Krankheit, Ruhestand, Stagnation des Unternehmenswachstums und der Rentabilität, die Möglichkeit, sich anderen Interessensgebieten zuzuwenden oder sogar die Stagnation der Karriere des Gründers sind einige der Gründe, warum Menschen ihre Unternehmen verkaufen. Unabhängig von den Gründen für den Verkauf hofft jeder Gründer, innerhalb kürzester Zeit und ohne große Mühen den richtigen Käufer zu finden, was bei weitem nicht der Fall ist. Im Grunde genommen kann der Verkauf eines Unternehmens stressig sein und eine ständige Quelle der Angst für den Gründer darstellen. Sie können jedoch den Stress beim Verkauf Ihres Unternehmens beseitigen, indem Sie mit den folgenden Strategien den richtigen Käufer finden.
Wer ist der richtige Käufer?
Der Traum eines jeden Unternehmensgründers ist es, das Unternehmen noch lange nach seinem Ausstieg florieren zu sehen. Daher wird der richtige Käufer nicht nur den richtigen Preis zahlen, sondern auch Ihre Vision für das Unternehmen teilen, über die Ressourcen verfügen, um das Unternehmen über Ihre Vorstellungen hinaus wachsen zu lassen, die Unternehmenskultur erhalten oder verbessern und sicherstellen, dass alle Beteiligten – Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten, Partner und die Gemeinschaft – glücklich und zufrieden sind.
Es ist daher unerlässlich, die Eigenschaften Ihres idealen Käufers zu definieren. Welche Art von Geschäftserfahrung und welchen Stil sollte er haben? Sollte er bestimmte persönliche Eigenschaften besitzen? Welche Charaktereigenschaften wären für Sie abschreckend? Indem Sie die Art des Käufers definieren, die Sie sich wünschen, schaffen Sie ein Kriterium, um die Interessenten zu sichten und diejenigen, die Ihren Ansprüchen nicht genügen, mit Leichtigkeit auszuschließen. Das allein erspart Ihnen schon einigen Stress.
Den richtigen Käufer finden
Nachdem Sie den richtigen Käufer gefunden haben, müssen Sie einen Experten finden, der Sie beim Verkauf unterstützt. Aber warum ist das so wichtig? Unternehmensmakler verkaufen schon seit langem Unternehmen und verfügen über das Wissen, die Fähigkeiten und die Erfahrung, die Sie brauchen, um den Prozess so effizient wie möglich zu gestalten. Außerdem verfügen sie über ein umfangreiches Netzwerk, das entscheidend dazu beitragen kann, den richtigen Käufer in kürzerer Zeit zu finden. Der Makler muss Erfahrung mit dem Verkauf von Unternehmen in Ihrer Nische haben, er sollte bereit sein, den Verkaufsprozess an Ihre Bedürfnisse anzupassen und er muss Wert auf Teamarbeit legen, damit diese Reise stressfrei wird.
Ein Angebot oder eine Anzeige erstellen
Sobald der Makler an Bord ist und versteht, was Sie erreichen wollen, können Sie ein Inserat oder eine Anzeige für Ihr Unternehmen erstellen. Diese sollte so umfassend wie möglich sein, aber nicht zu lang. Es sollte die wichtigsten Merkmale Ihres Unternehmens enthalten und was es zu einer großartigen Akquisition macht. Fügen Sie Informationen über den geografischen Standort, wenn möglich Fotos des Geschäfts, die Geschäftskategorie, die Bedürfnisse, die es auf dem Markt bedient, und wichtige finanzielle Informationen hinzu. Vergessen Sie nicht, die Kontaktinformationen anzugeben, damit Interessenten weitere Informationen über das Unternehmen erhalten können.
Vorauswahl aller interessierten Personen
Verwenden Sie das zuvor definierte Kriterium, um alle Interessenten vorab zu prüfen. Eliminieren Sie dann Spaßvögel und andere Käufer, die das Kriterium nicht erfüllen. Führen Sie dann eine detaillierte Hintergrundprüfung der präqualifizierten Personen durch. Und machen Sie sich ein genaues Bild von ihrer Identität und ihrem Handeln für Ihr Unternehmen. Aber ist das wirklich notwendig? Ja, denn die meisten Menschen neigen dazu, sich bei einem Auswahlverfahren von ihrer besten Seite zu zeigen, und lassen daher möglicherweise unangenehme Details weg, die sie disqualifizieren könnten.
Die Überprüfung des Hintergrunds sollte sicherstellen, dass die potenziellen Käufer rechtlich befugt sind, in dem Staat tätig zu sein, dass sie die für die Weiterführung des Unternehmens erforderlichen Lizenzen problemlos erhalten können, dass sie über die Führungsqualitäten verfügen, um das Unternehmen über seinen derzeitigen Horizont hinaus wachsen zu lassen, und dass sie keine bösen Absichten in Bezug auf die bestehenden Interessengruppen hegen. Es ist auch eine gute Gelegenheit, die Referenzen der Interessenten zu prüfen.
Bitten Sie die Käufer, eine Präsentation zu machen
Bitten Sie dann die in die engere Wahl gekommenen Käufer um eine Präsentation. Sie sollten darlegen, warum sie glauben, dass sie das Kriterium für die Übernahme des Unternehmens erfüllen. Und wie ihr Plan nach der Übernahme aussehen wird. Dies ist die Phase, in der Sie das finanzielle Angebot gegenüber dem nicht-finanziellen Angebot kritisch bewerten. Der Käufer, der ein Gleichgewicht zwischen den beiden Angeboten findet, sollte den Zuschlag erhalten. In einigen Fällen kann es sein, dass Sie bei den Finanzen einen Kompromiss eingehen müssen. Damit wollen Sie nur sicherstellen, dass das Unternehmen von der Person mit dem größten Potenzial und der größten Leidenschaft für sein Wachstum gekauft wird. Sie können sich jedoch auch dafür entscheiden, das Unternehmen erneut zu inserieren, wenn die Angebote auf dem Tisch nicht so attraktiv sind, wie Sie gehofft hatten.
Die Phase der Vertragserstellung
Dann überlassen Sie den Experten die Phase der Vertragsgestaltung. Sie werden die Unterzeichnungsphase überwachen. Und sie sorgen dafür, dass das Unternehmen nach Erhalt der Gelder bestmöglich übertragen wird. Beseitigen Sie den Stress, der mit dem Verkauf Ihres Unternehmens verbunden ist, und erkunden Sie Ihre nächste Idee. Oder ziehen Sie sich einfach in Ruhe zurück.
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