Jeder, der ein bestehendes Unternehmen kaufen möchte, kann sich selbst auf die Suche machen oder einen Makler beauftragen, der ihm hilft, das perfekte Unternehmen für seine Bedürfnisse zu finden. Jedes Unternehmen ist anders, aber es gibt bestimmte Kriterien, die potenzielle Käufer in der Regel berücksichtigen, unabhängig von der Art des Unternehmens, das sie sich ansehen. Im Folgenden finden Sie eine Liste der Kriterien, auf die Käufer bei einem Zielunternehmen Wert legen:
- Starke finanzielle Leistung
Käufer sehen sich normalerweise die Finanzdaten eines Unternehmens an, bevor sie eine Entscheidung treffen. Dazu gehören die Bilanz, die Gewinn- und Verlustrechnung und die Gewinn- und Verlustrechnung für mindestens drei Jahre. Das Aktienkapital, das Betriebskapital, die Einnahmen und die Gewinne/Verluste eines Zielunternehmens müssen geprüft werden, bevor eine Entscheidung über den Kauf getroffen werden kann. Ein verlustbringendes Unternehmen kann für einen Käufer attraktiv erscheinen, wenn das Unternehmen über viele Aktiva und wenige Passiva verfügt.
- Skalierbarkeit
Einer der wichtigsten Parameter, die Käufer immer berücksichtigen, ist die Skalierbarkeit. Niemand möchte ein Unternehmen kaufen, das stagniert und keine Wachstumsaussichten hat. Das ideale Zielunternehmen sollte mit einer Kapitalspritze des neuen Eigentümers leicht skalierbar sein. Es sollte möglich sein, neue Filialen an anderen Standorten zu eröffnen, die Produktpalette zu diversifizieren und trotzdem einen anständigen Gewinn zu erzielen.
- Markenbekanntheit
Der Ruf einer Marke ist ein wichtiger Vermögenswert, der das Wachstum eines Unternehmens fördern kann. Deshalb berücksichtigen Käufer immer die Markenbekanntheit und den Ruf eines Unternehmens, bevor sie eine Entscheidung treffen. Je stärker die Marke ist, desto höher sind die Preise, die Käufer verlangen, und umgekehrt. Der Grund dafür ist, dass der Käufer nicht gezwungen ist, mehr Geld für die Vermarktung der Marke auszugeben.
- Diversifizierte Einkommensquellen
Einer der wichtigsten Faktoren, die Käufer in Betracht ziehen, ist die Vielfalt der Einkommensquellen eines Unternehmens. Unternehmen mit mehreren Einkommensquellen und vielen Kunden sind attraktiver als Unternehmen mit einer einzigen Einkommensquelle. Käufer meiden auch Unternehmen, bei denen 15% oder mehr der Einnahmen von einem einzigen Kunden abhängen. Ein diversifizierter Einkommensstrom kann daher mehr Käufer anziehen, die bereit sind, einen höheren Preis für das Unternehmen zu zahlen.
- Management Team
Das ideale Unternehmen sollte über ein schlankes und effizientes Team von professionellen Mitarbeitern verfügen. Das Unternehmen sollte in der Lage sein, monatelang oder sogar jahrelang ohne die Mitwirkung des Eigentümers effizient zu arbeiten. Niemand möchte ein Unternehmen kaufen, das vom Eigentümer abhängt, denn das Unternehmen könnte scheitern, sobald der Eigentumsübergang stattgefunden hat. Auch die Aufgaben der einzelnen Mitarbeiter sollten klar definiert sein, um sicherzustellen, dass es keine Überschneidungen der Verantwortlichkeiten gibt.
- Wachstumsprojektionen
Bevor ein Käufer ein Angebot zum Kauf eines Unternehmens abgeben kann, muss er die Wachstumsprognose und den strategischen Plan des Zielunternehmens prüfen. Dies wird viele Fragen beantworten, wie z.B.: Plant das Unternehmen zu wachsen? Ist das Unternehmen skalierbar? Wie viel wird das Zielunternehmen nach drei Jahren an Gewinn erwirtschaften? Ist das Unternehmen nachhaltig? Dies sind alles wichtige Fragen, die sich durch einen Blick auf den Strategieplan eines Unternehmens und die Analyse der Umsatz- und Gewinnprognosen beantworten lassen.
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