Die versteckten Vorteile der Planung Ihrer Nachfolgestrategie
Einer der größten Fehler, den ein Geschäftsinhaber machen kann, ist, seine Nachfolge nicht zu planen. Das ist ein großer Fauxpas. Buchhalter können Ihr bester Verbündeter sein, wenn Sie sich entscheiden, Ihr Unternehmen zu verkaufen. Sie können sicherstellen, dass die Finanzen in Ordnung sind, wichtige Ratschläge erteilen und auch eine Strategie zur Unterstützung des Unternehmensverkaufs entwickeln. Die Nachfolgeplanung kann viele Vorteile bringen, die sich unter der Oberfläche verbergen, weshalb die meisten Unternehmer es versäumen, sie angemessen zu planen. Heute werden wir die Vorteile einer geplanten Nachfolgestrategie verstehen.
Im Geschäftsleben hilft Ihnen die Planung, auf Kurs zu bleiben. Und sie hilft Ihnen auch, wenn es darum geht, Entscheidungen zu treffen. Laut einer aktuellen Studie fühlen sich 34 % der Unternehmer, die einen klaren Nachfolgeplan aufgestellt haben, zuversichtlicher, was die Zukunft ihrer Geschäftstätigkeit angeht. Weitere 17% von ihnen bestätigen, dass ein Nachfolgeplan ihren Familien geholfen hat, enger zusammenzuwachsen.
Der größte Irrglaube in der Wirtschaft ist, dass Buchhalter nur dazu da sind, Bestände zu zählen und Zahlen zu knacken. Wenn Sie sie gewähren lassen, werden sie Ihr größter Verbündeter und ein wichtiger Stratege bei der Nachfolgeplanung Ihres Unternehmens sein.
Ausstiegsstrategie
Die meisten Geschäftsinhaber sind sich nicht bewusst, wie viel Vorbereitung vor dem Verkauf eines Unternehmens notwendig ist. Um es richtig zu machen, braucht Ihr Buchhalter Jahre im Voraus, denn der gesamte Prozess geht viel weiter als die Vorbereitung der Papiere und umfasst auch geschäftliche Entscheidungen, die in den letzten Jahren vor dem Verkauf getroffen wurden.
Wenn Sie dies nicht tun, verursacht dies mehrere Arten von Schmerzen: Zeitverlust für Verkäufer und Käufer, immer komplexere Ausstiegsverfahren und Übergabeprozesse und sogar einen niedrigeren Preis. Deshalb ist eine vorherige Planung so wichtig.
Neben den Finanzen ist es wichtig, sich mit den Emotionen auseinanderzusetzen. Der Verkauf Ihres Unternehmens wird wahrscheinlich starke Emotionen in Ihnen wecken. Oft haben die Eigentümer ihr Unternehmen aus dem Nichts aufgebaut und behandeln es wie ein Baby.
Wenn man die Komplexität eines Unternehmensverkaufs mit den damit verbundenen Gefühlen in Verbindung bringt, kann es leicht passieren, dass man in heftigen Emotionen ausbricht oder den Verkauf in Frage stellt. Geduld ist ebenso wichtig wie das Verständnis des gesamten Prozesses aus der leidenschaftlichen und der rationalen Perspektive, um die Ängste zu vermeiden, die dieser Vorgang mit sich bringt, der sich wahrscheinlich nie im Leben eines Menschen wiederholen wird. Suchen Sie sich einen guten M&A-Experten, der Sie durch den Verkaufsprozess führt und den Zeitplan versteht.
Nachdem Sie das verstanden haben, sollten Sie wissen, dass Sie Ihren Käufer oft schon kennen – es wird ein Familienmitglied oder ein Mitarbeiter sein. Dies erfordert eine besondere Nachfolgeregelung, denn es ist wahrscheinlich, dass der Käufer nicht über das gesamte Geld verfügt, um das Unternehmen auf einmal zu kaufen. Möglicherweise müssen Sie einen Zahlungsplan und einen allmählicheren Übergang in Erwägung ziehen, als Sie es vielleicht zunächst in Betracht gezogen haben.
Vorbereitung des Verkaufs
Genauso wenig wie Sie ein schmutziges oder verbeultes Auto verkaufen würden, sollten Sie es vermeiden, Ihr Unternehmen zu verkaufen, wenn es nicht in bestem Zustand ist. Die Nachfolgeplanung bietet Ihnen die Gelegenheit, sich um die Instandhaltung zu kümmern, die Sie vielleicht aufgeschoben haben, z.B. die Modernisierung eines veralteten Systems.
Es ist ein Muss, die Finanzen in Ordnung zu bringen. Die besten Käufer werden mindestens zwei Jahre lang saubere Finanzunterlagen verlangen. Es ist besser, sie früher als später zu sortieren.
Beheben Sie präventiv alle Probleme, die Sie sich vorstellen können und die einen potenziellen Eigentümer dazu veranlassen könnten, sich von Ihrem Geschäft zu trennen. Das wird sich sicherlich positiv auf den Verkaufspreis auswirken.
Alles, was automatisiert oder systematisiert werden kann, sollte das auch. Je weniger der neue Eigentümer sieht, dass sich wiederholende Aufgaben ausgeführt werden, desto mehr wird er sich für den Kauf interessieren und desto höher ist der Preis, den Sie beim Verkauf erzielen können.
Verkaufsprozess
Wenn die Zeit für den Verkauf gekommen ist, sollte Ihr Buchhalter Teil des Prozesses sein. Er wird mit anderen Fachleuten wie Anwälten, Unternehmensmaklern und so weiter zusammenarbeiten.
Ein guter Buchhalter wird Sie in allen Phasen des Prozesses auf dem Laufenden halten – was Sie von Anwälten und M&A-Maklern zu erwarten haben und wie es mit der Due-Diligence-Prüfung des Käufers weitergeht. Eine klare Kommunikation sorgt für eine ausgezeichnete Nachfolgeplanung.
Kleine Unternehmen, die sich in Familienbesitz befinden, profitieren am meisten von gut durchdachten Nachfolgeplänen. Dies gilt selbst dann, wenn der Eigentümer noch keine Pläne für die Übergabe seiner Geschäftstätigkeit hat. Während ein durchschnittlicher Buchhalter in diesem Prozess eine unterstützende Rolle einnimmt, übernehmen gute Fachleute eine führende Rolle bei der Interpretation der Wünsche des Eigentümers und deren Umsetzung. Sie werden sich für ihre Kunden nützlich machen und ein gutes Umfeld für sie schaffen.
Wir hoffen, Sie kennen jetzt die Vorteile einer geplanten Nachfolgestrategie. Wir wünschen Ihnen viel Glück bei der Planung Ihrer Strategie.
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