أحد أصعب الأسئلة التي يمكن أن يطرحها صاحب العمل هو “متى يكون الوقت المناسب لبيع شركتي؟ في حين أن هناك العديد من الجوانب التي يجب أخذها في الاعتبار، إلا أن الأمر يعود في النهاية إلى ما إذا كان المالك مرتاحًا لامتلاك هذا العمل بعد الآن أم لا. لكل عمل تجاري نقطة لم يعد عندها يتناسب مع خطط مالكه الحالي؛ وعند هذه النقطة يحتاج المالك إلى بيع العمل. ولحسن الحظ، من السهل نسبياً تحديد هذه النقطة.
كجزء من استراتيجية أكبر
يقوم بعض أصحاب الأعمال بإنشاء ورعاية الأعمال التجارية فقط لبيعها في وقت لاحق. يمكن أن تكون الاستفادة من الأعمال التجارية لتحقيق ربح أكبر متعة في حد ذاتها، خاصةً إذا كان أداء تلك الأعمال ضعيفاً عند الاستحواذ عليها. وعلى الرغم من أن هذا قد يستغرق بعض الوقت والاستثمار المالي، إلا أن التحدي قد يستحق العناء، خاصةً إذا كان هناك نوع من التحدي الخاص الذي ينطوي عليه رعاية الأعمال التجارية. ونظراً لإمكانيات أي عمل تجاري، فإن الاستثمار قد يكون محفوفاً بالمخاطر، ولكنه في بعض الأحيان يستحق المخاطرة.
سيحتاج المالك إلى البحث عن علامات عندما يكون العمل جاهزًا للبيع. من الناحية المثالية، يكون هذا عندما يكون العمل مكتفياً ذاتياً، وقد تم الوصول به إلى أقصى حد ممكن، ويعمل بشكل جيد للغاية من حيث الربح. يجب على المالك أن يبدأ في عملية استخراج نفسه من العمل التجاري والتأكد من أن العمل التجاري لديه أرقام مثيرة للإعجاب. إذا كان ذلك ممكنًا، يجب أن تكون المراجعات إيجابية قدر الإمكان، ويجب أن تكون سمعة العمل متميزة من أجل أفضل بيع.
لم يعد الأمر منطقيًا في المحفظة بعد الآن
يميل بعض المالكين إلى جمع أنواع محددة من الأعمال أو يحاولون تجنب أنواع أخرى من الأعمال. جزء من إدارة العمل التجاري هو أنه في بعض الأحيان يحتاج إلى تغيير طبيعته بمرور الوقت؛ فقد يتغير نموذج العمل التجاري ليتناسب مع العصر أو قد تتغير طبيعة العمل نفسه. على سبيل المثال، قد يتغير مطعم البرغر إلى مطعم سوشي، أو قد يتغير الحي المحيط بالعمل التجاري من حي راقٍ إلى حي متهالك.
في بعض الأحيان، قد تتعرض سمعة العمل التجاري لضربة قوية ولا يعود مرغوباً فيه، وفي هذه الحالات، قد يكون من الصعب تفريغ العمل التجاري، خاصةً إذا تغيرت السمعة أو الموقع. وعلى الرغم من أنه من المنطقي بيع النشاط التجاري، إلا أنه قد يكون من الصعب بيعه ؛ يجب على المالك أن يجد دوراناً يجعله مرغوباً لمالك جديد. يمكن أن يساعد فقط إذا كان الموقع لا يزال يحقق ربحاً، لكن تاريخ الموقع أو موقعه المركزي أو حتى مخطط الأرضية الجيد يمكن أن يساعد في بيعه. يحتاج المالك فقط إلى العثور على ميزة والإعلان عنها من أجل تصفية الشركة المعنية.
لم يعد العمل مربحًا بعد الآن
تصل بعض الشركات إلى حد معين ثم تبدأ في الانحدار بسرعة. في بعض الأحيان يكون الأمر مجرد تطابق سيء بين المالك والشركة، وأحيانًا يكون الأمر مجرد عمل تجاري في المكان الخطأ في الوقت الخطأ، ولكن من غير المرجح أن يحقق العمل التجاري ربحًا. وبدلاً من الاستمرار في استثمار الأموال فيه، قد يختار المالك بيع الشركة بدلاً من إغلاقها. في حين أن معظم الأعمال التجارية غير المربحة سيتم بيعها لقطع الغيار أو حتى الموقع، إلا أنه ليس من غير المألوف أن يتم بيع الشركة وهي لا تزال تعمل، خاصة إذا كانت الشركة تحقق بعض الأرباح.
المالك لم يعد يرغب في العمل بعد الآن
يصل بعض أصحاب الأعمال إلى مرحلة لا يرغبون فيها في العمل التجاري. قد يكون ذلك بسبب رغبة المالك في التقاعد، أو رغبته في بدء عمل تجاري جديد، أو لم يعد لديه اهتمام بالعمل التجاري. هذا أمر اعتيادي جداً؛ حيث يكون المالك قد سئم من العمل ويقرر المضي قدماً. تكمن المشكلة الأكبر في أن المالك يحتاج إلى التأكد من أنه لا يزال يبيع الشركة بسعر معقول؛ ففي كثير من الأحيان يبيع من يحاول الابتعاد عن الشركة الشركة بسعر أقل بكثير من سعر السوق. يمكن أن يساعد وجود وسيط للأعمال التجارية في هذه الحالات، خاصةً إذا كان المالك لديه نوع من الارتباط العاطفي بالأعمال التجارية.
باختصار
هناك عدد من النقاط التي قد يقرر فيها صاحب العمل أن الوقت قد حان لبيع الشركة. بمجرد وصول العمل التجاري إلى هذه النقطة، قم ببيعه في أسرع وقت ممكن. افعل ذلك لتجنب احتمال تغيير رأيه، وقد يحتاج إلى الاستعانة بوسيط. في نهاية المطاف، من الأفضل بيع النشاط التجاري بأسرع ما يشعر المالك بأنه قد تم الوصول إلى هذه النقطة لصالح جميع المعنيين. الآن أنت تعرف متى يكون الوقت المناسب لبيع شركتك.
