Chiunque voglia acquistare un’attività esistente può decidere di fare la propria ricerca o di affidarsi a un intermediario che lo aiuti a trovare l’attività perfetta per le sue esigenze. Ogni azienda è diversa dall’altra, ma ci sono alcuni parametri che i potenziali acquirenti di solito considerano indipendentemente dal tipo di azienda che stanno esaminando. Di seguito ti forniamo un elenco di ciò che gli acquirenti valutano in un obiettivo:
- Forti performance finanziarie
Gli acquirenti di solito esaminano i dati finanziari di un’azienda prima di prendere una decisione. Questo include lo stato patrimoniale, i conti economici e i conti economici di almeno tre anni. Il capitale sociale, il capitale circolante, i ricavi e gli utili/perdite generati da un’azienda target devono essere verificati prima di decidere se acquistarla o meno. Un’azienda in perdita può sembrare interessante per un acquirente se ha molte attività e poche passività.
- Scalabilità
Uno dei parametri più importanti che gli acquirenti prendono sempre in considerazione è la scalabilità. Nessuno vuole acquistare un’azienda che ristagna e non ha prospettive di crescita. L’azienda ideale dovrebbe essere facilmente scalabile con un’iniezione di capitale da parte del nuovo proprietario. Dovrebbe essere possibile aprire nuove filiali in altre località, diversificare la gamma di prodotti e generare comunque un profitto decente.
- Riconoscimento del marchio
La reputazione di un marchio è un bene importante che può aiutare un’azienda a crescere. Ecco perché gli acquirenti prendono sempre in considerazione il riconoscimento del marchio e la reputazione di un’azienda prima di prendere una decisione. Più forte è il marchio, più alti saranno i prezzi proposti dagli acquirenti e viceversa. Questo perché l’acquirente non sarà costretto a spendere di più per commercializzare il marchio.
- Fonti di reddito diversificate
Uno dei fattori più importanti per gli acquirenti è la diversità delle fonti di reddito di un’azienda. Le aziende con flussi di reddito multipli e molti clienti sono più interessanti di quelle con un unico flusso di reddito. Gli acquirenti evitano anche le aziende che dipendono da un solo cliente per il 15% o più delle loro entrate. Un flusso di reddito diversificato, quindi, può attirare più acquirenti disposti a pagare un prezzo più alto per l’azienda.
- Team di gestione
L’azienda ideale dovrebbe avere un team di professionisti snello ed efficiente. L’azienda deve essere in grado di funzionare in modo efficiente per mesi o addirittura anni senza il coinvolgimento del proprietario. Nessuno vuole acquistare un’attività che dipende dal proprietario perché l’azienda potrebbe fallire una volta avvenuto il passaggio di proprietà. I ruoli di ciascun membro del personale devono essere chiaramente definiti per garantire che non ci siano sovrapposizioni di responsabilità.
- Proiezioni di crescita
Prima che un acquirente possa fare un’offerta per l’acquisto di un’azienda, deve verificare le previsioni di crescita e il piano strategico dell’obiettivo. Questo risponderà a molte domande, come ad esempio: l’azienda prevede di crescere? L’azienda è scalabile? Quanto genererà l’azienda in termini di profitti dopo tre anni? L’attività è sostenibile? Sono tutte domande fondamentali a cui si può rispondere esaminando il piano strategico di un’azienda e analizzando le proiezioni dei ricavi e dei profitti.
Informazioni su MergersCorp M&A International
MergersCorp M&A International è una società di intermediazione e consulenza aziendale internazionale con un team di esperti d’affari al servizio di acquirenti e venditori. MergersCorp M&A International può aiutarti a trovare un ottimo affare quando vuoi acquistare un’attività redditizia in qualsiasi parte del mondo.
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