Ok, Sie haben sich also entschieden, Ihr Unternehmen zum Verkauf anzubieten.
Das ist keine schlechte Idee. Viele Unternehmer bauen Unternehmen auf und verkaufen sie anschließend.
Ich bin mir sicher, dass Sie in Ihrem Fall bereits einen Preis im Kopf haben.
Allerdings sollten Sie wissen, dass der Prozess des Unternehmensverkaufs nicht so einfach ist wie die Suche nach einem Käufer und die Erzielung einer Einigung vor Ort. Es sind viele rechtliche und finanzielle Faktoren zu berücksichtigen.
In den meisten Fällen müssen Sie eine Maklerfirma wie MergersCorp M&A International beauftragen, die etablierte Unternehmen zum Verkauf anbietet, einen Buchhalter, der sich um die finanziellen Aspekte kümmert, und einen Anwalt, der die rechtlichen Unterlagen erstellt, während Sie fortfahren.
Nachfolgend finden Sie einige Tipps, die Sie bei jedem Schritt begleiten.
1.) Kennen Sie den Wert Ihres Unternehmens
Sie wissen bereits, wie viel Sie in Ihr Unternehmen investiert haben. Sie kennen den ROI, den Sie generiert haben. Und Sie wissen auch, wie viel Gewinn/Verlust Sie im Laufe der Zeit erzielt haben.
Aber eines können Sie unmöglich wissen: den „wahren Wert“ Ihres Unternehmens. Und das liegt daran, dass Sie kein Geschäftsschätzer sind.
Um sicherzustellen, dass Sie Ihr Unternehmen nicht zu billig verkaufen oder einen zu hohen Preis ansetzen, müssen Sie einen Unternehmensgutachter mit der Bewertung Ihres Unternehmens beauftragen.
Nach einer sorgfältigen Analyse aller Geschäftsdetails erstellt ein Gutachter eine Schätzung des Geschäftswerts. Diese Schätzung dient Ihnen als Maßstab für Ihren Angebotspreis.
2.) Stellen Sie Rechts- und Finanzexperten ein
Da Sie nun den Wert Ihres Unternehmens kennen, könnten Sie versucht sein, Freunde und potenzielle Käufer mit Ihren Plänen zum Verkauf des Unternehmens anzusprechen.
Bevor Sie dies jedoch tun, müssen Sie rechtlichen und finanziellen Rat einholen.
Der Prozess des Unternehmensverkaufs ist recht komplex und Sie möchten sicherstellen, dass Sie bei der weiteren Entscheidungsfindung keine Fehler machen. Daher ist es wichtig, dass Sie die erforderlichen Fachkräfte für Finanz-, Rechts-, Steuer- und Unternehmensberatung engagieren, um sicherzustellen, dass der Prozess so reibungslos wie möglich verläuft.
3.) Halten Sie die Nachrichten von den Medien fern
Nachrichten darüber, dass Sie versuchen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, werden bei Kunden und Klienten niemals gut ankommen.
Wenn überhaupt, könnten Kunden einen falschen Eindruck vom Status des Unternehmens bekommen und sich entscheiden, Sie vorerst nicht zu betreuen.
Daher müssen Sie sicherstellen, dass die Einzelheiten des Verkaufs nur Ihrem engsten Kreis bekannt sind.
4.) Beauftragen Sie einen Makler, der Ihnen dabei hilft, Ihr Unternehmen zum Verkauf anzubieten
Es ist nichts, wofür Sie sich schämen müssen, wenn Sie nicht selbst potenzielle Käufer für Ihr Unternehmen finden können. Tatsächlich tun viele Eigentümer, die ihr Unternehmen verkaufen, dies mit Hilfe von Maklern.
Warum sollte es bei Ihnen also anders sein?
Auch wenn ein Makler möglicherweise eine kleine Provision verlangt, wenn er Ihr Unternehmen zum Verkauf anbietet, sorgt sein Ruf und seine Beliebtheit in der Branche dafür, dass Sie in kürzester Zeit einen guten Käufer für Ihr Unternehmen finden.
Obwohl es heutzutage viele Namen in der Branche gibt, ist MergersCorp die erste Anlaufstelle für die meisten CEOs, die ein Unternehmen verkaufen möchten. MergersCorp wurde von Stefano Endrizzi gegründet und hat sich einen weltweiten Ruf erworben, weil es Kunden dabei hilft, privat geführte Unternehmen vertraulich zu kaufen und zu verkaufen und dabei die Interessen aller Parteien für gemeinsamen Erfolg und Zufriedenheit in Einklang zu bringen.
Zu den Unternehmen, die sie verkaufen, gehören SAAS, Technologieunternehmen, E-Commerce, Fitness, Lebensmittel, Heimtiere, Architektur, Landwirtschaft und vieles mehr.
5.) Dokumente vorbereiten
Nachdem Sie Ihr Unternehmen auf der Website von MergersCorp zum Verkauf angeboten haben, müssen Sie als Nächstes Ihren Buchhalter anrufen, um Ihre Jahresabschlüsse und Steuererklärungen einzuholen und zu überprüfen, die mehrere Jahre zurückliegen. Von den Gehältern der Mitarbeiter über Gewinne/Verluste, mit dem Unternehmen verkaufte Ausrüstung bis hin zu bestehenden Leasingverträgen und allem anderen dazwischen – diese Finanzberichte müssen alles über das Unternehmen widerspiegeln, was mit Geld zu tun hat.
6.) Einen Käufer finden
Laut SCORE kann der Verkauf eines Unternehmens zwischen sechs Monaten und zwei Jahren dauern.
Sobald Sie potenzielle Käufer haben, können Sie den Prozess wie folgt am Laufen halten:
Besorgen Sie sich zwei bis drei potenzielle Käufer für den Fall, dass das erste Geschäft scheitert.
Informieren Sie sich, ob der potenzielle Käufer für eine Finanzierung präqualifiziert ist, bevor Sie Informationen über Ihr Unternehmen preisgeben.
Lassen Sie etwas Verhandlungsspielraum, aber bleiben Sie standhaft bei einem Preis, der angemessen ist und den zukünftigen Wert des Unternehmens berücksichtigt.
Halten Sie alle Vereinbarungen schriftlich fest. Die potenziellen Käufer sollten eine Geheimhaltungserklärung unterzeichnen, um Ihre Daten zu schützen.
Versuchen Sie, den unterzeichneten Kaufvertrag treuhänderisch zu hinterlegen.
Nach dem Verkauf können Sie auf folgende Dokumente stoßen:
Der Kaufvertrag, der das Geschäftsvermögen auf den Käufer überträgt
Eine Abtretung eines Mietvertrages
Eine Sicherungsvereinbarung, die dem Verkäufer ein Pfandrecht am Unternehmen vorsieht.
Darüber hinaus verlangt der Käufer möglicherweise, dass Sie ein Wettbewerbsverbot unterzeichnen, in dem Sie sich verpflichten, kein neues, konkurrierendes Unternehmen zu gründen und keine Kunden abzuwerben.
https://www.techtimes.com/articles/252940/20200929/6-foolproof-tips-for-selling-your-business.htm
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