للتأكد من أن أصحاب الممارسات المهنية في السوق المتوسطة يتمتعون بالأمان المالي، يجب عليهم معرفة الخيارات المتاحة في هذه الأوقات الصعبة. تشمل الاحتمالات البيع، أو الدمج، أو النمو عن طريق الاستحواذ، أو الاستمرار في المتابعة ورؤية كيف ستسير الأمور. ربما يكون هذا الخيار الأخير هو الأقل استحسانا خاصة إذا كنت بحاجة إلى الاستقرار في أموالك. فماذا عن عمليات الاندماج والاستحواذ في الممارسات المهنية للسوق المتوسطة؟
من الناحية المثالية، يعد الدمج أو النمو من خلال الاستحواذ هو أفضل طريقة للمضي قدمًا وزيادة الأمن المالي. ومع ذلك، إذا لم يكن لديك الوقت أو الطاقة أو المهارات اللازمة لتحقيق هذا النجاح، فقد يكون البيع هو الخيار الأفضل بالنسبة لك.
مقدمة
في هذه المقالة سننظر في عمليات الاندماج، والتي تشمل النمو عن طريق الاستحواذ وكذلك إعادة تنظيم الممارسة. يؤدي دمج الممارسات إلى إنشاء ممارسة أكبر يمكن أن يكون لها عدد من الفوائد:
الموارد مجتمعة.
ويعني دمج الممارسات وجود موارد مشتركة مثل المعدات والإدارة والمعرفة المهنية والتدريب. ويمكن مشاركة كل هذه الأمور وتمكين مستوى أعلى من الممارسة بكفاءة أكبر.
فعالية التكلفة.
ومع وجود الهيكل الصحيح، يتم خفض التكاليف بشكل شامل من خلال الاستخدام المشترك للإدارة والموظفين ومعدات وأنظمة الفضاء. كل هذا يجعل العمل أكثر كفاءة وأكثر ربحية.
تغطية أفضل.
مع توفر المزيد من المتخصصين، هناك فرصة لمزيد من المرونة لتغطية بعضهم البعض. يتيح ذلك استمرار الخدمة للعميل مع السماح بإجازة.
جذب العملاء.
يمكن تقديم مجموعة واسعة من الخدمات من خلال ممارسة أكبر، الأمر الذي سيؤدي بدوره إلى جذب المزيد من العملاء. يمكن أن يكون الإعلان أيضًا أكثر فعالية عندما يتم تجميع الموارد معًا.
حصة سوقية أكبر.
ومع العملاء المدمجين من الممارسات المنفصلة، يتم زيادة النسبة المئوية لحصة السوق. وهذا في حد ذاته يمكن أن يرفع الممارسة إلى مستوى أعلى ويجلب المزيد من العرف.
صفقات أفضل مع الموردين.
سيكون الموردون على استعداد لتقديم عروض أفضل عندما يكون هناك طلب أكبر. قد تكون الممارسة الأكبر قادرة على إيجاد قنوات جديدة وأفضل لإمداداتها حيث أن إيراداتها تصل إلى مستوى أعلى.
قيمة أكبر لكل ممارس.
إذا كانت الشروط مكتوبة بشكل جيد، فإن الوضع المالي للممارس سيكون أفضل مما لو استمر في ممارسة صغيرة. يتطلب هذا استراتيجية مدروسة جيدًا عندما يصل الممارس إلى نهاية حياته المهنية أو عندما يرغب في الانسحاب
قيمة أعلى.
عندما تتمتع إحدى الممارسات الأكبر بهيكل إداري جيد، فإنها تتطلب دائمًا تقييمًا أعلى من الممارسات الأصغر حجمًا مجتمعة.
مع كل هذه المزايا في عمليات الاندماج والاستحواذ في الممارسات المهنية للسوق المتوسطة، من الضروري أيضًا الإشارة إلى أن الأمر ليس مفروشًا بالورود ويجب أن تكون على دراية ببعض العيوب التي تنطوي عليها. استخدم الاستراتيجيات للمساعدة في تجنبها أو التعامل معها. فيما يلي بعض السلبيات وطرق المساعدة في التخلص منها:
عدم السيطرة:
قد تشعر جميع الأطراف إلى حد ما بأنها لم تعد تمسك بزمام الأمور وأنها تتحكم في اتجاه الممارسة بالطريقة التي كانت عليها في ممارساتها الأصغر. وعندما تكون هذه الخسارة أكبر من فوائد الاندماج، تصبح هذه مشكلة. يعد التخطيط الدقيق مسبقًا ضروريًا مع الاتفاق التفصيلي حول أدوار ومسؤوليات كل طرف من أجل تقليل هذه المخاطر. ومن المهم أيضًا أن يتم التوصل إلى اتفاق شراء وبيع شامل في حالة ظهور مشاكل وإذا ظلت المشكلة في النهاية غير قابلة للحل.
