Es gibt so viele Gründe – persönliche oder andere – warum Gründer ihr Unternehmen verkaufen. Eine der häufigsten Fragen, die in diesem Zusammenhang gestellt werden, ist jedoch: Wie lange dauert es, ein Unternehmen zu verkaufen? Diese Frage lässt sich angesichts der Komplexität der Variablen, die die verschiedenen Branchen, Länder und Geschäftsumfelder beeinflussen, nicht einfach und direkt beantworten. Daher variiert die Dauer des Unternehmensverkaufs von Unternehmen zu Unternehmen und von Zeitraum zu Zeitraum. Im Durchschnitt dauert es jedoch zwischen 6 und 12 Monaten für Unternehmen in verschiedenen Branchen. Wir werfen einen Blick auf die Faktoren, die sich auf die Dauer des Unternehmensverkaufs auswirken, und darauf, was Gründer tun können, um diesen Prozess zu beschleunigen.
Popularität der Branche oder des Unternehmens
In der Praxis werden einige Unternehmen und Branchen beliebter sein als andere. Unternehmen in besonders beliebten Branchen können sogar Angebote erhalten, obwohl sie nicht zum Verkauf stehen. Die Beliebtheit von Unternehmen schwankt von Zeit zu Zeit und wird in der Regel von den vorherrschenden Marktbedingungen bestimmt. Unternehmer können jedoch die Popularität ihres Unternehmens steigern, indem sie neue Betriebsmethoden einführen, neue Produktlinien einführen, einzigartige und talentierte Mitarbeiter einstellen und neue Technologien einsetzen.
Die Strategie des Unternehmensverkaufs
Die Strategie, mit der Sie Ihr Unternehmen verkaufen, bestimmt nicht nur die endgültige Auszahlung, sondern auch die Zeit, die Sie benötigen, um einen geeigneten Käufer zu finden. Verkaufen Sie es allein oder mit Hilfe eines Unternehmensmaklers? Unternehmensmakler verstehen die Marktdynamik, haben verschiedene Strategien, um Investoren anzuziehen, verfügen über die Fähigkeiten und die Erfahrung, um das Geschäft schnell genug abzuschließen und haben daher eine höhere Wahrscheinlichkeit, das Geschäft schneller abzuschließen. Wenn Sie planen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, ist es ratsam, einen seriösen Unternehmensmakler zu finden, mit dem Sie zusammenarbeiten können, um den Prozess zu beschleunigen.
Die Preisvorstellung
Dies kann potenzielle Investoren entweder anziehen oder abstoßen. Die Preisvorstellung muss in einem angemessenen Verhältnis stehen:
- die Größe des Unternehmens,
- die vorherrschenden Marktbedingungen,
- die Vermögenswerte, die dem Unternehmen gehören,
- seinen Marktanteil,
- die Stabilität der Operationen,
- die Übertragbarkeit des Unternehmens,
- die Liquidität des Unternehmens,
- den Wert ähnlicher Unternehmen
- und die Branche, in der Sie tätig sind.
Achten Sie bei der Bewertung Ihres Unternehmens darauf, dass Sie all diese Faktoren berücksichtigen, eng mit einem Bewertungsexperten zusammenarbeiten und schließlich zu einer korrekten Bewertung kommen.
Marketing-Bemühungen
Wenn ein Gründer sein Unternehmen verkauft, hängt die Bearbeitungszeit vom Umfang der Marketingbemühungen ab. Je größer die Anstrengungen sind, desto schneller wird das Unternehmen verkauft werden. Gründer können auch eine Kombination verschiedener Marketingstrategien einsetzen, um den Verkauf zu beschleunigen. Sie können diese Strategien anwenden:
- Digitales Marketing,
- Eintrag des Unternehmens in verschiedene Verzeichnisse,
- mit seriösen Brokern,
- Nutzung von Printmedien
- und ggf. Mundpropaganda.
Das Ausmaß, in dem das Unternehmen für eine Übernahme bereit ist
Investoren sind eher an Unternehmen interessiert, die eine solide Struktur, eine ordnungsgemäße Dokumentation, gesunde Finanzen und ein hervorragendes Managementteam aufweisen, die leicht übertragbar sind und deren Risiken leicht gemindert werden können. Wenn Ihr Unternehmen nicht in dieses Profil passt, ist es an der Zeit, sich an die Arbeit zu machen, um es für eine Übernahme fit zu machen. Unternehmen, die nicht für eine Übernahme bereit sind, erzielen auf dem Markt in der Regel auch niedrigere Preise, so dass Sie sie so attraktiv wie möglich machen sollten.
Verfügbarkeit von Finanzierungsmöglichkeiten für Käufer
Der Kauf eines etablierten, stabilen und profitablen Unternehmens, das eine steigende Tendenz aufweist, ist eine kapitalintensive Angelegenheit, unabhängig davon, ob es sich bei dem Erwerber um eine Einzelperson oder ein Unternehmen handelt. Das bedeutet, dass es eine Weile dauern kann, die erforderlichen Mittel zu mobilisieren, was den Verkauf wesentlich verzögert. Als Verkäufer können Sie sich jedoch an verschiedene Geldgeber wenden und mögliche Finanzierungsoptionen für den Käufer aushandeln. Damit die Finanzierungsoptionen akzeptabel sind, müssen die Zinssätze im Vergleich zu den Marktzinsen wettbewerbsfähig sein. Und die Bedingungen müssen für das Unternehmen oder die Person, die Ihr Unternehmen erwirbt, vorteilhaft sein. Durch die Organisation dieser Finanzierungsoptionen werden die Mittel, sobald ein Geschäft ausgehandelt wurde, innerhalb kürzester Zeit zur Verfügung gestellt.
Andere Faktoren, die sich auf die Geschwindigkeit des Verkaufs auswirken können, sind unter anderem, ob es sich um eine Verkäufer- oder Käufermarkt Markt, Ihr Verhandlungsgeschick, Ihre Absicht, als Gründer zu bleiben, der Mehrwert für den Käufer beim Kauf des Unternehmens und die voraussichtlichen Geschäftszahlen. Trotzdem können Sie jetzt realistische Erwartungen an den Verkauf formulieren und herausfinden, wie Sie den Prozess beschleunigen können. Es ist jedoch gut zu wissen, dass dieser Leitfaden nicht den Einsatz von Experten ersetzt, sondern lediglich Ihr Wissen auf diesem Gebiet ergänzen soll.
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