Krankheit, Ruhestand, Stagnation des Geschäftswachstums und der Rentabilität, die Möglichkeit, andere Interessengebiete zu erkunden oder sogar die Stagnation der Karriere des Gründers sind einige der Gründe, warum Menschen ihr Unternehmen verkaufen. Unabhängig vom Grund des Verkaufs hofft jeder Gründer, innerhalb kürzester Zeit und ohne großen Aufwand den richtigen Käufer zu finden, was jedoch weit von der Wahrheit entfernt ist. Im Grunde genommen kann der Verkauf eines Unternehmens stressig sein und dem Gründer ständig Sorgen bereiten. Sie können sich jedoch den Stress beim Verkauf Ihres Unternehmens ersparen, indem Sie mithilfe der folgenden Strategien den richtigen Käufer finden.
Wer ist der richtige Käufer?
Der Traum eines jeden Unternehmensgründers ist es, das Unternehmen noch lange nach dem Ausstieg florieren zu sehen. Daher zahlt der richtige Käufer nicht nur den richtigen Preis, sondern teilt auch Ihre Vision für das Unternehmen, verfügt über die Ressourcen, um das Unternehmen über Ihre Vorstellungskraft hinaus wachsen zu lassen, behält oder verbessert die Unternehmenskultur und stellt sicher, dass alle Beteiligten – die Mitarbeiter , Kunden, Lieferanten, Partner und die Community – sind glücklich und zufrieden. Daher ist es notwendig, die Eigenschaften Ihres idealen Käufers zu definieren. Über welche Geschäftserfahrung und welchen Stil sollten sie verfügen? Sollten sie bestimmte persönliche Eigenschaften besitzen? Welche Charaktere würden Sie abschrecken? Indem Sie die Art des Käufers definieren, den Sie suchen, schaffen Sie ein Kriterium, um die Interessenten zu sichten und diejenigen, die Ihren Ansprüchen nicht entsprechen, problemlos auszuschließen. Dies allein beseitigt einiges an Stress.
Den richtigen Käufer finden
Nachdem Sie den richtigen Käufer identifiziert haben, müssen Sie einen Experten identifizieren, der Sie beim Verkauf unterstützt. Aber warum ist das wichtig? Wirtschaftsmakler verkaufen Unternehmen schon seit langem und verfügen über das Know-how, die Fähigkeiten und die Erfahrung, die Sie benötigen, um den Prozess so effizient wie möglich zu gestalten. Sie verfügen außerdem über ein umfangreiches Netzwerk, das von entscheidender Bedeutung sein könnte, um innerhalb kürzerer Zeit den richtigen Käufer zu gewinnen. Der Makler muss Erfahrung im Verkauf von Unternehmen in Ihrem Nischenbereich haben, bereit sein, das Verkaufserlebnis an Ihre Bedürfnisse anzupassen und Wert auf Teamarbeit legen, damit diese Reise stressfrei verläuft.
Erstellen Sie einen Eintrag oder eine Anzeige
Sobald der Makler an Bord ist und versteht, was Sie erreichen möchten, können Sie einen Eintrag oder eine Anzeige für Ihr Unternehmen erstellen. Dieser sollte möglichst umfassend, aber nicht zu lang sein. Es sollte die wichtigsten Merkmale Ihres Unternehmens enthalten und darlegen, was es zu einer großartigen Akquisition macht. Geben Sie Informationen zum geografischen Standort, nach Möglichkeit Fotos des Unternehmens, die Unternehmenskategorie, den Bedarf an IT-Dienstleistungen auf dem Markt und wichtige Finanzinformationen an. Denken Sie daran, die Kontaktinformationen anzugeben, um interessierten Parteien weitere Informationen über das Unternehmen zukommen zu lassen.
Überprüfen Sie alle interessierten Personen vorab
Verwenden Sie das zuvor definierte Kriterium, um alle interessierten Personen vorab zu prüfen. Eliminieren Sie dann Joker und andere Käufer, die das Kriterium nicht erfüllen. Führen Sie anschließend eine detaillierte Hintergrundüberprüfung der Vorqualifizierten durch. Und gewinnen Sie ein tiefgreifendes Verständnis ihrer Identität und ihres Handelns für Ihr Unternehmen. Aber ist das wirklich notwendig? Das liegt daran, dass die meisten Menschen dazu neigen, sich während eines Wettbewerbsprozesses von ihrer besten Seite zu zeigen und daher unangenehme Details auslassen, die sie disqualifizieren könnten. Durch die Hintergrundüberprüfungen soll sichergestellt werden, dass die potenziellen Käufer gesetzlich dazu berechtigt sind, in dem Bundesstaat tätig zu sein, dass sie problemlos die für die Weiterführung des Unternehmens erforderlichen Lizenzen erhalten können, dass sie über die Führungsqualitäten verfügen, um das Unternehmen über seine derzeitigen Horizonte hinaus auszubauen, und dass sie dies auch tun keine bösen Absichten gegenüber den bestehenden Stakeholdern hegen. Es ist auch eine gute Gelegenheit, sich die Referenzen der Interessenten anzusehen.
Bitten Sie Käufer um eine Präsentation
Bitten Sie dann die ausgewählten Käufer um eine Präsentation. Es sollte dargelegt werden, warum sie glauben, dass sie die Kriterien für den Erwerb des Unternehmens erfüllen. Und wie ihr Plan nach der Übernahme aussehen wird. Dies ist die Phase, in der Sie das finanzielle Angebot im Vergleich zum nichtfinanziellen Angebot kritisch bewerten. Der Käufer, der eine Balance zwischen beiden findet, sollte gewinnen. In einigen Fällen müssen Sie möglicherweise Kompromisse in finanzieller Hinsicht eingehen. Damit soll lediglich sichergestellt werden, dass das Unternehmen von der Person gekauft wird, die das größte Potenzial und die größte Leidenschaft für den Ausbau des Unternehmens besitzt. Sie können sich jedoch dafür entscheiden, das Unternehmen erneut zu bewerben, wenn die angebotenen Angebote nicht so attraktiv sind, wie Sie es sich erhofft hatten.
Die Vertragsentwurfsphase
Dann überlassen Sie die Vertragsgestaltungsphase den Experten. Sie werden die Unterzeichnungsphase überwachen. Stellen Sie außerdem sicher, dass das Unternehmen nach Eingang der Mittel bestmöglich übertragen wird. Vergessen Sie den Stress beim Verkauf Ihres Unternehmens und erkunden Sie Ihre nächste Idee. Oder ziehen Sie sich einfach in Ruhe zurück.
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