Einführung
Eine Person, die ein Unternehmen besitzt, kann sich irgendwann entscheiden, es zu verkaufen. In der Anfangsphase ist das selten der Fall. Aber erst, wenn ein Unternehmen gut läuft. Wenn es einen anerkannten Namen hat und über einen festen Kundenstamm verfügt. Ein Unternehmen kann oft jederzeit verkauft werden, wenn es laufende Erträge erwirtschaftet, aber den besten Zeitpunkt dafür zu finden, ist eine Herausforderung. Der Eigentümer sollte sich ernsthaft fragen: „Wann ist der richtige Zeitpunkt zum Geschäft zu verkaufen?“
Sollte man sein Unternehmen verkaufen?
Die erste Antwort lautet: wann immer Sie wollen, und die zweite Antwort lautet: wann immer es am profitabelsten ist, dies zu tun. Die meisten Menschen, die ein Unternehmen von Grund auf neu gründen, hängen sehr an diesem Unternehmen. Es ist gut, so lange in diesem Geschäft zu arbeiten, wie es zufriedenstellende Arbeit und ein gutes Einkommen bietet. Wenn der Eigentümer in den Ruhestand geht oder sich einem anderen Projekt zuwendet, muss entschieden werden, was mit dem Schaufenster geschehen soll.
Eine Möglichkeit ist, das Geschäft zu behalten, aber einen neuen Manager einzustellen. Das ist nichts Ungewöhnliches, denn viele Geschäfte sind im Besitz von Unternehmern, die in Franchise-Restaurants und kleine Läden investieren und diese von anderen Leuten führen lassen. Das direkte Management an jemand anderen abzugeben, ist also eine praktikable Option, aber es bedeutet, dass Sie sich weiterhin darum kümmern und für das Geschäft finanziell haften müssen.
Wie können Sie mehr Gewinn erzielen?
Die Rentabilität umfasst alles, was den Wert des Geschäfts beeinflusst. Wenn es sich um ein Geschäft mit Ziegelsteinen und Mörtel handelt und nicht nur um eine Marke und geistiges Eigentum, dann hat das Schaufenster selbst einen Wert. Das Grundstück ist wertvoll, und das Gebäude auf dem Grundstück ist wertvoll. Wenn das Gebäude in einem guten Zustand ist und der Immobilienmarkt im Aufschwung ist, dann ist ein Verkauf zu diesem Zeitpunkt großartig.
Was müssen Sie beachten?
Auch Gebäude verfallen mit der Zeit. Wenn der Geschäftsinhaber zu lange wartet, können das Gebäude und seine Versorgungseinrichtungen in Mitleidenschaft gezogen werden. Gebäude müssen gewartet werden, und alle Rohre und Leitungen, die darin verlegt sind, müssen irgendwann gewartet werden. Die Reparatur des Daches und das Ausbessern von Löchern sind ebenfalls große Ausgaben. Eine geringere Ausgabe ist das Alter und die weitere Funktionsfähigkeit des Sicherheitssystems. Es ist eine gute Idee, das Haus zu verkaufen, bevor die Kosten für die Renovierung anfallen.
Zu diesem Zweck lohnt es sich, mit Immobilienmaklern oder Unternehmensmaklern über den Verkaufspreis eines Gebäudes zu sprechen. Ein Gutachter kann Ihnen detaillierte Informationen darüber geben, was wahrscheinlich repariert werden muss. Wenn Sie dies im Auge behalten, können Sie sicherstellen, dass mehr Kunden das Gebäude akzeptieren, ohne zu verlangen, dass etwas repariert wird. Je mehr Kunden sich für ein Geschäft interessieren, das auf dem Gebäude basiert, desto höher wird die Immobilie bei einer Ausschreibung verkauft.
Wovon hängt die Rentabilität ab?
Abgesehen von der Instandhaltung eines Gebäudes und seiner Versorgungseinrichtungen hängt die Rentabilität eines Unternehmens stark von seinem aktuellen Kundenstrom ab. Alle größeren Unternehmen führen Buchhaltungsbücher, und der Inhalt dieser Tabellen kann dazu beitragen, potenzielle Investoren davon zu überzeugen, mehr zu bieten. Daher lohnt es sich, vor dem Verkauf in das Unternehmen zu investieren. Das bedeutet, mehr Kunden anzuziehen und nicht zuzulassen, dass die bestehenden Gewinne sinken.
Wenn sich ein Geschäftsinhaber dem Ruhestand nähert, ist die Versuchung groß, die Arbeit zu verlangsamen und es langsam angehen zu lassen. Das ist ein Fehler, denn das könnte das Geschäft in diesen letzten Jahren schmälern. Ein Geschäft sollte bis zum Verkauf in guter Verfassung und so gut wie möglich ausgelastet bleiben. Denn ein rückläufiges Geschäft ist ein unattraktiver Kauf.
Die meisten Geschäfte, die sich in persönlichem Besitz befinden, werden von ihren Eigentümern ebenso geprägt wie der Name und die Waren. Der Geschäftsinhaber wird als das Leben des Geschäfts angesehen, und ein Rückgang der persönlichen Aktivitäten könnte zu einem Rückgang der Kunden führen. Die Einstellung eines zusätzlichen Mitarbeiters könnte das Geschäft in Schwung halten. Solange der Kundenstamm beständig ist oder wächst, sieht das Geschäft wie eine gesunde Perspektive aus und zieht gutes Geld an.
Wie viel Zeit brauchen Sie dafür?
In der Regel dauert es mindestens ein halbes Jahr, ein Unternehmen zu verkaufen. Das liegt daran, dass es Zeit braucht, um Käufer zu finden und den gesamten Prozess zu durchlaufen. In einem Jahr kann eine Menge passieren. Es könnte einen Einbruch auf dem Investment- oder Immobilienmarkt geben, was sich auf den Verkaufspreis auswirken könnte. Daher lohnt es sich, bis kurz vor dem Höhepunkt eines Marktzyklus zu warten, denn in dieser Zeit sind die meisten Vermögenswerte aufgebläht. Dann ist der richtige Zeitpunkt für den Verkauf Ihres Unternehmens gekommen.
Wenn sich der Markt austricksen lässt oder eine Rezession vorbeizieht, während über den Preis verhandelt wird, könnte es immer noch der richtige Zeitpunkt für einen Verkauf sein, je nach persönlichen Bedürfnissen. Versuchen Sie, ein gutes Geschäft zu machen, aber akzeptieren Sie, dass es lange dauert, bis der Markt wieder ansteigt. Denken Sie auch daran, dass es möglich ist, dass der frühere Eigentümer noch einen Teil des Geschäfts behalten kann, wenn das Unternehmen Aktien besitzt. Ich hoffe, Sie kennen jetzt den richtigen Zeitpunkt für den Verkauf Ihres Unternehmens.
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