية بيعها. نادرا ما يحدث هذا في مرحلة بدء التشغيل. ولكن فقط عندما تسير الأعمال بشكل جيد. عندما يكون لها اسم معروف، ولها قاعدة عملاء مستمرة. يمكن في كثير من الأحيان بيع الأعمال التجارية في أي وقت إذا كانت لها عوائد مستمرة، ولكن العثور على أفضل وقت للقيام بذلك يمثل تحديًا. يجب على المالك أن يسأل نفسه بجدية: “ما هو الوقت المناسب لبيع شركتي؟”
هل ينبغي للمرء أن يبيع أعماله؟
الجواب الأول هو متى شئت، والجواب الثاني هو عندما يكون ذلك أكثر ربحية. معظم الأشخاص الذين يبدأون مشروعًا تجاريًا من الصفر مرتبطون به بشدة. من الجيد العمل في هذا العمل طالما أنه يوفر عملاً مُرضيًا ودخلًا جيدًا. عندما يستعد المالك للتقاعد أو الانتقال إلى مشروع آخر، يجب أن يتم تحديد ما يجب فعله بواجهة المتجر.
أحد الخيارات هو الاحتفاظ بالمتجر ولكن مع تعيين مدير جديد. لا يوجد شيء غير عادي في هذا لأن العديد من الشركات مملوكة من قبل رواد الأعمال الذين يستثمرون في مطاعم الامتياز والمتاجر الصغيرة ويسمحون لأشخاص آخرين بإدارتها. وبالتالي، يعد تفريغ الإدارة المباشرة لشخص آخر خيارًا قابلاً للتطبيق، ولكنه يعني الاستمرار في إيلاء بعض الاهتمام لها بالإضافة إلى تحمل المسؤولية المالية عن الشركة.
كيف تكسب المزيد من الربح؟
تشمل الربحية كل ما يؤثر على قيمة واجهة المتجر. إذا كان متجرًا فعليًا وليس مجرد علامة تجارية وملكية فكرية، فإن واجهة المتجر نفسها لها قيمة. الأرض لها قيمة، والبناء على الأرض له قيمة. وإذا كان المبنى في حالة جيدة وسوق العقارات في ارتفاع، فالبيع في ذلك الوقت أمر رائع.
ما الذي يجب مراعاته؟
تتدهور المباني أيضًا بمرور الوقت. إذا انتظر صاحب العمل لفترة طويلة، فقد يبدأ المبنى ومرافقه في المعاناة. تحتاج المباني إلى الصيانة، وأي أنابيب وأسلاك مستخدمة فيها ستحتاج في النهاية إلى الصيانة. يعد إصلاح السقف وترقيع الثقوب من النفقات الكبيرة أيضًا. التكلفة الأقل هي عمر النظام الأمني واستمراريته. يعد البيع قبل أن يصبح من الضروري دفع تكاليف التجديد فكرة رائعة.
ولتحقيق هذه الغاية، من المفيد التحدث إلى وكلاء العقارات أو وسطاء الأعمال حول سعر بيع المبنى. يمكن للمثمن تقديم معلومات مفصلة حول ما قد يحتاج إلى إصلاح. سيؤدي الحفاظ على علامات التبويب إلى التأكد من قبول المزيد من العملاء للمبنى دون المطالبة بإصلاح شيء ما. كلما زاد عدد العملاء المهتمين بأعمال تجارية تعتمد على المبنى الخاص به، كلما ارتفع سعر بيع العقار في عرض تنافسي.
على ماذا تعتمد الربحية؟
بصرف النظر عن صيانة المبنى ومرافقه، تعتمد ربحية الأعمال بشكل كبير على تدفق العملاء الحاليين. تحتفظ جميع الشركات الكبيرة بدفاتر مسك الدفاتر، ويمكن أن تساعد محتويات جداول البيانات هذه في إقناع المستثمرين المحتملين بتقديم المزيد مقدمًا. ولتحقيق هذه الغاية، من المفيد الاستثمار في الأعمال التجارية قبل البيع. وهذا يعني جذب المزيد من العملاء وعدم السماح للأرباح الحالية بالانخفاض.
عندما يقترب صاحب متجر من التقاعد، يكون هناك إغراء للإبطاء والبدء في أخذ الأمور ببساطة. وهذا خطأ لأنه قد يقلل من حجم الأعمال في تلك السنوات الأخيرة. يجب أن يظل المتجر في حالة جيدة ومشغولًا قدر الإمكان حتى وقت البيع. هذا فقط لأن تراجع الأعمال هو عملية شراء غير جذابة.
يتم تصنيف معظم الشركات المملوكة شخصيًا من قبل أصحابها بقدر ما يتم تمييزها بالاسم والبضائع. يُنظر إلى صاحب المتجر على أنه هو الحياة التجارية، وقد يؤدي انخفاض النشاط الشخصي إلى تقليل عدد العملاء. إن تعيين موظف إضافي قد يبقي الأمور تعمل بشكل نشط. وطالما أن قاعدة العملاء ثابتة أو متنامية، فإن العمل يبدو وكأنه احتمال صحي ويجذب أموالاً جيدة.
كم من الوقت يستغرق؟
عادة ما يستغرق الأمر نصف عام على الأقل لبيع الأعمال التجارية. وذلك لأن الأمر يستغرق وقتًا لجذب المشترين ومتابعة العملية برمتها. الكثير يمكن ان يحصل في عام. من الممكن أن يكون هناك تراجع في سوق الاستثمار أو العقارات، مما قد يؤثر على سعر البيع. ولتحقيق هذه الغاية، من المفيد الانتظار حتى الاقتراب من ذروة دورة السوق، والتي يتم خلالها تضخيم معظم الأصول. إذًا فهذا هو الوقت المناسب لبيع عملك.
إذا كان من الممكن اللعب في السوق، أو إذا مر الركود أثناء التفاوض على السعر، فقد يكون هذا هو الوقت المناسب للبيع بناءً على الاحتياجات الشخصية. حاول الحصول على صفقة جيدة، ولكن تقبل أن الانخفاضات في السوق بشكل عام تستغرق وقتًا طويلاً حتى تعود للأعلى. تذكر أيضًا أنه إذا كان لدى الشركة مخزون، فقد يكون من الممكن للمالك السابق أن يحتفظ بجزء من الإجراء. آمل الآن أنك تعرف الوقت المناسب لبيع عملك.
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
