Введение
Человек, владеющий бизнесом, может со временем решить продать его. На этапе стартапа это происходит редко. Но только когда бизнес хорошо работает. Когда у него есть узнаваемое имя и постоянная клиентская база. Бизнес часто можно продать в любое время, если он приносит постоянную прибыль, но найти лучшее время для этого — непростая задача. Владелец должен серьезно задаться вопросом: «Когда наступит подходящее время, чтобы Продать свой бизнес?»
Стоит ли продавать свой бизнес?
Первый ответ — когда захотите, а второй — когда это будет наиболее выгодно. Большинство людей, начинающих бизнес с нуля, сильно привязываются к нему. Хорошо работать в этом бизнесе до тех пор, пока он приносит удовлетворение и хороший доход. Когда владелец будет готов уйти на пенсию или перейти к другому проекту, нужно будет решить, что делать с витриной.
Один из вариантов — сохранить магазин, но нанять нового управляющего. В этом нет ничего необычного, поскольку многие предприятия принадлежат предпринимателям, которые вкладывают деньги во франчайзинговые рестораны и небольшие магазины и позволяют другим людям управлять ими. Таким образом, переложить непосредственное управление на кого-то другого — вполне жизнеспособный вариант, но это означает, что Вам все равно придется уделять ему некоторое внимание, а также нести финансовую ответственность за бизнес.
Как получить больше прибыли?
Прибыльность включает в себя все, что влияет на стоимость витрины. Если это магазин из кирпича и раствора, а не просто бренд и интеллектуальная собственность, то стоимость имеет и сама витрина. Земля имеет ценность, и здание на ней имеет ценность. Если здание находится в хорошем состоянии, а рынок недвижимости растет, то продажа в это время будет отличным решением.
Что следует иметь в виду?
Здания также разрушаются со временем. Если владелец бизнеса будет ждать слишком долго, то здание и его инженерные коммуникации могут начать страдать. Здания нуждаются в обслуживании, и любые трубы и провода, используемые в них, рано или поздно потребуют обслуживания. Ремонт крыши и латание дыр также являются основными расходами. Менее значительные расходы — это возраст и дальнейшая жизнеспособность системы безопасности. Продажа до того, как возникнет необходимость платить за ремонт, — отличная идея.
Для этого стоит поговорить с агентами по недвижимости или бизнес-брокерами о продажной цене здания. Оценщик может дать подробную информацию о том, что, возможно, нуждается в ремонте. Если Вы будете следить за этим, Вы будете уверены, что больше покупателей примут здание, не требуя, чтобы в нем что-то исправили. Чем больше покупателей заинтересуются бизнесом, основываясь на его здании, тем выше будет продаваться недвижимость в конкурентной борьбе.
От чего зависит прибыльность?
Помимо содержания здания и коммунальных услуг, рентабельность бизнеса в значительной степени зависит от текущего потока клиентов. Все крупные предприятия ведут бухгалтерские книги, и содержимое этих таблиц может помочь убедить потенциальных инвесторов предложить больше денег вперед. Поэтому перед продажей стоит инвестировать в бизнес. Это означает привлечение большего количества клиентов и недопущение падения существующей прибыли.
Когда владелец магазина приближается к выходу на пенсию, возникает соблазн сбавить обороты и начать потихоньку расслабляться. Это ошибка, потому что она может привести к снижению объема бизнеса в последние годы жизни. Магазин должен оставаться в хорошей форме и как можно более оживленным вплоть до момента продажи. Это просто потому, что упадок бизнеса — непривлекательная покупка.
Большинство бизнесов, принадлежащих лично владельцам, брендированы не только названием и товарами. Владелец магазина воспринимается как жизнь бизнеса, и снижение личной активности может привести к уменьшению количества покупателей. Наем дополнительного сотрудника может поддержать энергичную работу. Пока клиентская база постоянна или растет, бизнес выглядит как здоровая перспектива и привлекает хорошие деньги.
Сколько времени это занимает?
Обычно на продажу бизнеса уходит не менее полугода. Это связано с тем, что требуется время на привлечение покупателей и весь процесс. За год может многое произойти. Может произойти спад на рынке инвестиций или недвижимости, и это может повлиять на цену продажи. В связи с этим стоит подождать до пика рыночного цикла, в это время большинство активов раздуты. Тогда наступит подходящее время для продажи Вашего бизнеса.
Если на рынке можно играть, или если во время переговоров о цене в стране наступит спад, это все равно может быть подходящим моментом для продажи, исходя из личных потребностей. Постарайтесь получить хорошую сделку, но примите тот факт, что падения на рынке в целом требуют много времени, чтобы подняться обратно. Также помните, что если у бизнеса есть акции, то бывший владелец может сохранить часть прибыли. Надеюсь, теперь Вы знаете, как правильно продать свой бизнес.
