Egal welches Unternehmen Sie betreiben, beim Verkaufen gibt es einige Grundsätze, die Ihnen zum Erfolg verhelfen. Wenn Sie keine Erfahrung im Verkauf eines Unternehmens haben, müssen Sie diese Grundsätze von Anfang an kennen. Die Nichteinhaltung dieser Grundsätze könnte einen guten Verkauf gefährden.
Der Verkauf eines Unternehmens ist ein komplexer Prozess, aber dies sind die drei Hauptprinzipien, die Sie kennen müssen:
- Das richtige Maß an Vertraulichkeit haben
- Holen Sie sich einen guten Berater, dem Sie vertrauen können
- Den richtigen Käufer finden
Wir werden uns diese nacheinander ansehen:
Vertraulichkeit
Wenn Sie darüber nachdenken, ein Unternehmen zu verkaufen, müssen Sie sich natürlich einigen Menschen anvertrauen können. Allerdings ist es nicht ratsam, diese Gedanken mit jedem zu teilen, und es muss ein klares Zeichen der Vertraulichkeit gegeben sein. Wenn bekannt wird, dass Sie über den Verkauf Ihres Unternehmens nachdenken, kann dies Ihrem Unternehmen unwiderruflichen Schaden zufügen. Es gibt den richtigen Zeitpunkt und die richtigen Leute, denen Sie die Informationen anvertrauen können.
Probleme von innen:
Wenn Sie Ihren Mitarbeitern von Anfang an mitteilen, dass Sie über den Verkauf Ihres Unternehmens nachdenken, entsteht eine Atmosphäre der Verunsicherung. Es wird eine Tendenz geben, sich nicht mehr so sehr in die Arbeit zu stecken, und manche könnten anfangen, anderswo nach Jobs zu suchen. Einige der talentiertesten Arbeitskräfte werden wahrscheinlich die ersten sein, die an anderen Orten eine Stelle finden. Allmählich könnte das Unternehmen zusammenbrechen, genau dann, wenn Sie es in Bestform bringen möchten.
Natürlich gibt es einen Punkt, an dem einige Mitarbeiter wissen müssen, was passiert. Andernfalls fangen sie an, etwas zu vermuten, und es kursieren Gerüchte. Dazu gehören beispielsweise diejenigen, die an der Vorbereitung der Dokumentation für die Due Diligence beteiligt sind. Um die Wahrung der Vertraulichkeit zu gewährleisten, kann diesen Personen im Falle eines erfolgreichen Unternehmensverkaufs ein Anreiz gegeben werden. Auf diese Weise arbeiten sie an Ihrer Seite, um die Moral aufrechtzuerhalten und vertrauenswürdig bei der Wahrung der Vertraulichkeit zu sein.
Probleme von außen:
Andererseits ist es auch wichtig, dass Sie den Verkauf Ihres Unternehmens gegenüber Außenstehenden vertraulich behandeln. Wenn Klienten und Kunden von dem Verkauf erfahren, verlieren sie weniger Vertrauen in das Unternehmen. Wenn Konkurrenten Wind von einem Verkauf bekommen, werden sie mit ihren Strategien bereit sein, die Unsicherheiten Ihrer Kunden auszugleichen. Dies könnte also bald zu einem Geschäftsrückgang führen.
Ein guter Berater, dem Sie vertrauen können
Möglicherweise werden Ihnen viele verschiedene Berater mit den unterschiedlichsten beruflichen Fähigkeiten empfohlen, darunter Anwälte, Berater, Wirtschaftsprüfer und dergleichen. Beim Verkauf eines Unternehmens ist es jedoch wichtig, dass Sie sich von Fachleuten beraten lassen, die Erfahrung im Kauf und Verkauf von Unternehmen haben. M&A-Berater kennen den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende. Sie wissen, wie man ein Unternehmen auf den Verkauf vorbereitet, wie man die Verhandlungen führt, wie man mit der Vertraulichkeit umgeht und welche Fallstricke es zu vermeiden gilt. Sie haben außerdem Zugriff auf ein Käufernetzwerk und wissen, wie Sie geeignete Käufer für Ihr Unternehmen finden.
Wichtig ist, dass Sie ein Beraterteam finden, das transparent arbeitet und dem Sie vertrauen können. Informieren Sie sich über die Berater, die Sie auswählen. Wenn möglich, finden Sie andere, die Erfahrung mit ihnen haben, und schauen Sie sich deren Erfolgsgeschichte bei ähnlichen Unternehmen wie Ihrem an.
Der richtige Käufer
Der Wert eines Unternehmens kann je nachdem, wer es kauft, variieren. Es gibt verschiedene Arten von Käufern, die aus unterschiedlichen Gründen kaufen. Ein größerer Konzern möchte möglicherweise die Konkurrenz aufkaufen, um sich einen größeren Marktanteil zu verschaffen, oder ein Zulieferer möchte möglicherweise ein Unternehmen kaufen, um Einfluss auf einen größeren Teil der Lieferkette zu haben. Was auch immer der Grund sein mag, es geht darum, Synergien zu finden, bei denen die Summe der beiden Unternehmen zusammen mehr ausmacht als die Summe der beiden Unternehmen als separate Unternehmen.
M&A-Berater können nach den richtigen Unternehmen suchen, die vom Kauf Ihres Unternehmens profitieren. Sie verfügen auch über das Know-how, um die richtige Passform zu finden. Ein Unternehmen sollte niemals nur an den Erstkäufer verkauft werden, sondern es sollten alle möglichen Angebote analysiert werden.
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