Introdução
Uma pessoa que possui uma empresa pode, eventualmente, decidir vendê-la. Isso raramente acontece na fase inicial. Mas somente quando a empresa estiver funcionando bem. Quando você tem um nome reconhecido e uma base de clientes constante. Uma empresa pode ser vendida a qualquer momento se tiver retornos contínuos, mas encontrar o melhor momento para fazer isso é um desafio. O proprietário deve se perguntar seriamente: “Quando é o momento certo para vender minha empresa?”
Você deve vender sua empresa?
A primeira resposta é quando você quiser, e a segunda resposta é quando for mais lucrativo fazer isso. A maioria das pessoas que começa um negócio do zero é muito apegada a ele. É bom que você trabalhe nesse negócio enquanto ele proporcionar trabalho satisfatório e boa renda. Sempre que o proprietário estiver pronto para se aposentar ou passar para outro projeto, é preciso decidir o que fazer com a loja.
Uma opção é manter a loja, mas contratar um novo gerente. Não há nada de incomum nisso, pois muitas empresas são de propriedade de empresários que investem em franquias de restaurantes e pequenas lojas e deixam que outras pessoas as administrem. Portanto, transferir a administração direta para outra pessoa é uma opção viável, mas isso significa que você ainda terá de prestar alguma atenção a ela e ser financeiramente responsável pelo negócio.
Como você pode obter mais lucro?
A lucratividade inclui tudo o que afeta o valor da loja. Se for uma loja de tijolo e argamassa e não apenas uma marca e propriedade intelectual, então a própria fachada da loja tem valor. O terreno é valioso, e o prédio no terreno é valioso. Se o prédio estiver em boas condições e o mercado imobiliário estiver em alta, a venda nesse momento será ótima.
O que você deve ter em mente?
Os edifícios também se deterioram com o tempo. Se o proprietário da empresa ficar esperando por muito tempo, o prédio e seus serviços públicos poderão começar a se deteriorar. Os prédios precisam de manutenção, e todos os canos e fios usados neles eventualmente precisarão de manutenção. O conserto do telhado e o remendo de buracos também são despesas importantes. Uma despesa menor é a idade e a viabilidade contínua do sistema de segurança. Vender antes que seja necessário pagar pela reforma é uma ótima ideia.
Para isso, vale a pena conversar com agentes imobiliários ou corretores de negócios sobre o preço de venda de um edifício. Um avaliador pode fornecer informações detalhadas sobre o que provavelmente precisa ser consertado. Manter o controle sobre isso garantirá que mais clientes aceitem o imóvel sem exigir que algo seja consertado. Quanto mais clientes estiverem interessados em um negócio com base em seu prédio, mais alta será a venda da propriedade em uma licitação competitiva.
Do que depende a lucratividade?
Além de manter um prédio e seus serviços públicos, a lucratividade de uma empresa depende muito de seu fluxo atual de clientes. Todas as empresas de grande porte mantêm livros contábeis, e o conteúdo dessas planilhas pode ajudar a persuadir os possíveis investidores a oferecer mais adiantado. Para isso, vale a pena investir na empresa antes de vendê-la. Isso significa atrair mais clientes e não permitir que os lucros atuais diminuam.
Quando o proprietário de uma loja se aproxima da aposentadoria, há a tentação de diminuir o ritmo e começar a ir com calma. Isso é um erro, pois pode reduzir o volume de negócios nesses últimos anos. Uma loja deve permanecer em boa forma e o mais ocupada possível até o momento da venda. Isso porque um negócio em declínio é uma compra pouco atraente.
A maioria das empresas de propriedade pessoal tem a marca de seus proprietários, tanto quanto o nome e a mercadoria. O proprietário da loja é visto como a vida do negócio, e um declínio na atividade pessoal pode reduzir o número de clientes. A contratação de mais um funcionário pode manter as coisas funcionando com energia. Desde que a base de clientes seja consistente ou esteja crescendo, o negócio parece uma perspectiva saudável e atrai um bom dinheiro.
Quanto tempo você leva?
Normalmente, você leva pelo menos meio ano para vender uma empresa. Isso ocorre porque você precisa de tempo para atrair compradores e passar por todo o processo. Muita coisa pode acontecer em um ano. Pode haver uma queda no mercado imobiliário ou de investimentos, e isso pode afetar o preço de venda. Para isso, vale a pena esperar até próximo ao pico de um ciclo de mercado, período em que a maioria dos ativos está inflacionada. Então, é o momento certo para você vender sua empresa.
Se o mercado puder ser manipulado, ou se uma recessão passar enquanto o preço estiver sendo negociado, ainda assim pode ser o momento certo para vender com base nas necessidades pessoais. Tente conseguir um bom negócio, mas aceite que as quedas no mercado geral levam muito tempo para voltar a subir. Além disso, lembre-se de que, se a empresa tiver ações, talvez seja possível que o ex-proprietário ainda mantenha uma parte da ação. Espero que agora você saiba qual é o momento certo para vender sua empresa.
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