يتفق المديرون والقادة على أن صفقة الاندماج والاستحواذ (M&A) يمكن أن تؤدي إلى الكثير من الفرص والنجاح أو حتى الفشل. وعلى هذا النحو، عندما يكون هناك ضغط للتفاوض على عمليات اندماج واستحواذ مثمرة، ما هي المجالات التي ينبغي إعطاء الأولوية لها؟ فيما يلي ستة نصائح لعملية اندماج واستحواذ أفضل يمكن استخدامها للتنقل:
- اعرف بالضبط ما تريد تحقيقه
كل صاحب عمل لديه دوافعه الشخصية لرغبته في عمليات الاندماج والاستحواذ. لذلك، قبل التحدث مع الشركاء المحتملين، يجب عليك رسم صورة واضحة لمظهر العمل المشترك. عندما يتم التعامل مع عمليات الاندماج والاستحواذ مثل تحديد أي هدف آخر، فإنك ستوفر على نفسك الكثير من الطاقة والوقت لاحقًا. مع وضع صورة واضحة لتوقعات عمليات الاندماج والاستحواذ في الاعتبار، سيكون التفاوض بشأن العملية أسهل أيضًا. سيمكنك هذا من تحديد أهدافك بثقة وستكون قادرًا أيضًا على شطب الشركاء المحتملين الذين لديهم أهداف مختلفة بسرعة.
2. ابدأ بجلب الأفراد المناسبين
هل أنت المالك الرئيسي والمدير التنفيذي لشركتك والذي يمكنه اتخاذ القرارات بشأن أي شيء على الفور؟ أم أن القرارات الرئيسية التي يتخذها مجلس الإدارة هي جزء من شركة مملوكة للعائلة؟ هناك هياكل قيادية وديناميكيات قوة مختلفة للشركات المختلفة. إذا كان لديك اهتمام بعملية اندماج واستحواذ معينة، فالأمر متروك لك لمعرفة صناع القرار الرئيسيين في المنظمة والتأكد من تضمينهم منذ البداية. لقد وصلت العديد من صفقات الاندماج والاستحواذ إلى حد مفاوضات العقد الأخيرة، لكن كل شيء سار على نحو خاطئ بسبب استبعاد صانع القرار الأساسي من المناقشات.
3. تأكد من إنجاز واجباتك المنزلية
لا تريد أن تتفاجأ بعد توقيع صفقة الاندماج والاستحواذ. يمكن للدعوى القضائية المعلقة أو التزامات الديون التي تم التغاضي عنها أن تغير تمامًا ما إذا كانت عمليات الاندماج والاستحواذ ستنجح أم ستفشل. وبينما يجب على الجميع على طاولة المفاوضات أن يكونوا منفتحين وصادقين فيما يتعلق بالسمات الإيجابية والسلبية لشركاتهم. لذلك، قم بالعناية الواجبة.
4. المفتاح هو التواصل
يتضمن تحقيق عملية اندماج واستحواذ ناجحة بناء علاقات قوية والتواصل جزء لا يتجزأ من بناء العلاقات. سوف يتأثر كل فرد في الشركة بعملية الاندماج والاستحواذ، لذا تذكر إبقاء جميع أصحاب المصلحة على اطلاع. من المحتمل أن يشعر الموظفون بأكبر قدر من القلق ويشعرون وكأنهم في الظلام. التواصل مع الجميع يمكن أن يعزز تحفيز الموظفين ويمنع انتشار المعلومات الخاطئة.
5. مسائل الثقافة
تتضمن عملية الاندماج والاستحواذ الناجحة الالتزام بتحسين شركتين على الأقل من خلال الجمع بين الأشخاص والموارد الأخرى. النجاح ينطوي على كونك قائد فريق فعال. كقائد جيد، فإن مهمتك هي إقناع الجميع بأن هذا التغيير سيؤدي إلى تغييرات إيجابية لجميع المشاركين.
6. اعرف متى تبتعد
تعد معرفة متى يجب عليك الابتعاد من بين المهارات الأكثر أهمية التي يجب تعلمها أثناء التفاوض على الصفقة. لا توجد صفقة اندماج واستحواذ مثالية ويجب أن تكون على استعداد لتقديم تنازلات بشأن عدد قليل منها. ومع ذلك، يجب عليك الذهاب إلى طاولة المفاوضات وأنت تعرف على وجه التحديد ما هي الأمور التي تفسد الصفقة أيضًا. لا تخف من الالتزام بشروط الصفقة. بالإضافة إلى ذلك، يجب ألا تخاف من الانسحاب عندما تكون الشركة الأخرى غير راغبة أو غير قادرة على قبول هذه الشروط ومشاركة قيم المنظمة. MergersCorp M&A International هي شركة استشارية عالمية بارزة وذات خبرة. وهي تقدم خدمات استشارية احترافية في مجال الاندماج والاستحواذ لعملائها العالميين الذين يرغبون في شراء أو بيع الشركات. مصالحهم محمية في التعامل مع خدمات الدعم المهنية. يساعد هذا الفريق من مستشاري عمليات الاندماج والاستحواذ والمصرفيين الاستثماريين والوسطاء الشركات على تحقيق إيرادات سنوية تتراوح بين 500000 إلى 250 مليون دولار. يمكنك زيارة MergersCorp.com لمزيد من المعلومات.