أحزاب غير راضية
من السهل أن لا تتم عمليات الاندماج كما هو متوقع بالنسبة للمشاركين، وهذا غالبًا ما يكون بسبب عدم تحديد أهداف الاندماج بشكل واضح. تحديد بوضوح والعمل من خلال الغرض واستراتيجية الاندماج قبل أن يتم الاندماج. على سبيل المثال، ما إذا كان الهدف هو تقديم خدمة أكثر شمولاً للعملاء أو توسيع قاعدة العملاء وما إلى ذلك. حدد الأهداف بوضوح للحصول على فرصة أفضل بكثير لنجاح الاندماج.
خلاف حول الهيكل المالي
يمكن أن يكون هناك عدم اتفاق على كل من الهيكل المالي والرقابة. قد يكون الممارس المتقاعد أكثر اهتمامًا بالتمويل في حين أن ممارسًا صاعدًا آخر أمامه حياته المهنية سيتطلع إلى تنمية الأعمال
وسوف تشعر بالقلق إزاء السيطرة. ولذلك فمن المهم التأكد من أن الهيكل المالي غير مرتبط بحقوق التصويت. وضع مجموعة واضحة من القواعد التي توضح ما يتم تمريره من قبل مجلس الإدارة أو المساهمين أو الإدارة.
الخلاف على الدخل.
يمكن أن يكون تقسيم الدخل بين المالكين والموظفين سببًا للاحتكاك. فكر في هذا بعناية. مراعاة التأثير الضريبي وتجنب أي إساءة استخدام للنظام.
التناقض في الفوائد.
سيكون للممارسات المختلفة فوائد مختلفة ويمكن أن يحدث شعور سيئ إذا تم تغييرها دون معرفة مسبقة. ومن الضروري مزامنة هذه في جميع المجالات. كما يجب الاتفاق على ذلك قبل الاندماج تجنباً للتنافر.
تخصصات غير متجانسة
يمكن أن تكون هناك حالات لا يكون فيها المتخصصون الذين يقومون بعملية الدمج متوافقين مع المجالات المطلوبة. يجب النظر مسبقًا في تحديد ما إذا كان الجمع بين هذه المجالات المتخصصة متوافقًا ومفيدًا.
الاحتكاك بالمكاتب والموظفين.
إن دمج المكاتب والموظفين المختلفين أمر مفتوح للاحتكاك، لذا يجب التخطيط للجمع بين هذه الموارد بعناية. وإذا كان سيتم الانتهاء منه بعد حدوث الاندماج، فيجب وضع قواعد شاملة للتأكد من أنه يحقق نتيجة مقبولة لجميع الأطراف.
قضايا المسؤولية التي لم تتم معالجتها.
ولمعالجة هذه القضايا، ينبغي تعويض الالتزامات التي سبقت عملية الاندماج. يجب أن يلبي هذا احتياجات المنظمة والاحتياجات الفردية.
تباين عقود الموردين أو العملاء.
التحقق من العقود المبرمة مع العملاء والموردين ومدى وجود عقود مختلفة مع نفس العميل أو المورد. التوفيق بين هذه لتجنب الارتباك.
في ملخص
هناك العديد من الفوائد من دمج الممارسات المهنية. ليس أقلها الاستقرار المالي الأفضل الذي يأتي مع ممارسة أكبر وأكثر تنوعًا. ومع ذلك، هناك حاجة إلى الكثير من التخطيط للتحضير لعملية الدمج. تغطية العديد من جوانب العمل، من أجل خلق نتيجة متناغمة تؤدي إلى ممارسة ناجحة لجميع المشاركين.
يستغرق كل هذا قدرًا كبيرًا من الوقت والتفاوض، وغالبًا ما يحتاج إلى أي شيء من ستة إلى ثمانية عشر شهرًا لإكماله. عمليات الاندماج والاستحواذ في الممارسات المهنية في السوق المتوسطة تأتي مع إيجابيات وسلبيات.
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
