Denken Sie daran, ein Unternehmen zu kaufen oder zu verkaufen? Ein Unternehmen von Grund auf neu zu gründen und es zu einem profitablen Unternehmen aufzubauen, ist eine schwierige Aufgabe. Deshalb ziehen es einige Investoren vor, bereits bestehende profitable Unternehmen in dem Bereich zu kaufen, der sie interessiert. Es gibt ein paar Dinge, die Sie tun sollten, um sicherzustellen, dass das Unternehmen perfekt zu Ihnen passt und Sie den richtigen Preis für das Unternehmen zahlen. Wir sehen uns den Kauf eines Unternehmens an – Erweiterte Angebotsstrukturierung Wie kann ich mein Unternehmen verkaufen? Ein Leitfaden Sollte ich für den Kauf eines Unternehmens einen Makler einschalten?
Sollte ich einen Makler einschalten, um ein Unternehmen zu kaufen?
Die Einschaltung eines Maklers beim Kauf eines Unternehmens ist aus den folgenden Gründen ratsam. Unternehmensmakler verfügen über die Mittel und Ressourcen, um umfangreiche Marktrecherchen und Hintergrundüberprüfungen von Unternehmen, die Sie interessieren, durchzuführen. Diese Nachforschungen sind wichtig, um Unternehmen auszuschließen, die interne Probleme haben, die Wachstum und Wohlstand behindern können. Die Nachforschungen sind auch bei der Entscheidung über das Angebot und dessen Strukturierung von Nutzen, da Sie einen genauen Überblick über die Vermögenswerte, Verbindlichkeiten, Stärken und Schwächen des Unternehmens haben.
Verhandeln
Das Aushandeln des Geschäfts erfordert hervorragendes Verhandlungsgeschick und Erfahrung, die Ihnen möglicherweise fehlt. Der Makler verfügt jedoch wahrscheinlich über professionelles Verhandlungsgeschick, da er bereits mit einer Vielzahl von Akquisitionen zu tun hatte. Die Verhandlungsphase kann je nach Komplexität des Geschäfts länger dauern. Wenn ein Expertenteam damit betraut ist, besteht nicht die Gefahr, dass Sie sich gezwungen fühlen und ermüden, was zu einer schlechten Entscheidungsfindung führen könnte.
Ein Unternehmensmakler verfügt über umfangreiche Netzwerke und Kanäle zur Identifizierung potenzieller Unternehmen. Sie kennen möglicherweise verschiedene Unternehmen, die zum Verkauf stehen, auch wenn sie nirgendwo aufgeführt sind. Dadurch erhöhen sich die Möglichkeiten, die Ihnen zur Verfügung stehen, und damit auch die Wahrscheinlichkeit, das beste Unternehmen zum Kauf zu finden.
Es ist jedoch gut, wenn Sie Ihre eigene Due Diligence durchführen, um herauszufinden, ob die Unternehmen auf Ihrem Radar Ihre Mühe wert sind. Und warum? Manche Makler sind nicht gründlich genug, und andere wollen vielleicht Abkürzungen nehmen, was zum Scheitern führen kann.
Kauf eines Unternehmens – fortgeschrittene Angebotsstrukturierung
Am Ende des Tages geht es Ihnen als Investor vor allem darum, einen Gegenwert für Ihr Geld zu erhalten, indem Sie das Unternehmen mit der größten Wahrscheinlichkeit für eine hohe Kapitalrendite kaufen. Aus diesem Grund müssen Sie sich viele Gedanken über die Struktur des Angebots machen. Ihr Unternehmensmakler sollte Ihnen dabei helfen, das beste Angebot für die Zielbranche und andere Faktoren zu finden.
Wenn Sie das Unternehmen auf eigene Faust kaufen, sollten Sie bei der Ausarbeitung des Angebots verschiedene Faktoren berücksichtigen. Die wichtigsten Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten:
- Größe des Unternehmens,
- seine Rentabilität,
- Geschäftsvermögen und den Wert des Unternehmens,
- wichtige Geschäftsleute,
- Verfügbarkeit von Finanzierungsmöglichkeiten,
- Risiken, die mit dem Geschäft und der Person, die Sie das Unternehmen kaufen, verbunden sind.
Stellen Sie sicher, dass das Angebot Spielraum für Verhandlungen lässt und sowohl finanzielle als auch nicht-finanzielle Aspekte umfasst, um Verzögerungen zu vermeiden.
Wie verkaufe ich mein Unternehmen – ein Leitfaden
Der Verkauf eines Unternehmens kann kompliziert sein. Mit dem richtigen Wissen und der richtigen Unterstützung sollten die Dinge jedoch einfacher werden. Stellen Sie zunächst fest, ob es ein guter Zeitpunkt ist, Ihr Unternehmen zu verkaufen. Tun Sie dies, indem Sie die vorherrschenden Marktbedingungen untersuchen. Wenn die Marktbedingungen für einen Verkauf günstig sind – ein Verkäufermarkt -, können Sie Ihr Unternehmen in Vorbereitung auf den Verkauf bewerten. Die Bewertung kann in Absprache mit erfahrenen Bewertungsexperten durchgeführt werden.
Detaillierter Eintrag für Ihr Unternehmen
Der zweite Schritt besteht darin, ein detailliertes Angebot für Ihr Unternehmen zu erstellen. Die Auflistung zielt darauf ab, geeignete potenzielle Käufer anzusprechen. Und sollte daher Folgendes enthalten:
- wichtige finanzielle Details des Unternehmens,
- den Geschäftsstandort,
- den geforderten Preis,
- den Wert der Vermögenswerte,
- Prognostizierte Wachstumsraten des Geschäfts
- und Ihre Kontaktinformationen.
Diese wird dann an verschiedene Verzeichnisse – digitale und traditionelle – zur Aufnahme in die Liste gesendet.
Erhalten Sie Gebote von potenziellen Käufern
Der dritte Schritt besteht darin, Gebote von potenziellen Käufern zu erhalten. Analysieren Sie diese Angebote, sobald sie eingehen, damit sie sich nicht stapeln. Gebote können abgelehnt oder zur weiteren Analyse und zum Vergleich mit anderen Geboten zurückgestellt werden. Falls Sie keine Gebote erhalten, sollten Sie Ihre Marketingstrategie und -taktik ändern, um das richtige Kaliber von Käufern zu erreichen.
Sie können dann persönliche Treffen mit allen interessierten Parteien vereinbaren. Tun Sie dies, um:
- ihre Ernsthaftigkeit einschätzen,
- feststellen, ob sie für Ihr Unternehmen geeignet sind
- und zu verstehen, was ihre Vision für das Unternehmen sein könnte.
Nachdem Sie sich mit denjenigen getroffen haben, deren Angebote Ihr Interesse geweckt haben, sollten Sie die fünf besten Angebote ermitteln und diese in eine Rangfolge bringen. Es ist möglich, dass Geschäfte auch nach Verhandlungen scheitern, und daher ist es wichtig, dass Sie mehrere Optionen haben.
Danach folgen die Verhandlungen und die Ausarbeitung von Kauf- und Übertragungsverträgen. Sobald Sie das Geld erhalten oder sich auf einen Zahlungsplan geeinigt haben, können Sie das Geschäft gemäß dem Plan auf den Käufer übertragen. Seien Sie vorsichtig, wenn es um Zahlungspläne geht, um zu vermeiden, dass Sie Ihr Geschäft ohne jegliche Entschädigung verlieren.
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