Es gibt so viele Gründe – persönliche oder andere –, warum Gründer ihr Unternehmen verkaufen. Eine der häufigsten Fragen in diesem Fall ist jedoch: Wie lange dauert der Verkauf eines Unternehmens? Angesichts der Komplexität der Variablen, die sich auf verschiedene Branchen, Länder und Geschäftsumgebungen auswirken, gibt es keine einfache und eindeutige Antwort auf diese Frage. Daher variiert die Zeit, die für den Verkauf eines Unternehmens benötigt wird, je nach Unternehmen und Zeitraum. Im Durchschnitt dauert es jedoch bei Unternehmen verschiedener Branchen zwischen 6 und 12 Monaten. Wir werfen einen Blick darauf, welche Faktoren die Dauer eines Unternehmensverkaufs beeinflussen und was Gründer tun können, um den Prozess zu beschleunigen.
Popularität der Branche oder des Unternehmens
In der Praxis werden einige Unternehmen und Branchen beliebter sein als andere. Unternehmen in den vorherrschenden beliebten Branchen erhalten möglicherweise sogar Angebote, obwohl sie nicht im Angebot sind. Die Beliebtheit von Unternehmen schwankt von Zeit zu Zeit und wird in der Regel von den vorherrschenden Marktbedingungen bestimmt. Allerdings können Geschäftsinhaber die Popularität ihres Unternehmens steigern, indem sie neue Betriebsweisen einführen, neue Produktlinien einführen, einzigartige und talentierte Mitarbeiter einstellen und neue Technologien einführen.
Die Unternehmensverkaufsstrategie
Die beim Verkauf des Unternehmens verfolgte Geschäftsstrategie bestimmt nicht nur die endgültige Auszahlung, sondern auch die Zeit, die benötigt wird, um einen geeigneten Käufer zu finden. Verkaufen Sie es alleine oder mit Hilfe eines Geschäftsmaklers? Geschäftsmakler verstehen die Marktdynamik, verfolgen unterschiedliche Strategien, um Investoren anzulocken, verfügen über die Fähigkeiten und die Erfahrung, das Geschäft schnell genug abzuschließen, und sind daher wahrscheinlicher, dass sie das Geschäft schneller abschließen. Wenn Sie planen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, ist es ratsam, einen seriösen Unternehmensmakler zu finden, mit dem Sie zusammenarbeiten können, um den Prozess zu beschleunigen.
Der geforderte Preis
Dies kann potenzielle Investoren entweder anlocken oder abschrecken. Der Angebotspreis muss im Verhältnis zu Folgendem stehen:
die Größe des Unternehmens,
die vorherrschenden Marktbedingungen,
die Vermögenswerte des Unternehmens,
sein Marktanteil,
die Stabilität des Betriebs,
Übertragbarkeit des Unternehmens,
die Liquidität des Unternehmens,
der Wert ähnlicher Unternehmen
und die Branche des Betriebs.
Stellen Sie bei der Bewertung Ihres Unternehmens sicher, dass Sie alle diese Faktoren berücksichtigen, eng mit einem Bewertungsexperten zusammenarbeiten und letztendlich die richtige Bewertung erstellen.
Marketing-Bemühungen
Wenn ein Gründer sein Unternehmen verkauft, hängt die Bearbeitungszeit vom Umfang der Marketingbemühungen ab. Je größer der Aufwand, desto schneller wird das Unternehmen verkauft. Gründer können auch eine Kombination verschiedener Marketingstrategien nutzen, um die Verkaufsgeschwindigkeit zu steigern. Sie können diese Strategien anwenden:
Digitales Marketing,
Auflistung des Unternehmens in verschiedenen Verzeichnissen,
mit seriösen Maklern,
Nutzung von Printmedien
und gegebenenfalls Mundpropaganda.
Das Ausmaß, in dem das Unternehmen zur Übernahme bereit ist
Investoren sind mehr an Unternehmen interessiert, die über eine solide Struktur und ordnungsgemäße Dokumentation verfügen, über solide Finanzdaten und großartige Managementteams verfügen, leicht übertragbar sind und deren Risikobasis leicht gemindert werden kann. Wenn Ihr Unternehmen nicht in dieses Profil passt, ist es an der Zeit, sich an die Arbeit zu machen, um seine Akquisitionsbereitschaft zu verbessern. Unternehmen, die möglicherweise noch nicht für eine Übernahme bereit sind, neigen auch dazu, niedrigere Preise auf dem Markt zu erzielen, was einen Anreiz für Sie darstellt, den Markt so attraktiv wie möglich zu gestalten.
Verfügbarkeit von Käuferfinanzierungsoptionen
Der Kauf eines etablierten, stabilen und profitablen Unternehmens mit einem geplanten Aufwärtstrend ist eine kapitalintensive Angelegenheit, unabhängig davon, ob der Käufer eine Einzelperson oder eine Organisation ist. Dies bedeutet, dass es eine Weile dauern kann, bis die erforderlichen Mittel mobilisiert sind, was den Verkauf wesentlich verzögert. Allerdings können Sie als Verkäufer auf verschiedene Geldgeber zugehen und mögliche Finanzierungsmöglichkeiten für den Käufer aushandeln. Damit die Finanzierungsmöglichkeiten akzeptabel sind, müssen die Zinssätze im Vergleich zu den Marktzinsen wettbewerbsfähig sein. Und die Geschäftsbedingungen müssen für die Organisation oder Einzelperson, die Ihr Unternehmen übernimmt, günstig sein. Durch die Organisation dieser Finanzierungsmöglichkeiten stehen die Mittel nach der Aushandlung eines Vertrags innerhalb kürzester Zeit zur Verfügung. Weitere Faktoren, die sich auf die Verkaufsgeschwindigkeit auswirken können, sind unter anderem die Frage, ob es sich um einen Verkäufer- oder Käufermarkt handelt, Ihr Verhandlungsgeschick, ob Sie als Gründer bleiben möchten, der Mehrwert für den Käufer beim Kauf des Unternehmens und die Prognose Unternehmensstatistiken. Dennoch können Sie jetzt realistische Erwartungen an den Verkauf haben und überlegen, wie Sie den Prozess beschleunigen können. Beachten Sie jedoch, dass dieser Leitfaden nicht den Einsatz von Experten ersetzt, sondern lediglich dazu dient, Ihr Wissen auf diesem Gebiet zu ergänzen.
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