Einführung
Der Verkauf eines Unternehmens ist für die meisten Menschen ein großes Ereignis und hat erhebliche Auswirkungen auf ihre finanzielle Situation. Da der Preis, zu dem ein Unternehmen verkauft wird, nicht nur von Unternehmen zu Unternehmen, sondern auch während des gesamten Verhandlungsprozesses eines bestimmten Verkaufs stark variieren kann, ist es wichtig, dass Ihr Unternehmen gut vertreten ist. Es gibt viele Probleme mit einem Doppelmakler beim Verkauf Ihres Unternehmens. Sie möchten jemanden, der keine persönlichen Interessen oder Vorteile in einem anderen Lager hat, der sein Bestes gibt, um das bestmögliche Angebot für Sie zu bekommen, und der Sie fair berät.
Was ist das Problem mit einem Doppelagenten?
Wenn Sie jedoch einen Doppelagenten haben, haben Sie nichts davon. Der Doppelagent ist dazu da, gegnerische Parteien zu vertreten, und es liegt naturgemäß in diesem Job ein Interessenkonflikt. Für einen Doppelagenten ist es selbst bei den besten Absichten sehr schwierig, unvoreingenommene Ratschläge zu geben. Selbst Agenturen, die für jede Seite der Transaktion unterschiedliche Mitarbeiter einsetzen, sind nicht in der Lage, einen unvoreingenommenen Standpunkt einzuhalten. Große Unternehmen, die über Systeme verfügen, die einen unvoreingenommenen Ansatz ermöglichen, erreichen dies selten, ganz zu schweigen von kleineren Unternehmen.
Die Probleme mit einem Doppelagenten
Hier sind die Probleme, die bei einem Doppelmakler beim Kauf und Verkauf eines Unternehmens zu Problemen führen:
Widersprüchliche Loyalitäten. Es ist schwer vorstellbar, wie ein Doppelmakler den besten Interessen beider Parteien eines Unternehmensverkaufs dienen kann. Die besten Interessen einer Partei sind per Definition nicht im besten Interesse der anderen, daher wird es immer diese Spannungen geben. Wie gelingt es dem Makler, beiden Parteien gegenüber loyal zu sein?
Mangelnde Interessenvertretung. Ein Agent muss neutral bleiben und darf nicht auf der einen oder anderen Seite stehen, wenn er zwei Konfliktparteien vertritt. Um dies zu erreichen, ist der Agent in seinen Möglichkeiten, Rat zu erteilen oder sich für eine der Parteien einzusetzen, eingeschränkt. Das Ergebnis ist, dass beide Seiten das verlieren, was sie von einem Agenten am meisten benötigen, nämlich dass der Agent in ihrem besten Interesse arbeitet. Für einen Doppelagenten ist es sehr schwierig, völlig fair zu sein, und selbst wenn beide Seiten keine Seite haben, erhält sie die Unterstützung und Fürsprache, die am vorteilhaftesten ist.
Verletzung der Vertraulichkeit. Der Doppelagent kann im Laufe der Verhandlungen vertrauliche Informationen erfahren. Dabei kann es sich sogar um persönliche Informationen über den Eigentümer handeln, die sich zwar nicht direkt auf das Unternehmen und seinen Wert auswirken, aber beispielsweise die Dringlichkeit des Geschäftsabschlusses durch die eine oder andere Partei beeinflussen können. Die Offenlegung dieser Art von Informationen kann schädlich sein, aber auch die Beratung der Gegenpartei beeinträchtigen. Dies macht es sehr schwierig, vertrauliche Informationen weiterzugeben, wenn diese sowohl gegen Sie als auch für Sie verwendet werden könnten.
Um zusammenzufassen
Für einen Doppelmakler ist es sehr schwierig, beim Verkauf eines Unternehmens völlig fair zu sein und die Interessen beider Parteien zu vertreten, und dies kann einen großen Einfluss auf den endgültigen Deal haben. Selbst der moralisch gerechteste Vertreter ist nicht in der Lage, Ratschläge zu erteilen oder für die eine oder andere Partei einzutreten, ohne dass seine Aussagen eine gewisse Voreingenommenheit aufweisen. Oftmals ist der Makler nicht in der Lage, sich für eines von beiden einzusetzen. Ein Doppelagent kennt häufig vertrauliche Informationen, die sich zum Vorteil der einen oder anderen Seite auf das Geschäft auswirken könnten. In einem solchen Fall ist es unmöglich, nicht eine Seite gegenüber der anderen zu bevorzugen und neutral zu bleiben.
Viele Dinge können den Preis beeinflussen, zu dem ein Unternehmen verkauft, und die Verhandlungen sind entscheidend, um den richtigen Deal zu erzielen. Es wird viel harte Arbeit in den Aufbau und das Wachstum des Unternehmens geflossen sein, und Sie möchten nicht, dass diese am Ende weggeworfen wird. Daher ist es wichtig, einen Makler ohne gemischte Interessen zu engagieren. Wenn Sie jemanden suchen, der Ihrer Sache treu bleibt, ein starker Fürsprecher für Sie ist und mit dem Sie vertrauliche Informationen teilen können, um das optimale Angebot zu erhalten, dann ist ein Doppelagent nicht das, was Sie brauchen. Dies liegt an den Problemen, die mit einem Doppelagenten verbunden sind.
- Enertre SRL verkauft 15MW Photovoltaik-Kraftwerk an GHIGGIA - Januar 20, 2025
- Den Unterschied zwischen Hedgefonds und Private Equity verstehen - Januar 20, 2025
- MergersCorp erweitert Dienstleistungen für SPAC-Unternehmen angesichts der wachsenden Marktnachfrage - Januar 17, 2025
