ما قيمة المشترين في الهدف

يمكن لأي شخص يرغب في شراء شركة حالية أن يقرر إجراء البحث أو استئجار وسيط لمساعدته في العثور على العمل المثالي الذي يلبي احتياجاته. تختلف كل شركة عن الأخرى، ولكن هناك مقاييس معينة يأخذها المشترون المحتملون في الاعتبار عادةً بغض النظر عن نوع الأعمال التي يبحثون عنها. فيما يلي قائمة بما يقدره المشترون في الهدف:

1. الأداء المالي القوي

عادة ما ينظر المشترون إلى البيانات المالية للشركة قبل اتخاذ القرار. يتضمن ذلك الميزانية العمومية وحسابات الأرباح والخسائر وبيانات الدخل لمدة ثلاث سنوات على الأقل. يجب التحقق من رأس المال ورأس المال العامل والإيرادات والأرباح/الخسائر الناتجة عن الشركة المستهدفة قبل اتخاذ قرار بشأن شرائها أم لا. قد تبدو الأعمال الخاسرة جذابة للمشتري إذا كان لدى الشركة الكثير من الأصول والقليل من الالتزامات.

2. قابلية التوسع

إحدى أهم المعايير التي يأخذها المشترون دائمًا في الاعتبار هي قابلية التوسع. لا أحد يريد شراء شركة تعاني من الركود وليس لها آفاق للنمو. يجب أن تكون الأعمال المستهدفة المثالية قابلة للتطوير بسهولة من خلال ضخ رأس المال من المالك الجديد. وينبغي أن يكون من الممكن فتح فروع جديدة في مواقع أخرى، وتنويع نطاق المنتجات، وتحقيق ربح لائق في نفس الوقت.

3. التعرف على العلامة التجارية

تعد سمعة العلامة التجارية أحد الأصول المهمة التي يمكن أن تساعد في نمو الأعمال التجارية. ولهذا السبب يفكر المشترون دائمًا في التعرف على العلامة التجارية وسمعتها قبل اتخاذ القرار. كلما كانت العلامة التجارية أقوى، كلما ارتفعت الأسعار التي سيعرضها المشترون، والعكس صحيح. وذلك لأن المشتري لن يضطر إلى إنفاق المزيد من المال لتسويق العلامة التجارية.

4. مصادر الدخل المتنوعة

أحد أهم العوامل التي يجب مراعاتها بالنسبة للمشترين هو تنوع مصادر الدخل للشركة. تعد الشركات ذات مصادر الدخل المتعددة والعديد من العملاء أكثر جاذبية من الشركات ذات مصدر دخل واحد. يتجنب المشترون أيضًا الشركات التي تعتمد على عميل واحد للحصول على 15% أو أكثر من إيراداتها. وبالتالي، يمكن لتدفق الدخل المتنوع أن يجذب المزيد من المشترين الذين هم على استعداد لدفع سعر أعلى للعمل.

5. فريق الإدارة

يجب أن يكون لدى الشركة المثالية فريق عمل بسيط وفعال من الموظفين المحترفين. يجب أن يكون العمل قادرًا على العمل بكفاءة لعدة أشهر أو حتى سنوات دون مشاركة المالك. لا أحد يرغب في شراء شركة تعتمد على المالك لأن الشركة قد تفشل بمجرد إتمام عملية نقل الملكية. وينبغي أيضًا تحديد أدوار كل موظف بوضوح لضمان عدم وجود تداخل في المسؤوليات.

6. توقعات النمو

قبل أن يتمكن المشتري من تقديم عرض لشراء شركة، يجب عليه التحقق من توقعات النمو والخطة الإستراتيجية للهدف. وهذا سوف يجيب على العديد من الأسئلة، مثل؛ هل خطة العمل تنمو؟ هل الأعمال قابلة للتطوير؟ ما مقدار الأرباح التي ستحققها الشركة المستهدفة بعد ثلاث سنوات؟ هل العمل مستدام؟ هذه كلها أسئلة مهمة يمكن الإجابة عليها من خلال النظر في الخطة الإستراتيجية للشركة وتحليل توقعات الإيرادات والأرباح.

نبذة عن شركة MergersCorp M&A International

MergersCorp M&A International هي شركة وساطة واستشارات أعمال دولية تضم فريقًا من خبراء الأعمال الذين يخدمون المشترين والبائعين على حدٍ سواء. يمكن لشركة MergersCorp M&A International مساعدتك في العثور على صفقة رائعة عندما ترغب في شراء شركة مربحة في أي مكان في العالم.

• About
• Latest Posts

Editorial Team

Editorial Team at MergersCorp M&A International

MergersCorp™ M&A International is a leading Lower-Middle Market M&A advisory brand, offering professional M&A services to clients across the world.

Latest posts by Editorial Team (see all)

• استحوذت شركة Zenith Energy Ltd (المدرجة في بورصة لندن تحت الرمز: ZEN؛ وبورصة لندن تحت الرمز: ZENA؛ وبورصة لندن تحت الرمز: ZENAF) على محطة الطاقة الكهروضوئية الإيطالية - أبريل 29, 2025
• شركة French Sole Holdings SL تستحوذ على شركة الأزياء الإيطالية التاريخية الفاخرة التاريخية Raffaello Network - أبريل 29, 2025
• المنتدى الاقتصادي العالمي في دافوس: الآثار المترتبة على عمليات الاندماج والاستحواذ - مارس 5, 2025