يمكن لأي شخص يرغب في شراء نشاط تجاري قائم أن يقرر إجراء بحثه أو الاستعانة بوسيط لمساعدته في العثور على النشاط التجاري المثالي لاحتياجاته. تختلف كل شركة عن الأخرى، ولكن هناك بعض المقاييس التي عادةً ما يأخذها المشترون المحتملون بعين الاعتبار بغض النظر عن نوع الشركة التي يبحثون عنها. فيما يلي قائمة بالمقاييس التي يقدرها المشترون في الهدف:
- أداء مالي قوي
ينظر المشترون عادةً إلى البيانات المالية للشركة قبل اتخاذ القرار. ويشمل ذلك الميزانية العمومية وحسابات الأرباح/الخسائر وبيانات الدخل لثلاث سنوات على الأقل. يجب التحقق من رأس المال، ورأس المال العامل، والإيرادات، والأرباح/الخسائر التي تحققها الشركة المستهدفة قبل اتخاذ قرار بشأن شرائها من عدمه. قد تبدو الشركة الخاسرة جذابة للمشتري إذا كان لدى الشركة الكثير من الأصول والقليل من الالتزامات.
- قابلية التوسع
أحد أهم المعايير التي يأخذها المشترون في الاعتبار دائماً هو قابلية التوسع. فلا أحد يرغب في شراء شركة تعاني من الركود وليس لديها آفاق للنمو. يجب أن تكون الشركة المستهدفة المثالية قابلة للتطوير بسهولة من خلال ضخ رأس المال من المالك الجديد. وينبغي أن يكون من الممكن فتح فروع جديدة في مواقع أخرى، وتنويع نطاق المنتجات، مع الاستمرار في تحقيق أرباح جيدة.
- التعرف على العلامة التجارية
تُعد سمعة العلامة التجارية أحد الأصول المهمة التي يمكن أن تساعد الشركة على النمو. ولهذا السبب يأخذ المشترون دائمًا في اعتبارهم الاعتراف بالعلامة التجارية وسمعة الشركة قبل اتخاذ القرار. فكلما كانت العلامة التجارية أقوى، كلما ارتفعت الأسعار التي سيقدمها المشترون، والعكس صحيح. وذلك لأن المشتري لن يضطر إلى إنفاق المزيد من الأموال لتسويق العلامة التجارية.
- مصادر الدخل المتنوعة
أحد أهم العوامل التي يجب أن يأخذها المشترون في الاعتبار هو تنوع مصادر دخل الشركة. فالشركات ذات مصادر الدخل المتعددة والعديد من العملاء أكثر جاذبية من الشركات ذات مصدر دخل واحد. يتجنب المشترون أيضاً الشركات التي تعتمد على عميل واحد بنسبة 15% أو أكثر من إيراداتها. وبالتالي، يمكن لتدفق الدخل المتنوع أن يجذب المزيد من المشترين المستعدين لدفع سعر أعلى للشركة.
- فريق الإدارة
يجب أن يكون لدى الشركة المثالية فريق عمل بسيط وفعال من الموظفين المحترفين. يجب أن تكون الشركة قادرة على العمل بكفاءة لأشهر أو حتى سنوات دون مشاركة المالك. لا أحد يرغب في شراء شركة تعتمد على المالك لأن الشركة قد تفشل بمجرد نقل الملكية. كما يجب أن تكون أدوار كل موظف من الموظفين محددة بوضوح لضمان عدم وجود تداخل في المسؤوليات.
- توقعات النمو
قبل أن يتمكن المشتري من تقديم عرض لشراء شركة، يجب عليه التحقق من توقعات النمو والخطة الاستراتيجية للشركة المستهدفة. سيجيب هذا على العديد من الأسئلة، مثل: هل تخطط الشركة للنمو؟ هل الشركة قابلة للتطوير؟ كم ستحقق الشركة المستهدفة من الأرباح بعد ثلاث سنوات؟ هل العمل التجاري مستدام؟ هذه كلها أسئلة مهمة يمكن الإجابة عنها من خلال النظر في الخطة الاستراتيجية للشركة وتحليل توقعات الإيرادات والأرباح.
نبذة عن شركة الاندماج والاستحواذ الدولية
شركة MergersCorp M&A International هي شركة وساطة واستشارات تجارية دولية مع فريق من خبراء الأعمال الذين يخدمون المشترين والبائعين على حد سواء. يمكن لشركة MergersCorp M&A International مساعدتك في العثور على صفقة رائعة عندما ترغب في شراء شركة مربحة في أي مكان في العالم.
